演说成交高手

演讲力的提高，就是自信心的提高。我们要做到三勤，1.勤动脑；2.勤动口；3.勤动手（见人见事就伸手）。我们还要允许自己去尝试；允许自己去犯错；允许自己去失败。所有的恐惧，都来自我们自己的想象，拍什么，就要做什么。做就好，越做越好。迈出第一步，勇气就会随之而来。拼尽全力，一定会造就最好的自己。

演说成交的秘诀：

一、《一个身份》

我是一位

神采飞扬

气吞山河

超凡入圣

登峰造极

        大爱演说家。

突破自己的信念，改变自己的身份，自信！

我拥有莫名其妙的自信

二、《两大思维》

1.创新

旧元素、新组合

2.极致

*对产品品质的追求永无止境

*用生命去捍卫产品的品质

例如：小米名言：想把对手逼死，就先把自己逼疯。

三、《三大特质》

1.坚定（像确定自己性别一样讲话）

*斩钉截铁的发言，

*讲错也要错的坚定

2.利他（对听众有启发、有帮助、有贡献。简称有用）

发福利、有价值、贡献

3.唤醒（激活听众心中沉睡的巨人，带给人们希望）

* 为了谁

* 生命和宇宙的意义

*人为希望而活

四、《四大入口》

1.眼神的入口（我发现）

*用眼神跟观众产生更好的共振

*眼神一定是坚定、自信、温暖、友善的

*反感冷漠、自负的眼神

*高手善于觉察人们都没有留意的世界

2.语言入口（语言是双向沟通，不是独角戏）

（1）问问题（问题是思想的碰撞）

a.      引导型问句（确保同频）：回答一般为：是/不是，好/不好，等

b.    开放式问句（引发思考）：是什么？为什么？如何？怎么样？

c.      反问式问句（寻求共鸣）

问问题要结合客户的需求和产品的卖点（注意：问对问题，没有问题；问错问题，一堆问题。）

（2）如何和听众更紧密的连接

a.讲半句，留半句

b.要求听众，同步做，一起动，一起念

c.身体状态的改变，让听众感觉良好

2.情绪的入口（我感觉）

*觉知到的内心真实感受

*情绪是能量、能量有感染力，用情绪感染观众

*影响人最快的途径：爱恨情仇、喜怒哀乐（讲出人情味、切忌冷冰冰）

*表现力增加一分，感染力增强十倍。

*活在当下、保持觉知！

3.精神的入口（我认为）

没有触及到听众精神世界的演讲，都是肤浅的演讲

*总结就是：从故事、经历、经验中提炼出智慧、精华、营养，分享给听众。

*智慧是事物立体的思维，多角度的思考。

*讲故事没有总结等于没有讲故事，要赋予故事内涵！

总结就是：画龙点睛！

我发现，我感觉，我认为

五、《五个务必》

引用

1.名人名言

2.诗词歌赋

3.哲理故事

*小故事大道理

*讲故事是最好的产品推销

4.幽默笑话

5.段子套路       

*爱因斯坦曾经说过：一个人的价值不在于他取得什么？而在于他贡献了什么？

*自己活着，就是为了让别人生活的更美好！

领导力领导价值观

领导力领导信念

领导力领导状态

六、《六个问题》

1.你是谁？

*有名有姓，非常自信的讲出自己的名字、职位、经历......

*有经历、有名头讲出来才有份量，名正才能言顺

2.你要谈什么？

*开门要见山

3.你的产品对客户有什么好处？

4.如何证明你说的是真的？

*有底气

*产品好，别人不一定信

*拿案例、给数据，引用证书和权威人士的认可

*公司成立的时间、有视频、图片的呈现，才能更好的说服！

5.为什么跟你买？

*让客户看到、听到、想象到

*讲缺你不可的要素、优势、核心竞争力

6.为什么现场买？

*有限量、限价、限时

总结：路演逻辑条理要清晰，利用平台资源，比如公司背景也是一种资源！

七、《演说运用七个姿态》

1.金手指

2.大砍刀

3.大铁锤

4.食指内扣对自己

5.拇指食指捏

6.五指收

7.四指并拢、砍刀变形