应用文写法

所以我在讲《年轻人的国文课》的时候，会发现专门有一个章节，其实就是在讲应用文，其中有一段话特别精彩，我读给大家听。它说，苏东坡写过“读诸葛孔明《出师表》而不堕泪者，其人必不忠；读李令伯《陈情表》而不堕泪者，其人必不孝；读韩退之《祭十二郎文》而不堕泪者，其人必不友。”

这里面牵扯到了三篇文章，第一篇叫作《出师表》，作者诸葛亮；第二篇叫作《陈情表》，作者李密；第三篇叫作《祭十二郎文》，作者韩愈。苏东坡就说这三篇文章，读了以后都会让人掉眼泪的，读完三篇你都没掉眼泪，说明什么呢？你这个做人不行。为什么不行？不忠、不孝、不友，好可怕，是吧？离这样的人远一点。

这里提到的三篇文章，其实就是真情实感的典型，所以要把这三篇文章找着，如果你从来没有读过，那可以赶快去搜索一下，认认真真地看一遍，都是文言文。那这三篇文章，两个表 一个祭文，都是应用文。苏东坡这句话的正确打开方式，应该是即便是应用文，也可以体现儒家伦理，也可以打动人的感情。

这三篇应用文，写到的感情都是感人的。

诸葛亮的《出师表》，是为了让皇帝准许他出师，最后他确实做到了。那李密的《陈情表》，是为了让皇帝准许他不上班，最后他也确实做到了。那韩愈的《祭十二郎文》，祭文有一个最重要的作用，就是催泪弹嘛，让人掉眼泪，韩愈也做到了。不过韩愈的这篇祭文，还有一个目的，就是抒发自己人生坎坷的感慨，这一点他也做到了。

所以这三篇应用文，在他们表面上经营的感情之外，都有另外一个目的。那么这三篇文章好在哪里呢？它不是好在真情实感，而是好在达到目的的同时，能够打动人的感情，然后再通过打动人的感情，来达到他们的目的。所以话说回来，他们达到目的也不是靠文章本身。

这三篇文章都是直击人内心深处最柔软的地方，尤其是在儒家教育下成长起来的人，内心最柔软的地方，所以就能够获得成功。

那么在《年轻人的国文课》里面，就特意地把李密的《陈情表》拿出来，认真地分析了一遍，大家也可以去找来书看。我特别想说的一点是什么？就是作为我们一个现代的成年人，到底怎么写好应用文呢？其实是有规律的。

总结一下，一篇应用文始终要有一个核心，就是应用，它是真的要拿来用的，所以在评价它的时候，不在于文辞华美，因为文辞华美基本上对于应用文的实用性没有什么帮助。你说你写一个招聘，文字再优美，再有真情实感，但是目的不清晰，这都不行。

所以怎么样才能写好一篇应用文呢？有这么几个标准。

首先要得体，要符合文件的要求。就是你写文件，要有一个写文件的样子。

那其次要看组织的文辞，陈述的理由、动用的感情怎么样为你的目的服务。

第三，细节部分的表达也要注意，该委婉的委婉，该不说的话就尽量不要说，不要瞎说一些大实话。比如说你要把这个车销售出去，写一个产品说明书，你就在里面说，你看，我们这个车出去有可能会出车祸的，这就叫瞎说大实话，所以这种话是不可以写的。

那么应用文一般都有实际的要求，什

所以怎么样才能写好一篇应用文呢？有这么几个标准。

首先要得体，要符合文件的要求。就是你写文件，要有一个写文件的样子。

那其次要看组织的文辞，陈述的理由、动用的感情怎么样为你的目的服务。

第三，细节部分的表达也要注意，该委婉的委婉，该不说的话就尽量不要说，不要瞎说一些大实话。比如说你要把这个车销售出去，写一个产品说明书，你就在里面说，你看，我们这个车出去有可能会出车祸的，这就叫瞎说大实话，所以这种话是不可以写的。

那么应用文一般都有实际的要求，什么叫实际的要求？要么是跟人要钱、要东西，要么是拒绝别人。有没有发现，都没什么好事，都是天下最难的事。所以写应用文的时候，要考虑你说出来的话，怎么能让人觉得可以接受，这是非常重要的一点。

那第四点，这个重要的事情说三遍，叫要有见识！要有见识！要有见识！

那你说什么叫作有见识呢？我们常常把这个词等同于情商，让我来用一个最简单的话来表述，就是你要把别人放在心上。

你写一篇应用文，它一定有一个目标，你要知道它给谁看，它要达到什么目的，所以你就要想，你怎么说别人才会接受，怎么说人家才会理解你，才能心甘情愿地配合你。所以如果你不能把话说到别人的心坎上，那你的想法就没办法影响到对方，没办法成为人家的想法。

所以张一南老师总结说，应用文一般都有一个非常明确的目标读者，你要考虑你和他之间相对的关系是什么？你有什么优势让他有可能答应你的要求，你又有什么劣势让他有可能拒绝你。那在这个范围内再来考虑有什么样的语言艺术可以使用。

那在我看来，只有一件事是最重要的，这就是真理。就是当你想要打动一个人心的时候，你首先要把对方放在心上。

这三篇文章都是直击人内心深处最柔软的地方，尤其是在儒家教育下成长起来的人，内心最柔软的地方，所以就能够获得成功。

诸葛亮的《出师表》，是为了让皇帝准许他出师，最后他确实做到了。那李密的《陈情表》，是为了让皇帝准许他不上班，最后他也确实做到了。那韩愈的《祭十二郎文》，祭文有一个最重要的作用，就是催泪弹嘛，让人掉眼泪，韩愈也做到了。不过韩愈的这篇祭文，还有一个目的，就是抒发自己人生坎坷的感慨，这一点他也做到了。

好在达到目的的同时，能够打动人的感情，然后再通过打动人的感情，来达到他们的目的。

苏东坡写过“读诸葛孔明《出师表》而不堕泪者，其人必不忠；读李令伯《陈情表》而不堕泪者，其人必不孝；读韩退之《祭十二郎文》而不堕泪者，其人必不友。