第三章 管理好你的存量客户-从产品出发的销售技巧
摘要：
1、不要强行推销，将合适的产品推荐给合适的客户，卖给客户有益的东西，帮助别人得到他想要的东西！
2、产品维护客户的思路：了解产品的FAB-寻找合适客户-将产品匹配到企业不同运作环节-学会异议处理
3、需求是FAB的基础，了解客户的需求，让客户购买。销售就是发现、把握和满足顾客需求的过程。
4、FAB的定义，FAB的寻找，来源：产品说明书、和竞争对手的比较；
5、要了解企业的产业运作规律和特点，企业客户在物资采购、产品销售、财务管理等方面面临的问题，最大程度支持客户，同时控制风险。
6、
读书笔记-网点综合客户经理建材（公司客户维护与拓展分册）
读书笔记-网点综合客户经理建材（公司客户维护与拓展分册）
第三章 管理好你的存量客户-从产品出发的销售技巧 摘要： 1、不要强行推销，将合适的产品推荐给合适的客户，卖给客户...
✏️客户经理每日资讯分享： ✏️客户经理主持网点例会： ✏️客户经理对财富级客户进行生日维护： ✏️个金部协助工作...
（一） 每年一月份，都是公司老客户支取高峰期。网点客户经理复印客户的身份证、银行卡，拿着客户单据，回公司交给内勤办...
一客户经理包干：该行梳理优质代发单位客户名单，分组给客户经理逐户跟踪维护，确保代发企业业务能及时联系我行客户经理维...
2017/2018学年第一学期《境外客户维护与拓展》 ...
微很多网点都想利用微信维系客户、实现精准获客、并且服务于客户，所以我们建立网点的微信公众号、服务号另外加上客户经理...
一、到网点咨询银行客户经理，了解产品。如果客户经理觉得在交谈中，觉得你的条件比较符合，会让你准备抵押贷款需要提供的...
(适场一:客户经理与已首次联系过的客户进行面谈的适用) 维护客户关系 客户:您好,请问是**经理吗? CM:您好,...
简介：立足福建，拓展客户结构和服务区域 公司是福建省内综合实力较强的通信网络维护服务企业之一，近年来服务区域逐步拓...
大家好，我是工行德州分行一线网点的客户经理曹春燕，从事客户经理岗位有9年的时间了，业绩在行里也是不错的，为了更好的...
本文标题：读书笔记-网点综合客户经理建材（公司客户维护与拓展分册）
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/hgvgbftx.html
网友评论