前天我发了一篇文章《王双雄：怎么发圈才能收到钱？（有4大抓手）》，非常的受欢迎！我的私信收到了非常多的反馈......这些点赞更加激发了我分享的动力！所以我现在跟你分享一个更NB的招（当然双雄老师的招有很多，现在给你分享的只是冰山一角上面的一朵美丽的“小雪花”）......
那么这是一个案例，我透过案例来跟你讲一个有可能会让你终身难忘的“一句话”，有一个观念！也许这个观念，你吸收进去之后，这辈子至少会给你带来10万元以上的收益......我说的是“至少”......（你也许不信，但看完下面的分享，估计你就明白了）......
我分享的这个案例，是我的另外一个公司：新发五金家电。这个公司主要是我弟弟在运营，也是我家里的一个传统企业，做了快20年了。我通过这个案例来让你更加清晰一点：
那么以前我们是有很多产品的，因为我弟弟跟我一样，不知道有没有受到我的影响，他也很有“梦想感”，他也希望自己的一生能够成就比较大的梦想！
所以新发五金家电最早是我父母做起来的，而后我弟弟和我才参与，我弟弟运营为主，那么开始的时候产品比较少，专注做了几个爆品。后来发现要做到，于是产品就做的越来越多......
结果现在我们搞了几十种产品......为什么要这样做呢？
因为有客户会问，这个你们家有吗？那个你们家有吗？
那么我们肯定不想丢失客户，所以客户问到的，后面我们都会跟工厂去进货（或者让合作工厂生产出来）。这样确实留住了一些客户，但是你知道吗？这样的后果是什么呢？
就是产品多了，仓库就要大，现在仓库已经一千多平米都不够用，那么人手就要多。结果如何呢？
结果算账的时候，发现利润并没有增加，反而减少了，因为人手增加了，而且货车也要增加，最开始我们就1台货车，现在搞了4台货车......
那么开支大大增加，但是利润却比较少，因为那些产品都不是主流产品。然后呢，我们就开始梳理，最近我弟弟来广州，跟我谈公司的事情，我们又做出了几个非常重要的决策！其中一个决策就是要砍掉一些产品......
为什么呢？其实就是基于一句话，因为这句话，让我们这个公司的利润可以翻一倍！你说这句话值钱不值钱？
哪句话呢？很简单，就是：
要从成功走向成功！（这句话是我师父刘克亚传承给我的，非常非常经典！）
什么意思呢？
非常简单！我们做任何事业，都要从从成功走向成功，比如我们创业者，好不容易在一个地方做出了从0-1。但是你知道大部分的创业者，受不了诱惑，发现那个更赚钱，又去搞一个新的出来，于是又要开始从0-1，从0-1是最难的！！！
所以一直赚钱不多，或者赚钱很累！
创业者真正应该做的是怎么把已经从0-1的部分，进行叠加，做到从1-10，从10-100，不断的叠加上去！什么意思呢？
因为从0-1是最难的，但一旦做到了1，后面从1到10就简单了！！！
多么简单的一个道理！赚钱也是一样的，当你发现一个项目，一个方式是可以赚钱的，接下来你就要进行叠加，进行放大，自然赚的钱就会越来越多！
我其实在我微远商学院这个项目，也有出现过这样的教训，什么意思呢？
做微远商学院的时候，那么也有很多的项目。也有很多的诱惑，中间我也搞过各种大会、各种课程、各种项目。那么其实就是因为“贪欲”，总觉得外面的、得不到的才是最好的，总觉得新的产品、新的方式出来，可以赚到更多钱！
而往往对于手头上已经赚到钱的项目和方式，比较忽略。因为反正已经赚到钱了，也不用怎么管，这就大错特错了！
其实在做微远商学院的时候，有很多好的项目，要是我当时叠加一下，要是我能从1到10，从10到100，那么我今天可以做出更大的成绩......
继续回到我新发五金家电的这个案例。那么我们优化了产品线之后，发现有4个产品是最赚钱的，2个是常规产品，2个是季节性产品（基于商业的一些考虑，我就不具体说什么产品了）。这4个产品，给我们带来了80%的利润！
但是我们却没有特别重视，为什么？因为反正这4个产品已经赚钱了，不管也可以继续赚钱。哎，你看人性的思维......
