邪道运营：刷榜的江湖

---

今天的榜都是指 AppStore 排行榜。

看不见的手

你在相信什么？你所看到的，你所听到的，还是你所认为的？黑暗与光明是否真的对立?你所认知的原则与真理，也早已抵不过那丰厚的利润所带来的魔鬼般的诱惑。当你打开各种应用市场，打开 AppStore，你觉得你是凭借自己的好恶直觉来选择，殊不知当你「进门」的一刻，就已经被「一只看不见的手」控制着。
这只手控制着我们的抉择，我们的情感，我们的思维方式。今天，孙老狮和大家讲讲这其这只手的小拇指 - 最小也最浅显，但明目张胆的那部分，榜单的罪与罚。

一个可笑的词

你知道么，有个可笑的词叫做ASO。
你可能听过 SEO，但是对 ASO 可能知之不多。ASO - App store optimization
最开始的早起刷榜者把刷榜行为等同于 SEO，随着移动市场容量激增，刷客们创造了一个词 ASO，也正是中国的互联网创业热潮让这个词日益火爆起来。在广义上，ASO 是通过一些列的优化操作把产品排在前列，这也是正统的技术流派，但是就像武林一样，有正派就一定会有邪派，随着曾经「搞网赚」做套路的那批人进场，果不其然 ASO 变得更像是一个邪教：短平快，恶心别人成就自己。
最为搞笑的是，当一个谎言说的多了，连自己都信了，于是 ASO 披上了皇帝的外衣，
大家你来我往心照不宣，刷的飞起也美其名曰 BD or ASO。
你的问题来了，为什么要特讲 AppStore 的榜，不去讲 google play。是因为在国内的环境下，太多的安卓渠道，360、91、应用宝等等数不尽渠道，打榜也更容易一些。

黑历史

刷榜随时都在发生，不论是在淘宝、京东、亚马逊、乐天，还是AppStore 和 Google Play，不论是斗鱼直播还是熊猫 TV，甚至是你路过很火的奶茶店，富丽堂皇的海鲜酒楼都有刷榜（托儿）的痕迹。几乎可以这么说，只要有人的地方就会有刷子。下文的刷榜特指 AppStore 排行榜。
毕竟，刷榜作为一种传统的、低成本又高效的推广方法，有着广泛的用处，在一般的商业模型里，很多产品还没有被验证就已经死在了流量这一生死大关。
再不济哪怕是给投资人做数据看，也是很有必要。这里说个题外话，大多数投资人会鼓励做数据，毕竟看数据的接盘侠永远都有。

• 本源

刷榜现象最早出现在 2010 年，当时国内移动互联网刚起步， App 创业正掀起 IT 业界的掘金潮，资本市场的青睐。有些小团队和个人开发者凭借一款优秀的 App，获得巨额投资甚至是走向上市。可随着应用市场竞争加剧，App 营销和推广难度加大，刷榜需求的口子也就一下子被打开了。
早期的刷榜没什么技术含量，刷榜者们会租一间民房，雇几个人，买几十台电脑，在电脑上打开iTunes客户端，用按键精灵自动执行设定好的注册和下载流程。这种半自动的流程往往会出错，需要有人在出现错误的时候进行干预，因此一般每5-6台电脑会配 1-2 名员工 24 小时轮流值守。
![此处输入图片的描述][1]
在当时，由于规则的不完善，奖惩机制还没有完全建立，处于一片乱世之下。冲到免费榜前十名的价格是在 6000 - 9000 左右（仅仅是冲榜，维榜不算），也就是你只需要付这些钱，就可以让你的 App 快速的到达排行榜前十名，让更多的用户去下载。
对于刷榜者，成本不高。当时可以说群雄逐鹿，无数的草根团队，没什么技术和资金，
硬着头往前冲也顺利的拿到了第一桶金。

• 乱世

到了2011年，刷榜团队过多导致一些摩擦时有出现，当时最为直接的手段就是互相刷恶评。通过打压竞争对手，来展示自己团队的执行力和统治力，对于某个位置的拥有权。
![此处输入图片的描述][2]
刷榜的利润丰厚，当时 App 想要进入 top10，已经从之前的 6000 - 9000 增长到了 12000 元以上。刷榜公司除去一些必要的运营成本，毛利轻松能达 70%。按照马克思的理论，当资本回报率达到 100%，就可以称之为暴利，资本追逐者就会不顾一切追逐利润的最大化。

