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今天继续关于文案写作的话题，今天看了两章，一是读者看不看得懂你的文案，另一个是如何抓住产品的卖点写出好文案。
直接记录下自己有收获的三点：
一、文案确认清单
1.标题承诺的东西，文案里做到了么？（不要标题党，读者不傻）
2.有趣么？（可以讲故事、可以提供新知，总之看起来要有趣）
3.容易读么？（别让读者猜你写的是啥，你有义务用最简单的话说清楚）
4.你写的东西可信么？（顾客见证、科学依据，总之要说实话）
5.有说服力么？（能让读者有购买欲望么？）
6.有够明确、够具体么？（细节、事实、特色，益处，各种他们应该购买的理由都有么？）
7.文案够简洁么？（是用最少的字说清楚的吗？）
8.文案和读者的关系大么？（别说你做了什么，达成了什么，你喜欢什么，重要的是读者喜欢什么，需要什么，渴望什么，你提到的事实，都该和读者的利益相关）
9.节奏流畅么？（是一气呵成么？有没有什么奇怪的文字、段落影响了阅读快感？）
10.有没有说清楚读者该做什么？（下一步动作是什么？）
二、要学会区分什么是产品的特色，什么是功能。
特色没有用，功效才有用，消费者不会为你的特色买单，而是会为功效买单。
下图以2B 铅笔为例说明了特色和功效的不同，其实完全可以尝试着把自己的产品做一个梳理。功效就是你文案的重点。
三、消费者会买你产品的22个理由
1.为了被喜欢
2.为了被感谢
3.为了做正确的事
4.为了感觉到自己的重要
5.为了赚钱
6.为了省钱
7.为了省时间
8.为了让工作更轻松
9.为了得到保障
10.为了变的更吸引人
11.为了变的更性感
12.为了舒适
13.为了与众不同
14.为了得到快乐
15.为了得到乐趣
16.为了得到知识
17.为了健康
18.为了满足好奇心
19.为了方便
20.出于恐惧
21.出于贪心
22.出于罪恶感
比如，一位女士购买了一瓶香水，她并不是为了变香，而是通过变香的这种方式，变的更性感或是更能吸引异性的关注等等，了解到你的消费者的购买你产品的动机就非常的重要，可以更好的对症下药，文案也会更有针对性。
以上这22个理由，可以在写文案的时候提供很好的思路，可以很清晰的在写之前就搞清楚，你将要写的这些文字，你希望给读者哪一个购买的理由。
PS：这几天再看文案相关的内容，说实话并不喜欢，也没想过要做的多好，希望至少能达到80分就OK了，在没学习之前也经常需要写文案，但是都是自己的套路，有时写的满意，有时写的不满意，从璐姐加入之后，一直在强调一个“编辑”的思路，作为一个内容运营，编辑的思路一定要有，其实也就是文案的写作思路。
所以希望借此，能够给自己大脑里中下一个框架吧。也顺便找找平时还有哪些忽略的地方。
另外就是，周末过的太特么快啦！
以上。
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