56、社群中，用户之所以帮你转介绍的原因
第一个原因：设计出驱动转介绍的方案。
第二个原因：他帮你转介绍让他很光荣。
第三个原因：帮你转介绍可以帮他做个顺水人情。
57、社群如何运营方法论7：
（1）定期话题讨论
（2）嘉宾互动分享
（3）让群员获得参与感
（4）线下互动沉淀
58、将社群营销真正落地，具体来说作用有三点：
一是动销，销量与发展粉丝并重，实现认知、认同、认购；
二是聚粉，质量与推广口碑并重，关键词是功能、好玩、流行；
三是建平台，超越动销的意义，实现共赢、联合、整合。
如何动销？
先做认知，后做推广，持续影响。
如何聚粉？
聚粉的过程实际上是超过质量形成口碑的过程，对产品进行赋能。
1、传播拉动。
2、渠道首推。
3、场景占领
如何建平台？
关于建平台我们有三句话：找到杠杆、放大资源、构建生态。如何找杠杆？可以采取区域成功的放大效应，做高一丈，做深一尺，做宽一寸。资源如何放大？可以联盟整合再放大，也就是联内需求、整合力量、抓新机会。如何构建生态？形成价值圈、做到大闭环，需要做到三个关键点，即上联厂家、中通资源、下益客户。
59、如何聚集社群的种子用户？
1、人脉借力法
2、意见领袖（KOL）聚拢法
3、场景筛选法
60、社群一般有四类粉丝，即投资型、传播型、迭代型和反向型。
投资型粉丝一次性会买很多产品，特点是有势能、高消费、可传播，对待这类客户一般策略就是建场景、给政策、享红利。
传播型粉丝，有圈层、多传播、中消费，对待这类粉丝一般就是建圈子
迭代型粉丝，与产品升级有很大关系。我们对待这类粉丝是升圈层、重知识、稳消费
反向型粉丝，指的是不喜欢我们产品的粉丝。
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