演讲力的提高，就是自信心的提高。我们要做到三勤，1.勤动脑；2.勤动口；3.勤动手（见人见事就伸手）。我们还要允许自己去尝试；允许自己去犯错；允许自己去失败。所有的恐惧，都来自我们自己的想象，拍什么，就要做什么。做就好，越做越好。迈出第一步，勇气就会随之而来。拼尽全力，一定会造就最好的自己。
演说成交的秘诀：
一、《一个身份》
我是一位
神采飞扬
气吞山河
超凡入圣
登峰造极
大爱演说家。
突破自己的信念，改变自己的身份，自信！
我拥有莫名其妙的自信
二、《两大思维》
1.创新
旧元素、新组合
2.极致
*对产品品质的追求永无止境
*用生命去捍卫产品的品质
例如：小米名言：想把对手逼死，就先把自己逼疯。
三、《三大特质》
1.坚定（像确定自己性别一样讲话）
*斩钉截铁的发言，
*讲错也要错的坚定
2.利他（对听众有启发、有帮助、有贡献。简称有用）
发福利、有价值、贡献
3.唤醒（激活听众心中沉睡的巨人，带给人们希望）
* 为了谁
* 生命和宇宙的意义
*人为希望而活
四、《四大入口》
1.眼神的入口（我发现）
*用眼神跟观众产生更好的共振
*眼神一定是坚定、自信、温暖、友善的
*反感冷漠、自负的眼神
*高手善于觉察人们都没有留意的世界
2.语言入口（语言是双向沟通，不是独角戏）
（1）问问题（问题是思想的碰撞）
a. 引导型问句（确保同频）：回答一般为：是/不是，好/不好，等
b. 开放式问句（引发思考）：是什么？为什么？如何？怎么样？
c. 反问式问句（寻求共鸣）
问问题要结合客户的需求和产品的卖点（注意：问对问题，没有问题；问错问题，一堆问题。）
（2）如何和听众更紧密的连接
a.讲半句，留半句
b.要求听众，同步做，一起动，一起念
c.身体状态的改变，让听众感觉良好
2.情绪的入口（我感觉）
*觉知到的内心真实感受
*情绪是能量、能量有感染力，用情绪感染观众
*影响人最快的途径：爱恨情仇、喜怒哀乐（讲出人情味、切忌冷冰冰）
*表现力增加一分，感染力增强十倍。
*活在当下、保持觉知！
3.精神的入口（我认为）
没有触及到听众精神世界的演讲，都是肤浅的演讲
*总结就是：从故事、经历、经验中提炼出智慧、精华、营养，分享给听众。
*智慧是事物立体的思维，多角度的思考。
*讲故事没有总结等于没有讲故事，要赋予故事内涵！
总结就是：画龙点睛！
我发现，我感觉，我认为
五、《五个务必》
引用
1.名人名言
2.诗词歌赋
3.哲理故事
*小故事大道理
*讲故事是最好的产品推销
4.幽默笑话
5.段子套路
*爱因斯坦曾经说过：一个人的价值不在于他取得什么？而在于他贡献了什么？
*自己活着，就是为了让别人生活的更美好！
领导力领导价值观
领导力领导信念
领导力领导状态
六、《六个问题》
1.你是谁？
*有名有姓，非常自信的讲出自己的名字、职位、经历......
*有经历、有名头讲出来才有份量，名正才能言顺
2.你要谈什么？
*开门要见山
3.你的产品对客户有什么好处？
4.如何证明你说的是真的？
*有底气
*产品好，别人不一定信
*拿案例、给数据，引用证书和权威人士的认可
*公司成立的时间、有视频、图片的呈现，才能更好的说服！
5.为什么跟你买？
*让客户看到、听到、想象到
*讲缺你不可的要素、优势、核心竞争力
6.为什么现场买？
*有限量、限价、限时
总结：路演逻辑条理要清晰，利用平台资源，比如公司背景也是一种资源！
七、《演说运用七个姿态》
1.金手指
2.大砍刀
3.大铁锤
4.食指内扣对自己
5.拇指食指捏
6.五指收
7.四指并拢、砍刀变形
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