企业发展到一定阶段，会考虑对员工进行股权激励。老板经常问，我的公司主要做销售，销售型员工该如何激励？针对此话题，今天我就和大家分享销售型员工，如何做好股权激励。
一、为何要对销售人员进行股权激励
1、股权激励是分未来的钱
股权激励，就是用股权激发员工的动力，为企业创造更大的成果，一起将企业蛋糕做大，共同分企业未来增量利润。
2、股权激励大势所趋
知本时代，人才的重要性愈加明显，企业与企业间更多是人才的争夺，传统的资本雇佣知识，老板雇佣员工的思想正在变得不合时宜，传统的约束、管控思维已经不能适应时代的快速发展。
股权激励属于制度创新，用股权激发员工更大潜能，进而将企业从利益合伙人发展到事业合伙人，再进化到命运合伙人的转变。
3、对销售员工进行激励显得尤为重要
销售人员是销售型企业的核心力量，销售人员往往具有不怕拒绝，敢于吃苦，善于挑战的英雄主义精神，销售人员个人能力极强，更想通过个人努力改变自己的命运，销售人员会关心自己的当下回报，在对销售人员进行股权激励时，最好简单直接，不宜过分复杂，要反对股权平分，应提倡多劳多得，同时采取多种灵活组合方式进行激励。
二、对销售人员激励的五大方法
1、干股激励：
所谓干股激励，即员工不出资，就能享受公司（或店面）分红，电视剧《乔家大院》中掌柜的身股就属于干股分红。干股分红的好处是，员工不出资，年终能得到一份额外收益，变相起到留人作用。
干股分红又分为店面干股分红，公司总部干股分红两种。
店面干股分红：如喜家德虾仁水饺的358店长分红制度，喜家德以店面为股权激励单元，其中 358 模型的 3% 就是干股，员工不用出资，除员工正常工资、奖金外，年终还可以获得店面利润 3% 的分红权。
公司层面的干股分红：比如一家房车销售公司，2018 年预计利润 5000 万，2018 年初，公司和销售团队约定：如果销售团队2018 年完成销售目标 5000 万元，公司在利润5000 万以内，年终拿出利润的 6% 作为对销售团队的奖励，年终利润超过 5000 万的，超过的部分，公司实行超额奖励。
►干股适用条件：
（1）初创企业，企业盈利能力尚不明确，员工出资入股的意愿不强烈；
（2）员工手中资金不充足，也不愿承担企业经营的风险；
（3）企业老板对员工能力不太了解，信任度达不到员工出资入股条件。
2、期股激励
对于核心销售员工，如员工对公司股权有需求，但员工手中资金不足或者公司不愿增加员工负担，则可采取让员工用期股的入股方式。在生活中，期股可类比按揭买房的方式，购房者用按揭买房的方式先享受购房带来的好处，提前入住或享受房屋的出租收益，再用房屋或个人的后期收入所得，偿还房屋的按揭贷款。
举例，一家公司年盈利 1000 万元，公司让一名跟随其 10 年的核心骨干采取期股的方式入股，企业的价格，企业和员工商定为 3000 万元，公司授予该员工 5%的股权，则该员工应付购股款 150 万元，该员工入股在企业年利润是1000万的情况下，正常年分红为 50 万元，该入股员工分十年付清购股款，则该员工每年应付的够股款是 15 万元，剩余的35万利润，则该员工可自行自配。
此种方式多赢：
1、员工获得股权后，在企业有归属感，员工工作更有动力；
2、员工努力提升企业的企业价值，员工股权增值，自身获益，企业获益，员工与企业实现共赢；
3、期股起到激励员工和留住员工的双重效果。
►期股适用条件：
（1）企业发展多年，且企业具备持续盈利能力；
（2）员工在企业工作多年，员工在企业发展中，功勋卓著，为企业发展立下汗马功劳；
（3）老板对员工非常信任，员工也愿意在企业继续工作，员工在企业再工作的时间一般不低于五年；
（4）员工愿意接受企业相关约束条件。
3、提成部分转增股份
案例：一家企业 2013 年利润 500 万，鉴于员工在企业非常重要，员工愿意入股，由于员工手头资金不足，老板和员工约定，以员工在企业奖励所得，作为入股资金，具体办法如下：
（1）企业超过利润 500 万的部分，拿出 20% 作为对该员工的个人奖励，此奖励部分转增为企业的股本，未来享受企业分红；
（2）员工奖励所得转化为股份，此合同期限为三年，即三年合同期内的奖励所得，此奖励不低于 80% 转增为企业的股本金；
（3）企业约定好员工入股时，原企业的股本金是 1500 万元。
（4）员工需缴纳 10 万元的入股保证金。
2014 年，企业的年利润是 600 万元，2015 年企业年利润 800 万元，2016 年企业年利润 1000 万元，员工三年奖金总额 180 万元，员工选择把奖金全部入股，员工入股后的股份占比：180 ÷ 1680 = 10.7%。
►提成部分转增适用条件：
（1）员工购买能力不足或企业不愿增加员工购买股份的压力；
（2）企业未来盈利能力较强；
（3）企业利润超额部分对员工进行奖励；
（4）员工缴纳入股保证金。
4、裂变式激励
裂变式激励：激励销售人才培养更多的销售人才，举例一名资深销售人员 A 培养一名销售人员 B，将 B 的业绩与 A的收入 挂钩，根据行业的不同，可将 B 的销售额与 A 挂钩，如将B第一年销售额的 3% ，第二年销售额的 2% ，第三年销售额的 1% 作为对 A 的奖励，连奖三年，以此作为对A的激励。
5、注册股激励
对于在企业中创造卓越贡献的优秀销售人员，也可以采用注册股的激励方式，用此方式时，需要与员工约定好相应的约束条件，以免后期失控。
总之，对于销售人员的激励，根据企业的发展阶段，所处的行业，企业的利润，或行业的竞争情况，结合被激励人员的需求，可以采取灵活的激励方式，在股权激励时，优先选择干股激励，干股激励简单直接，属于即时奖励，然后再考虑期权、期股或者提成部分转增的方式，在股权激励时，要加上限制性条件，最后才采用注册股激励手段。
以上分享，相信会对你有所启发。如果感觉实用，记得分享给身边有需求的朋友。
网友评论