最近接触了一种非常具有实操性的销售法则，今天就分享出来。FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。
其中FABE分别代表特征(Features)，表示的是我有什么，或者我是什么；A代表优点(Advantages)，和竟品比我有什么优势；B代表利益(Benefits)我能给对方带来什么利益；E代表证据(Evidence)我有什么证据证明我说的都是真的。
这个法则是一个在生活中很常用且很救急通用的法则，下面我们来几个情景:
1.面试场合:我是谁（我有什么客观的条件，比如年龄，性别，工作经验，985硕士，婚否等等）针对这份工作我有什么优势（提前研究岗位职责需求，之前的工作经历匹配成功项目案例，学历背景匹配，年轻能抗压敢创新，已婚不考虑二胎等等）给企业带来什么利益（你的之前工作经验，你的资源，你的学习及行动力等等性价比）证明（之前的案例截图及流程，学历证明等等）
销售里有个著名的FABE法则，可以帮助我们去提炼销售话术，提升效率。 我们可以把FABE法则变成通俗易懂的叙述词，...
最近一直在做爆品的相关培训，怎么把老产品培训出新感觉是突破点，很多老的美容师觉得会了，所以不需要培训了，其实不然，...
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FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而...
一:F:特征(产品的内在属性和产品的差异性) 像我是把产品当做一个工具来卖的，只是让客户有更好的工具来管理，二:A...
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE法简单地说，就是在找...
VSEP法则，今天这节课非常好理解并且对我们预售工作来说非常实用，这个法则大家都在写，我就不详细写了。 给大家分享...
简单点，今天直入主题：FABE是什么？它为什么能让顾客顺理成章的完成购买？ 首先，解答第一个问题，FABE销售法则...
成长点：今天的任务就SPIN危机话术产品，FABE价值塑造法则产品，SPIN法则(团队)FABE价值塑造法则(团队...
销售有一个著名的法则——FABE。简单来说，就是通过解答消费者疑问，满足消费者诉求，实现销售结果。 F：（Feat...
本文标题：FABE销售法则
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