申论培训公司发展战略研究——以LH申论培训公司为例
1.LH申论培训公司发展概述
1.1 LH申论培训公司概述
1.2 LH申论培训公司组织结构
1.3国内外研究与实践综述
1.3.1国外研究与实践综述
1.3.2 国内研究与实践综述
1.4研究框架
1.4.1 技术路线
1.4.2研究方法
1.4.3.研究内容
1.5 创新与特色
1.5.1 创新：产品课程创新、售后服务创新、管理创新
1.5.2特色：应用大数据分析申论低分原因、申论互相批改，自信力训练。
2申论培训行业宏观分析
2.1 政治环境分析
2.1.1政治形式需要学习更多的申论知识
2.1.2 学习申论知识能够洞悉政治态势
2.2 经济环境分析
2.2.1收入的增加使得接受培训的人能够负担起培训费。
2.2.2 开拓分期付款使大学生能够负担学费。
2.3社会环境分析
2.3.1 社会需要懂写作、会分析的人才。
2.3.2 考上公务员等编制单位有社会地位，申论写作占一半比例。
2.4 科学技术分析环境分析
2.4.1 互联网直播课技术成熟
2.4.2 申论批改技术成熟
3申论培训行业的竞争环境分析
3.1 现有企业竞争——中公、华图申论团队
3.2 申论替代品威胁——其他编制考试
3.3 新进入者的威胁——申论十元课
3.4 消费者议价能力
3.5 申论培训合伙人的议价能力
3.5.1申论视频制作者
3.5.2 申论视频运营推广者——腾讯视频
3.6LH申论培训公司的竞争环境分析
（自己指定5力模型）
4申论培训行业的发展现状与发展趋势
4.1 申论培训行业的发展现状
4.1.1 小品牌做不起来、运营成本高
4.1.2 申论培训不被参加考试者重视，单独招生难
4.1.3申论培训整体不规范，缺乏标准
4.2 申论培训行业发展趋势。
4.2.1 依托成型品牌
4.2.2 实行套餐化经营
4.2.3确认统一标准。
5LH申论培训公司的内外环境分析（SWOT分析）
5.1 竞争优势
5.1.1 价格优势（切片式收费）
5.1.2 服务优势（模考次数最多、真题讲评最多、无限听）
5.1.3 推广优势（联合高校，人员转化）
5.2 竞争劣势
5.2.1 品牌时间短。
5.2.2 广告投入少。
5.3面临的潜在机会
5.3.1互联网经济与直播课兴起
5.3.2 公考招录政策的放宽（本科不限制地域）
5.4 面临的威胁
5.4.1 同类行业教研人数多
5.4.2 已经形成的粉丝经济
5.5 LH申论培训公司SWOT 环境分析表
6LH申论培训公司发展中的问题
6.1资金问题
6.2 管理问题
6.3 营销问题
6.4 人员稳定性问题
6.5 品牌问题
7LH申论培训公司发展战略设计
7.1LH申论培训公司的企业文化
7.1.1 LH申论培训公司的使命（做细分市场、做训练市场）
7.1.2LH申论培训公司的规模愿景
7.2LH申论培训公司的战略目标
7.2.1 近期战略目标
台州第一
7.2.2 远期战略目标
华东第一
7.3LH申论培训公司的总体战略设计
7.3.1 一体化战略
7.3.2 多元化战略
7.4LH申论培训公司的经营战略设计
7.4.1垂直一体化战略，即在原有经营领域的基础上分别从前向或后向开拓发展；
7.4.2水平一体化战略，即在技术经济性质类似的经营领域内横向扩大发展；
7.4.3多角化战略。即向完全不同于原有的经营领域扩大发展。
7.5LH申论培训公司的职能战略设计
7.5.1 营销战略——特色化营销
7.5.2 生产战略——电子书生产（绿色环保）
7.5.3 研发战略——头脑风暴
7.5.4 人才战略——高薪聘请行销人才
8LH申论培训公司的实施策略
8.1 建立4R营销组合
8.1.1 建立关联型申论客户数据库
8.1.2 设立信息部，（搜集最新市场信息，提高市场反应度）
8.1.3 疏通高校、教育部门的关系。
8.1.4 及时给市场人员和培训师回报（收入、薪资）
8.2 建立4p营销体系
8.2.1完善最新申论产品-申论真题互改
8.2.2 以套餐服务，售后服务增加课程价值
8.2.3 渠道推广——在地铁设立申论培训广告
8.2.4消费者情怀营销——读书节、319粉丝狂欢节
8.3建立有效激励机制
8.3.1职业生涯激励
8.3.2 团队合作激励
8.3.3 工作环境激励
8.3.4学习成长激励
8.3.5个人情感激励——家文化
8.4 创新人才管理机制
8.4.1 员工压力减压机制。批评总裁3分钟机制
8.4.2 设立员工创新金点子奖
8.4.3 特许夫妻制度
8.5 完善企业文化
8.5.1建设崇拜型企业文化。（读书墙、领导语录）
8.5.2建设帮扶型企业文化。（导生制、学长制）
8.6 员工保障机制
8.6.1 五险一金
8.6.2 风险应对
参考文献
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