159 彭杰第一课作业#有号以后叶小鱼文案训练#

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一、本次文案目标

1 、写给谁看

秋冬季节喜欢吃橙子的男女老少；需要送朋友送客户的公司、团体或个人；从事农产品销售的电商、大型商场。

2、结果

认同永兴冰糖橙，愿意购买品尝并在朋友圈宣传推广。

3、为了获得这一结果，他们需要知道

（1）永兴冰糖橙荣誉：2009年被评为中国十大名橙、1995年第二届中国农业博览会金奖、1999一2005年连续7年获得湖南省农博会金奖和最畅销产品奖。

（2）产地：湖南永兴，北纬23度附近，丘陵地带，土壤肥沃，高温多湿，雨水、阳光充足，最适宜种植冰糖橙，素有“冰糖橙之乡”的美誉。

（3）产品特点：果型端正、皮薄少核，汁多肉脆、清甜爽口不上火，富含维生素C。经农业部柑橘苗木检测中心测试，可溶性固形物含量13.5%，全含量12.11%，可食率73%以上，维生素C含量59mg/100ml，24:1的黄金酸甜度，甜过初恋的味道。

（4）储存方式：源自大自然的美味，无添加、不打蜡、绿色健康，严格质检，现摘现发产地直供，保证新鲜。

4、他们需要感觉到

（1）永兴冰糖橙种植历史悠久，1978年改革开放得号角吹响后就引进开始种植，目前种植区域遍布全县主要乡镇，规模达到20万亩，拥有专业种植户10000余户，已成为当地的一大特色产业。

（2）真正源自大自然的美味，是众多柑橘、橙类产品的一股清流。产品名气越来越大， 由原来的主要在当地销售，借助互联网东风，逐步扩大到长沙、广州、杭州、深圳、上海、北京等大中城市，被越来越多人熟知、认可、信赖。

二、本次目标人群描述

1、是谁

喜欢吃甜橙的男女老少；需要送朋友送客户的公司、团体或个人：;从事农产品销售的电商、大型商场。

2、有什么需求被满足

（1）品质有保证，确实清甜爽口，希望能抓住回头客；

（2）包装靓丽，品相好看，送礼送朋友不会觉得丢面子；

（3）价格适中，能被目标群体接受，并且对电商、大型商场也有利润空间。

3、与本品类关系

永兴冰糖橙不同于脐橙，口感清甜爽口、质香味浓、个小皮薄、食用方便。

4、与本品牌的关系

永兴冰糖橙历史悠久，多次获得金奖，品质有保障，并且️无添加、不打蜡，纯天然原汁原味，每个橙子上都沾有大自然的芳香与气息。在食品问题频发群众健康受到威胁的当下，越来越多人更注重健康，更喜欢原汁原味的农家产品，从而体验那别有一番风味的农家乐趣。

5.、如何看广告

永兴冰糖橙历史悠久，来自于大自然山区，民风淳朴，卖出的每一个橙子，其实也是在橙心橙意的宣传和倡导一种健康的生活理念。亲近大自然，拥抱大自然，原来生活可以更美的。

三、文案写作方向

1、简单介绍永兴冰糖橙的历史、产品特点，与其他甜橙、脐橙得数据对比；

2、永兴冰糖橙借助近几年互联网+的东风，销售量和销售区域拓展情况；

3、永兴冰糖橙上市时间一般为每年11月初到第2年1月，目前正在发育中，可提前接受预订，等待橙子上市。等待也是一种美好，你愿意吗？