乱.png

• 破立

随着苹果每次榜单规则的更新，都会死掉一批没有什么实力的小团队。一些刷榜者也意识到正规化地运营刷榜才是正道，他们中的先行者开始开具发票，雇佣律师做法律顾问，和客户签订保密协议，增强自己的技术团队实力。
有些公司有强大的资源，他们有些网络广告公司，有些是公关公司，有些则是纯流量公司，比如某公司在核心团队之外建立了将近 3 万多人的编外团队。他们的编外人员是全国残联的资源，从 2009 年开始就陆续在积累。这些人刚开始接一些投票业务，网络水军和微博的业务，分布在全国各地。对于这部分编外人员，有专门的 ERP 系统进行管理。实际上，每个兼职人员按照每个月的业务量来算，平均收入仅为 1000 到 3000 元钱。

由于当时的刷榜情况过于猖獗，苹果随后出台应急措施。所有免费无支付能力的账号的下载量都不计权重，话句话说，注册小号在下载量方面变得无意义（但是评论和打分依旧有效）。这意味着每个刷榜账号要最低充值 50 元人民币，才会有下载权重，门槛的一下提高，原来只需要用软件就可以的刷榜现在行不通了，如果启动资金不投入个几十万，完全没有办法积累账号。

即使苹果已经发出了打压的信号，但仍然有许多人固执地认为刷榜是一门好生意，当时刷榜很火爆，经常有人要投钱，觉得是好买卖。但是首先得有启动资金，没有几百万根本连帐号都注册不起，还要有技术。很多人觉得这东西来钱快，投了几百万，结果苹果改了算法，本身又没有技术，理所当然会死掉，这样的团队至少有五六家。

苹果和刷榜者们的拉锯战一直持续到 2013 年 8 月。8 月 6 日，苹果完全修改了榜单算法，AppStore 中国区最先使用更新后的算法，8 月后苹果逐渐把更新后的算法同步到全球。早期东南亚和美国区 AppStore 还可以刷，到后来逐渐也发现不能刷了。

刷榜者们遭遇了灭顶之灾，最初他们还认为这次还会像之前一样，破解苹果的排名算法，几家刷榜团队甚至发出自信的预言： “暂停接单，预计半个月左右破解，破解后可能增加刷榜成本。”但两个月过去后，刷榜者不得不承认这一次和之前完全不一样。他们手中的帐号变成了毫无用处的废物，帐号仍然可以用于下载，但数据并不会被苹果承认。两三个月之后，心灰意冷的刷榜者们逐渐放弃，一部分转型去做 Google play 的刷榜生意，一部分转回应用开发，还有一些人黯然离场。

立.png

• 传说

到了 14 年后，刷榜江湖上也只留存了几家具有核心刷榜能力的公司，总数不超过 10 家，其中的核心操作者每家也就那三五人。而我们所接触的绝大多数也只是旗下的代理公司，赚点差价。
像每一个都市传说一样，这些「榜单统治者」也早已成为了传说。

从 2014 年到现在，苹果的态度从最开始的不作为，到中间的无能为力，到现在的强势严查，包括 2016 年 5 月的 AppStore 排行榜大规模下架降权事件（针对刷榜的 App），更频繁的更改排序规则。苹果都在向刷单刷单者传达信息：玩可以，别捣乱。

刷榜人也从最开始的单纯刷 AppStore 变成了多种渠道复合刷榜，积分墙冲榜，矩阵换量等方法。从最开始的机械转变为更加真实的人工刷榜,建立刷榜平台。
刷榜的费用当然也一路水涨船高，从曾经的几千人民币上涨到现在的 22 万人民币能维持在 Top3 的位置。
孙老狮卧底亲测，和据说一个「传说级」的刷榜公司沟通过，内部价格是 Top10 - 4.4 万左右，送两天维榜，关键是稳定。这位员工说他们的老板 W 先生和苹果内部的关系如何如何，对于某些坑位有长期的使用权。

传说.jpg

To be or not to be？

对于要不要刷，我只能说，不管你做不做，事实就是如此。
产品为王没有错，自传播都没有错，但前提是你要有方法让人家知道，并且速度要快。你当然可以选择在地铁投放广告，买下优酷视频的前15 秒，但是 ROI 是悬在你头上的达摩克利斯之剑，钱真不是你拿个打火机就能烧的。
最后的最后我只能说，Top50 有 80% 以上操作过，Top200 有 60% 操作过。5 月份，无数个绿色合规的 App 普遍上升了 10 - 20 的排行榜位置，做与不做，终究还是要听从自己的良心。
还有投资人的。

作者孙老狮：奥运段子手，极限流逗逼，一线运营，长期输出干货和方法论。
欢迎加Q群讨论 164557625 名额有限哦···
[1]: http://s.img.mix.sina.com.cn/auto/resize?size=560_0&img=http://storage.service.mix.sina.com.cn/e3c88a31b8899bd61f682f5cda0ca304
[2]: http://img4.imgtn.bdimg.com/it/u=3990710239,1767924793&fm=21&gp=0.jpg