时代造就知识付费体系的成熟,这几年里平台巨头相应入局,各大平台的头部玩家也已占领知识付费这块烙饼的三分之一,且成为第一波吃螃蟹的人赚取的盆满钵溢。就比如头部玩家的顶级内容:罗胖的《逻辑思维》、高晓松的《矮大紧指北》、以及咪蒙推出的《咪蒙教你月薪五万》等。
这些头部玩家受到市场的狂热追捧,引领着一波巨大浪潮,逐一将内容变为可观收益。此时,有人质疑:头部玩家已占据流量大头,头部以下的中长尾玩家,岂不是要凉凉了吗,那我们还有什么机会出头?当然不凉,相反,顺应市场我们看到中长尾内容者的以下两大机遇:
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行业机遇1 头部玩家的流量下沉
第一:有些东西(内容产品)看起来很美,但是在百花齐放百家争鸣的时候,那就很难出头。而独树一帜的产品,又得经得住市场持久的考验,而头部玩家正是面临这外部竞争和内部内容优化的挑战。艾瑞网数据调查显示,伴随着头部以下玩家的涌入,已经给头部玩家带来一定的流量冲击。不做到产品实至名归、有干货呈现,仅凭借名人效应来吸引的粉丝经济,是不足以支撑付费内容的立足点。
第二:市场需求的转型逐渐向多元化迈进。早期消费者对头部玩家生产的投资理财、职场技能提升这一类的内容偏爱有加,但伴随市场需求转变,这几年反而是生活情感、亲子教育的内容更受青睐和重视。用户需求的转变就形成流量从头部玩家逐一流向到原本就有生产力的中长尾内容者身上,这对头部以下玩家来说是个不可多得的机遇,也是开辟以优质内容来达到吸引流量的目的。中长尾内容者流量起来了,自然头部流量就下沉。
行业机遇2 社群+强互动的内容形式
结合上述头部IP下沉机遇,我们发现目前在强互动结合社群的内容形式更受欢迎。过去,线上授课采用直播的形式,用户还需要下载APP才能听课,这种模式一来给用户带来不便捷,二来讲师口若悬河的在前授业解惑,受众却无法和大V老师交流。所以,市场的内容产业早已顺势推出平台工具,用来与用户达到更有效的社群强互动联结。
平台工具能够将讲师的内容以音频、图文、视频、专栏等丰富的形式呈现,用以吸引用户的关注。学员更可以通过内容平台的问答、社群等互动方式,与讲师进行有效的沟通交流和反馈。例如,较受市场追捧的内容平台《周子学堂》、《神童心算》、《百家青少年教育》等,这类平台经由创客匠人的打造下,就拥有这种强互动的形式,让用户对平台产生粘性,更有利于中长尾创业者的内容变现。
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在知识付费行业爆发的前夕,我们认为行业机遇集中在头部下沉和强互动社群运作方式的产生,用优质的模式给用户好的知识付费产品体验,知识付费不凉,中长尾内容者更有机会出头。
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