签约促成

主讲人：东莞分行李亚军岗位：储备副经理

时间：2017年8月10星期四17:00课程《促成签约》

销售五步：1、销售准备2、建立关系3、挖掘需求4、产品展示5、促成销售

平时遇到的问题1、额度小

2、利息高

3、考虑一下

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4、没时间

5、同行和中介收费过高

解决方案：（1续贷2比较同行业3拆散到每天去讲解 ）重要的是服务态度

总结：销售是一种以结果为导向的游戏，业务员就是要成交，没有成交再好的销售也只能风花雪月，在销售心中，除了成交，别无选择，但客户总是那么不够朋友，经常卖关子，唯有解开客户心中结才能实现成交，我们前期与客户沟通非常重要，建立良好的关系以朋友之间的方式与客户沟通，费用的讲解在前期需要填补好。