热卖
前段时间工作实在太忙，很久没有写文章，从今天起恢复更文。后面我将会比之前有更多的时间来和大家分享我的运营知识，以及更深入的探讨未来的商业趋势和判断，帮助大家获得更好的进步，与大家一起成长。我接下来的目标是争取成为简书签约作者，希望大家帮我点赞！熟悉我的读者都知道，我最不喜欢玩虚的，因此今天的文章直接上干货，希望大家喜欢。
淘宝上的产品基本上分为两种，一种是常年款，一种是应季款。常年款基本上不受季节影响，即使有影响也比较小，比如手表、插座这一类；还有一种就是应季款，应季款就是根据季节变化销量影响剧烈，比如羽绒服，保暖用品，食品，还有各种礼品等。不少人今年刚开始接触淘宝，或者微商，算是刚走上创业或者兼职创业的路上；也有人是起了个大早，赶了个晚集，比如有位朋友手里屯了几千件T恤衫，到了5/6月份如果还没把权重做起来，又报名不了活动，那很大概率这批货就得到明年才能清掉。也有的朋友7月份开始卖太阳伞，到底能不能卖呢？这种应季产品卖当然可以卖，但是因为季节时效性很强，淘宝店铺的权重有一个缓慢上升的过程，所以其实是有些晚了。可能会成交一些订单，但是随着季节的变化，购买需求会逐渐变少，根据漏斗原理，剩下的需求都被淘宝的主流卖家截获，漏到我们这些小卖家的订单会变得很少，事倍功半。
如何规划应季款销售节点？
做应季款需要提前做好时间节点的规划，以T恤衫为例，一个新店如果想在夏天把T恤衫卖爆，最迟需要在1月份把货备足同时店铺开始做权重，如果是新手运营，就是1/2/3月份通过优惠券、赠品、换购、加购配合直通车或者淘宝客和刷单做权重，到了4月份南方开始回暖，会慢慢起量，维持好店铺的评价和DSR评分，继续做权重，这个时候不要考虑利润的事，可能每个月都会亏钱，但是后面产品打爆以后一个星期就会把之前投入的钱赚回来。从4月开始，真实订单逐步增加，到了5月开始销量上升会非常快，权重保持住，从6月开始一直卖6/7/8三个月，基本就是衬衫销售的爆卖期了。中间如果能报名上淘抢购、天天特价或者聚划算，卖爆是很简单的事。到了9月，热度可能还会维持，但是北方天气会逐渐转凉，随着时间继续，衬衫的热卖期基本就结束了。这是上半年衬衫的正确销售节奏，也是我之前丝袜店铺的玩法。基本上按照这个节奏踩准时间点，前期要耐得住销量平淡的三个月，避开违规的雷区，人要勤奋，卖爆这种热销款其实并不难。
下半年到底什么好卖？
上半年已经结束，下半年其实才是重点。
年中6.18大促结束以后，值得一提的节日就是9.9大促，再然后就是双11，双11已经是冬天了，如果想抓住下半年的销售旺季，一定要选好产品，规划好店铺销售的时间节点。下半年到底什么好卖？我之前文章说过，今天再说一次，下半年热卖的产品有很多，但是根据我实际操盘的经验，下半年的零食、甜食、保暖内衣裤的热销旺季，也非常容易起量。举个例子，冬季女性穿的打底裤，巧克力棒，焦糖饼干，都是我亲自操盘或者是我朋友亲自做起来的，非常好卖，但是前提是要踩准时间节点。其他热卖品有很多，大家可以自己挖掘，但是一定要踩准时间点，然后如果能够报名活动就一定要报名参加。
现在是9月初，经过9月提升权重，10月会开始起量，到了11月、12月和1月正是一年最冷也是节日气氛最浓的时候，产品热销也是自然而然的。大家忙了一年，年底都需要放松一下，所以年底的商家促销节日也很多，双11，双12，圣诞，元旦，年货节，再加上淘抢购、聚划算、天天特价，这些都是非常好的机会，大家要抓住机会。
下一篇文章预告：到底掌握哪些能力才能决胜未来？
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