做销售很多时候会被周围影响：为什么他开那么多单，而我没有；为什么她入行没多久就开了买卖单，而我没有；为什么他们有那么多带看，那么忙，而我那么闲；也该到我运气好的时候了吧……
当成功地被周围影响，本来就焦虑的内心，就会体现到具体的行为上，比如把每一次带看看得过于重要，容不下一丝失误，渴望带看一次就成交。万一失误，就判定全盘失败，从此不敢再主动联系客户。
因为过度在意导致的动作变形和频频失误导致怀疑自我到不断内耗，这简直是一场噩梦。
客户也容易因为这些紧张的表现判定你不合格，于是，和客户越走越远，离成交渐行渐远……
但是那些厉害的人是怎么样的？是哪怕心里万分着急，还是一步一个脚印做着每天的量化。
运动时呼吸的节奏是影响肌肉变化的因素之一，而我们工作时的节奏，哪怕是心态上对节奏的调整，是不是也是业务高手的内功之一？
即使现场焦灼，也是冷静分析，给出合理的解决方案，才是高手应该有的表现。
以前在零售业，对出货的时间是有明确要求的，等我到房地产经纪业时，发现它并不遵循这个规则。
它有时要快，比如说客户看上要跟业主谈价格和其它条件；有时慢又是必须的积累，比如看房后遇见楼下扫地的阿姨，门口的保安大哥，这时候，如果不急着回去，慢下来，跟他们聊几句，可能得到的信息比在办公室内打一天的电话都多。
如果已经形成自己的作业节奏，就不要轻易让外界因素扰乱内心的节奏，冷静的大脑更能看清局势，做出有利大局的决定。
当初从事这个行业的初心是赚钱，现在看来以赚钱为目的明显是赚不了钱的，倒不如换个视角，如果是为了去经历，去磨练，去活出生命的宽度，成为更立体的人，这样看行不行？
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