产品：叶小鱼21天文案训练营

文案目标

1.写给谁看

有写文案需求的从业者

2.结果

看完文案了解课程的安排，相信课程效果，在限定优惠的诱惑下，立即购买课程。

3.为了获得这一结果,

潜在消费者需要知道：

1) 课程信息：导师从业经历及成就，严谨科学的课程安排，第一期训练营成果

2) 短期课程后长期完善的售后体系

3)  限时优惠

需要感受到：

1) 优秀难得的师资，用心打造课程的服务团队

2) 课程带来蜕变

锁定目标人群

1. 是谁（人口统计/心理）

因文案工作的性质，目标人群为年龄和社会身份跨度较大的群体，多以女性为主，不管月收入多少，但应无压力承担课程费用。

消费观念上，接受知识付费，认同线上文化教育。

有空余时间，并愿意付出时间提高自己。

在文案学习上存在困惑的人群——准备从事或者刚从事相关工作的新手；工作中缺乏文案系统学习，遇到瓶颈的在职相关工作者。

共通点——在文字表达方式上有所追求

2.有什么需求被满足

1) 文案入门，进阶——系统认识文案创作的过程，解决文案学习上的疑惑，得到老师的指导反馈

2)职场需求：求职（转行调岗），无文案工作经验，获得了解文案工作的窗口；加薪，在文案能力上得到提升

3)资源需求：共同学习的社群，认识厉害的老师和同行

3. 与本品类的关系：

本品类为依托微信的在线课程。最重要的关系在于目标人群有学习的需求。首先，在线课程的优势就是不限学习地点，学习时间灵活和学习方式多样。由此，选择本品类的人群可能因平时学业或工作忙碌，只能在空余时间，为自己充电。其次，细分至文案课程后，锁定的人群更加精准。这群人无论从业与否都需要这样一种学习方式来帮助自己更加深入学习文案。

4.与本品牌的关系：目标人群多为常用微信的人群，通过参加过系列课程后得到的推送（现有潜在客户），转发的朋友圈或者喜欢的订阅号号主推荐得知本品牌。依托朋友的推荐或者对订阅号主的信任，继而对本品牌留下印象，产生好感。

 5.如何看广告

      对本广告文案，目标人群应产生的观感：这个在线教育品牌致力解决职场专业性问题。师资力量强大，课程合理，售后体系完善。课程所授知识以外还有更多附加价值。

写作方向

结合文案目标和已确定的目标人群，本产品在文案创作上，应着重突出的是课程本身的效果。这一方面可以从老师本身的实力入手，另一方面可以结合往期学员的优秀案例，获取目标人群的信任。再通过后期售后带来的价值，体现出在线课程所带来的社群资源优势。最后给出明确的购买理由——限时购买享受折扣。