展会复盘

每一次工作结束后，必须及时复盘，总结问题，持续改进。

上上周参加MCE之后，回来已经两周了。现在开始对展会问题进行复盘。

1，海报问题。由于展架超长，海报必须托运。但是在从俄罗斯到米兰的行李中转过程中，展架被落下了，没能赶上这同一班飞机。所以我们在机场确认此信息之后，就填写了LOST and FOUND，留下了酒店名称和地址，以及联系电话和邮箱。本来确认好，当天晚上可送达酒店，但是却没有消息。第二天开展之后，还是没有消息。展会4天都没有收到。直到前天，我才收到邮件，通知我们行李还在米兰机场，问我们要求寄到哪里。
对于我们展品很少的参展商来说，海报简直是太重要了！因为没有了海报，一个摊位上基本没有什么产品可摆的。作为一个标摊，不特装，没有海报就感觉空荡荡的，特别简陋寒酸（虽然说标摊本来就简陋，没海报更简陋）。但是这么重要的东西，居然给漏了，这个意外虽然不常见，但是碰见了真是很麻烦。
为了防止这种小概率事件发生，最好海报这种小东西，随身携带。当然尺寸要注意，太长了，肯定不能带上飞机的，必须要用合适的折叠款的支架。

2，酒店问题。因为没有提前预定酒店，到达之后临时找酒店，导致我们在6天时间换了两个酒店，因为在展会期间，附近基本没有酒店，只有偏远地方的或者价格很高的还有房间。第二个酒店价格很高，性价比却很差，每晚高达RMB1800。酒店价格贵不说，周边还很偏僻。每天打的来回至少60欧，堵车也是常有的事。还有吃饭是个很头痛的问题，酒店只有一家餐厅，西餐，真心不好吃，每顿至少50欧。费用只是一个方面，还有一个方面是每天回去时都很累了，还要堵车，真的特别难受，体力消耗巨大。
下次出差，绝对不要让老板来安排（他自己跟别人拼房，每天有吃有住还有车）。必须自己全方位的攻略做好，提前预定酒店，规划好路线，至少可以保证自己每天吃好睡好，精神好。

3，还有展会前的公司资料，产品资料，必须详细具体。对于公司的特色产品和设备，必须有详尽的介绍资料。切不可含糊和模棱两可，这样就无法说服客户，或者无法马上给客户提供解决方案。一个客户对你的产品感兴趣不会超过3秒，所以样品必须很棒，才能吸引客户。而能否吸引客户进一步深入交谈就是业务员的专业性和商业性了。所以业务员在展会前，必须要全方位了解公司的产品功能和使用注意事项，确保自己是专业人员，具有专业的素质，用专业的知识让客户对我们的技术和公司产生信赖。

每次展会都会有各种各样的状况，但是展前的准备必须一次比一次充分和仔细，才能每次都有收获。毕竟千辛万苦出去一趟，毕竟要有所回报。