1：怎么搞定阅历丰富和比较自信的人？我一个客户决策人是企业的高管，拜访过他，约了他2次出来吃饭，他都推脱。在我们领导也约过他，吃饭，一次，可是我领导说他这个人说话比较圆滑，没办法给出什么信息。他喜欢跑步，40多岁，人看起来年轻有气质。
2：最近约到客户，是主机厂，私人企业，工程师能力一般，谈了项目，前段时间去拜访：出来方案和核对方案细节，问到价格是不是质量部负责，提到不是。是由采购部：XX负责。当时质量部人员把我带到采购部快中午时间，给他简单介绍下公司。就和他们一起去食堂吃饭，聊了聊之前的工作和家人情况，并重复问到这个项目的价格是不是有你开负责，提到是他负责。然后，他在带我回办公室，走了另外一条安静无人的路，我就问他预算是多少？他说没看，提到给他返点，可是在谈的过程中，现在是过来2周还没下来，提到我们价格比其他高很多，他很难做，可是问他到底高多少？他不告诉我。同时也问他，我应该怎么做？他没回复我。我担心他是不是找到同行也在谈。摸不透这个人想什么心思？
3：怎么能搞定各种性格的人？自己需要具备什么样的心态和能力？
4：有客户以和其他公司合作，而且合作非常愉快，怎么去抢单？是要知道那边客户的劣势吗？比如：公司高层都是非常愿意和其他公司合作，下面的工程师不喜欢他们老师，怎么去和高层谈？他们领导都不愿意给机会见面。
5：当公司里二个副总，一个是支持我公司，一个是支持其他公司。我想要搞定是客户副总的领导：总经理，怎么约总经理？让他支持我们公司。
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