就好像你管理团队的时候，团队长总容易把焦点放在那些没有出业绩的人才身上，而对于那些创造了80%利润的优秀人才，却很容易忽略他们......所以我经常跟团队长讲，要把你的焦点真正放在20%最优秀的人才身上，这样优秀的人才才会越来越多，你的业绩才会越来越好，因为：焦点在哪里，哪里就会成长！
所以接下来我们就会去优化这个产品线，那么这样一优化，当我们聚焦这4个产品，那些不怎么赚钱的产品都砍掉，后面的开支就可以减少，利润也可以增加。因为我们可以聚焦在这4个产品上面，做深、做强！
其实分析一下就知道，在这4个产品上面，我们还有很多的服务没有做好，这4个产品的供应链我们能不能优化的更好？这4个产品的后续服务我们能不能变得更好？这4个产品的卖点梳理、宣传策略、推广方法，是不是还有很多地方可以优化？
很明显，还有很多地方可以优化啊！！！
就好像我在我微远这个项目做得一样，其中一个产品，我就进行了叠加，因为已经从0-1，所以我就继续叠加从1-10，结果证明我的思路是正确的。这个产品现在已经能持续的、稳定的赚钱。那么当时在这个产品上面，其实我跟核心团队一分析就发现了：
确实有很多地方可以优化，包括这个产品的研发可以优化，这个产品的宣传策略、文案、海报、各个细节都可以优化，这个产品的售后服务可以优化、客户见证案例可以收集更多出来，可以VAK的方式呈现，还有在这个产品上面的终身价值、后续追销、10倍价值，等等也有许多地方可以做的更好！
后面优化之后，就带来了非常、非常明显的效果！这其实就是从0-1之后，从1-10的过程！
回到新发五金家电的案例，你要想一下，我们已经在这4个产品做好了，做出了效果，这4个产品能持续的赚钱。那么为什么我们不继续放大呢？甚至这4个产品我们能不能做成当地第一名，成为第一品牌？
也许你会担心。那么客户来问我们其他的产品，就没有了。那客户会不会流失？
恩，会有少部分客户流失。但那又怎样？
因为当聚焦在主要的拳头产品、利润产品的时候。主要的产品的市场份额越来越大，反而吸引了、倍增了更多的客户！这也是有舍有得！
就好像微远，有很多课程、很多项目我们可以做，但如果都去做，时间精力怎么聚焦呢？一个人的时间是有限的对吗？一个公司的精力与资源也是有限的！
如果在同一时间，你要攻占10个山头，你只有一支部队，就这么多枪支弹药，那么最后你很容易失败，因为你这里放几枪、那里放几炮，结果就是哪个山头都没有攻占先来，然后你自己失败了！
这就是老毛说的：集中优势兵力，各个击破！
所以我们先要集中我们的兵力，先攻占先来一个山头。攻占成功之后，在养精蓄锐，利用这个山头已经获得的资源，来用同样的方法，来攻占第二个山头......
这也是从成功走向成功！
这里有一个细节，你要特别注意一下：
就拿营销方法来举例，有时候我会做很多营销测试，在测试的时候。比如我不知道哪个文案的转化率最高，那么我可能搞出了5个文案，ABCDE，最后发现B文案最好！
那么接下来我要做的就是把B文案放大，投放到各个角落，给准客户看到！
但是你要注意，一旦你测试发现B文案的效果最好之后，你不要再去修改B文案。清晰吗？
也就是一旦测试有效，就直接放大，无需更改！
因为你一改，B文案就不再是原来测试有效的B文案了！
所以你现在有赚到钱的这个产品，那么是什么样的推广方法、策略，就继续就好，继续放大就好。不要突然又换了新的推广方法和策略......那么这样就相当于又要从0模式到1了！
当然，这只是从成功走向成功的，其中一个案例。还有许多的应用方面，可以说非常多，我也给你布置3个思考任务：
1、你思考一下，目前你有哪些方面是给你赚钱的？你梳理出来，然后把这些地方进行放到，从1到100；
2、你思考一下，你有哪些地方目前是做的特别好的方式，客户很认同的存钱动作，价值动作。那么你也去把这些方式进行放大，从1到100；
3、你再去思考一下，你个人，有哪些行为、有哪些习惯是非常好的，你找到，梳理出来，然后可以放到“奇妙清单”或者“有道云”APP里面，记录好，然后把这些好的习惯、好的做法进行放大！进行叠加！
这3个思考任务非常简单！你会去做吗？
还记得吗？下士闻道大笑之，中士闻道若存若亡，上士闻道勤而行之！你是哪类人？！
OK，看到了这里，相信你已经get到了你的收获！可以留言讲讲你的收获！
另外，写干货真不容易啊，手指有时候码字都码麻了，你的转发是让我继续探索营销世界的唯一动力！（下篇干货见......）
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