《谈判必杀技：共赢思维》

《谈判必杀技：共赢思维》--675字

再优秀的个人，也不能独立胜任所有事情，因此我们都需要与人合作。合作的过程，就是互相付出，同时互相成就，达到共赢。

在我的工作中，以实现合作共赢的谈判，每天都在进行。我需要代表我所在的平台，去各种类型的客户去谈判，置换资源，甚至收费。以下也简单跟大家分享下成功谈判的几个小技巧。

第一，利他是最好的利己。谈判前，我们必须对自身平台和产品有非常详细且深刻的理解，注意是详细且深刻。尤其，对自身的核心优势点必须如数家珍，以及往期帮助其他客户成功解决问题的合作案例也要熟记于心。与此同时，我们也要对客户方做全面调研，掌握对方核心需求点，以保证在谈判过程有的放矢，投其所好。只有能整整解决客户痛点、满足对方需求的产品才是有价值的。

第二，求同存异，善用反引。人与人之间存在很大差异，思考力、认知力、反应力等等都不同，谈判的双方所代表的利益立场更不相同，因此在谈判过程客户方经常会产生各种异议点甚至是误解。遇到这类情况，要想将谈判继续推进下去，可以采用反引的技巧。具体操作方法是，首先认真揣摩对方产生异议或误解的核心点，即找准对方真正关注的因素。然后真诚地认可对方对这个问题的关注，通过给对方观点肯定的回应，以让对方感受到你的用心聆听和对他的尊重，让对方也有意识去控制自己的抵触情绪，满满冷静下来听。再者，认真分析对方看重这点的好处，逐渐引入到我方产品与其关注点的契合之处，找到共性特质，让对方重拾谈判兴趣，回到沟通正轨。

以上，是结合商业谈判场景中的两个环节做的分享，成功的谈判一定是双方互利共赢、价值互换的结果。培养共赢思维，有助于我们高效沟通，获得成功合作的战果。