“净化器行业正在风口”小米老板雷军如是说，大量的企业品牌蜂拥而至，导致这个行业的竞争日趋白热化，很多企业拥有好的产品，却一直无法打开销售市场。我在在云商书院第56界云商论坛上做了详细的解答。
在此次论坛上，是依据奥爱迩净化器项目目前所遇到的实际问题为背景进行切实点评。所以，首先简单介绍一下该款空气净化器。
其核心技术是羟基空气保护系统，已推向美国及欧盟市场。具有强效的杀菌、清除有害气体、除异味、清洁建筑体等功能；运用美国太空暑（NASA）进入太空舱之前的消毒杀菌技术。现该产品推广到中国市场，以解决国内日益严重的空气污染现状。其便携式65～100平米的价格是12999元。安装式的根据室内面积价格是13000～16000之间。该产品16年下半年开始在销售，最近的几个月大概有300万左右的销售额。初期的销售主要是传统的招代理、开展会等方式。
经过2016年市场的收集反馈，对空气净化器硬件方面做了升级完善，现在准备在全国大面积推广。虽然销售模式有很多种，但一直没有找到合适的销售模式和方法，无法快速的打开销售市场。
其实该企业面临的问题是绝大多数企业都会遇到的，我主要从三个角度对该品牌市场拓展问题进行了分析和建议：
其一，从品牌营销角度。
首先品牌关键词不容易传播。奥爱迩这个词不容易读对，且不容易在互联网搜索，这无形中增加了品牌的传播难度，需要投入更大的成本进行宣传。“羟基技术”很难让人理解，也很难认识到其中的价值。举一个我目前正服务的品牌例子，三个爸爸空气净化是这样介绍其核心技术的。该技术核心来源于潜艇军工，潜艇在水下执行任务一般为三个月，里面有很多塑料板子且温度很高，空气质量可想而知，所以该项空气净化技术是非常牛的。经过这样一段描述很容易给人留下深刻的印象。
其次，该品牌一直强调羟基对空气净化的各种效果。但是在互联网上搜索“羟基净化空气究竟管用吗”，看不到什么有价值的让人信服的信息。所以需要企业增加权威评测机构的认证，以及意见领袖对该产品的对比评测。同时，针对呼吸道患者试用机器活动，可以在整个流程中做想尽的信息采集，例如，患者病症的真实性，联系记者跟踪报道，对医生的采访，详细记录患者病情的变化，详细的数字及病例说明等。做成一个专题形成才更有可信性。
然后，可以与知名产品进行PK，通过和知名净化器的对比对市场进行教育。执行过程中需要注意进行周密的策划，从而让该事件获得更多的关注。
最后，产品的名称设计可以选用一些好传播的名字，如“森林氧吧、阳光沙滩”等。
其二，从渠道销售的角度。
首先，可以考虑电视购物，能够迅速提升品牌知名度，并且能够提升产品销量，对于现阶段正在拓展渠道的企业是非常适用的，同时，也利于企业产生正向现金流。
其次，全国渠道招商，产品的运营模式，盈利模式和政策支持需要完善。让经销商看到品牌的市场发展前景，尤其需要加强样板区域的打造。可通过招商的方式在全国建立样板市场。
其三，从运营的角度分析。
首先，产品的价格相对偏高，代理商更关心产品是否能够容易销售，所以对消费者的定位要清晰，找准卖点及策略在消费者口中形成传播。
其次，代理商政策尤其需要注意制定阶梯性，激励措施配合到位，充分调动其参与的积极性，从而拉动整个销售渠道的链条。
梁骏言企业招商实战专家先后为太太乐，五粮液，茅台，史丹利家居，百度，昂立教育，麻辣小屋等300多家企业提供品牌策划和渠道招商服务。文章若需转载可加微信qubao666。
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