最近一直在做爆品的相关培训，怎么把老产品培训出新感觉是突破点，很多老的美容师觉得会了，所以不需要培训了，其实不然，会了，但是并不够会卖，所以准备用FABE的方法来做产品的销售培训。

FABE销售法则

F是产品的特点

本身的特点是什么？有哪些是别人没有的，差异化的东西是什么？比如核心技术，产品成份，专利技术等等。比如糖肽柔润活肤水，它的特点就是含有食品级的糖肽、德国进口的超雾化喷头、去离子电解水。

A是指产品的功能或者是优点

因为这个产品有了F，所以让它发挥了什么样的功能，具备了什么样的核心优势。比如糖肽柔润活肤水，因为含有食品级的糖肽，就可以吸收空气中的水分，达到长效保湿的效果。因为是德国进口的超雾化喷头，所以喷出的分子粒小，改被动吸收为主动吸收。因为是去离子电解水，所以可以直接进入细胞深层，排出皮下毒素和多余油脂等。

B是指对顾客有什么利益

这些特点和优点能够给顾客也就是使用者带来什么样的好处，顾客用了，会有什么样的改变，或者可以解决顾客的什么需求等。比如，糖肽柔润活肤水，因为它的保湿效果好，所以可以增强顾客皮肤的锁水能力，补水同时避免干燥现象；因为它的喷头，喷水分子粒小，所以可以随时随地补水，定妆醒妆；因为可以排出皮下油脂，所以可以打开皮肤吸收通道，深度清洁毛孔，让皮肤的吸收力提升。

E：案例，佐证

这些特点优点和好处，是否有事实依据，是否有案例可以让顾客信服，所以案例要具有可见证性、客观性。比如你是说产品好，是否可以在体验中让顾客看到或者感知到。所以在销售产品的过程中，一定要给顾客感受和体验，让顾客明白确定原来真的是这个样子的。比如糖肽柔润活肤水，如何证明它的保湿效果好，我们就有做过实验，把水喷在玻璃上，不去擦的话，水可以保持1周不会干。比如它的喷头，可以立刻让顾客感受喷在面部的感觉，比如可以排出油脂，打开毛孔，可以直接顾客躺下感受和体验，也有案例图片佐证。这些都是可以让顾客看到感受到的。

案例佐证要注意的是，以让顾客直接感受为优先，其次是图片、视频、数据，再者是顾客使用案例宣传，这个是需要美容师提前收集练习的。

在培训的时候，同样可以使用fabe销售法则结合训练式教学法对美容师进行训练，这样美容师就可以直接开口消暑，到最后的成交。

用这个方法在重庆和河南两场培训会中使用，明显感觉美容师从开始的不怎么说话，到最后突破到每个人都敢开口，回家敢买，敢定目标。

越说，越敢说，越会说；越卖，越敢卖，越会卖。