随着头条系的崛起，大热，信息流广告又一次走向了风口浪尖。信息流广告已成为现阶段最主要的投放渠道。但做信息流数据分析太难，它不像竞价行业，只需要通过数据分析得出表格，找出那个词转化好进行优化，信息流的成本比竞价更高。
1.为什么现代营销要选择投信息流广告而不是传统广告？
相比于传统的广告，信息流广告没有使用简单粗暴的“硬塞”模式，而是采用了一种相对温和的方式。投放的信息流广告会根据性别、年龄、爱好、地理位置等一些用户标签进行精准匹配。AdBright广告投放平台也会帮助广告主精准匹配到用户需求，同时对信息流文案进行一定的包装，让其变得更像一条“新闻”或是“朋友圈消息”，使得用户更愿意主动点击广告。
2.哪些因素会影响信息流广告的点击率？
影响信息流广告点击率的因素有很多，AdBright总结两点最主要的因素是文案，图片/视频。
首先，优秀的文案首先要做到的就是站在用户视角思考，最好要从他们的感触、体验、需求等方面来描述，写出真正符合用户需求的用户视角型文案。
其次，信息流广告是由创意和视觉两个部分组成，因此除了文案外，出色的图片/视频也是吸引点击的重要因素。
如果你在优化账户的时候感觉迷茫，不知如何下手。现在就教你用数据透视信息流账户效果，摸透了这四个维度，任何渠道的信息流都没问题。
智能出价维度
CPC/CPM的出价方式是按点击一次/千次展现出价，针对于定向人群进行平均出价；而OCPC/OCPM是按点击/展现付费，系统基于转化数据对不同人群分别出价，智能出价会对转化过的人群标签（兴趣、年龄、性别、地区...）进行评测。
针对转化好的高出价，不转化的不出价，不再需要对每个人和每个词进行单独出价，你只需要提供一个线索的价格，系统会针对转化情况自动出价。
注意，初始价格设置为最高承受成本上浮20%-50%，客单价上浮20%-50%，智能出价前期放量比降成本更重要，一定先把量放出来，然后再降价才会有效果，没有数据再优化也没用。
定向维度
我们以百度为例，通过定向维度找到符合我们的人群，开户后，系统会根据资质和行业分类为你分配流量，这里影响账户的因素有三种：展现量，点击率以及转化率。
要做到以单元为维度看定向，查看主要消费人群是否为行业受众人群。这些做完以后还要分析主要消费意图词（前10-30）是否为行业高意向相关意图词。
除此之外，我们还要对比主要消费兴趣是否与转化较好单元兴趣相一致，找到转化最多、消费最高的单元，在定向时，尽量选择二类兴趣分类。
创意素材维度
创意素材是信息流行业中最为重要的因素。如何才能制作出一套完美的创意素材呢？
01. 收集竞争对手以往投放素材的效果；
02. 归类创意形式、文案类型以及图片特色；
03. 提炼曝光量大、转化效果好的创意素材；
04. 总结效果，提交需求。
页面逻辑
页面是直接影响转化率的重要因素，那么我们在日常信息流操作时都有哪些技巧呢？
首先在黄金两秒里，你的焦点大图必须体现“项目+卖点”；其次需要刺激用户痛点，从而产生需求，也就是我们说的“利益+好处”；
再者，需要满足受众需求，实现实际用途，优化介绍内容逐步诱导；做完这些还不够，还要表现品牌资质，“荣誉+好评”加深信任；最后，在转化通道上一定要直接暴力，留下表单和电话。
定向维度代表着竞争范围，出价代表竞争能力，而创意素材和页面则分别代表点击率和转化率，只有将这四点全部做到位，账户效果才能得到优化和提升。当然了这些也只是理论，一个好的优化师，随机应变能力也是必须的。对于广告主来说，面对如此多的媒体渠道，广告商重要的就是选择一家资深的，靠谱的推广商。渠道要契合自己的产品定位，更容易触达到目标人群。
更多运行干货、最新行业资讯请关注公众号：“ yishushijie008 ”二类电商运营。
网友评论