如何赢得客户

作者: 侠岳萧原 | 来源:发表于2020-05-21 18:37 被阅读0次

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以前基本不用直接面对客户，做好本职工作就可以。现在，既要做好业务，又要维护好客户。很多律师都说，客户的转介绍非常重要。那么如果客户肯为你转介绍，肯定是首先对你的工作的肯定，业务能力的肯定，还有就是对你这个人的肯定。

关于咨询是否收费以及怎么收费，我还在摸索期。免费咨询，可以积攒人脉吗？花掉很多时间精力，可以换来他人的信任与转介绍吗？好像答案并不是肯定的。很多免费咨询，他人不一定珍惜。收费咨询一定就会得罪他人吗？答案也不一定。尊重你，理解你的人，会很乐意接受付费咨询，大家互不相欠，解答的好，他介绍的人，也会有付费意识。我花出去的时间和精力也换回了经济价值和尊重。但是，是不是所有的咨询都收费呢，答案也是否定的。要看人，看咨询的事情。有些人平时就很仗义，乐于帮助你，那这样的人咨询是肯定不会收费的。咨询作为资源来互换。有些人，只有在免费咨询你时才想到你，那这样的人，就没有下次免费咨询，想咨询，就付费。

以后，要敢于说出口，不能怕得罪人，永远的老好人，是没有人说你好的，只有有方法的拒绝，才能留住你想留住的人，过滤掉对你毫无价值，只会占你便宜的人。