刚刚，盒马鲜生成人用品频道“盒尔蒙”正式上线。
盒马创始人侯毅曾说：“2018年将重点推出成人用品，盒马将是成人用品里面最好的销售平台。”
“盒尔蒙”体验
晚上22:00开始，上海地区的用户打开盒马App并下拉首页，就可以进入“盒尔蒙”频道选购约700种成人用品，其中超过50种已经实现“30分钟必达”。
“身体内的小烟花绽放那一刻，
我们在想什么”
2017年末，琬月接到一项任务——为盒马鲜生搭建成人用品频道。这个1991年出生的单身妹子，在办公室里正大光明地狂看了一周的成人网站后，偷偷下单了几款女性玩具。3个月后，频道搭建完毕，第一篇推荐文章是关于女性悦己之事，标题为“身体内的小烟花绽放那一刻，我们在想什么”。
去年9月，主打救急需求的SOS频道在上海推出，卖起了电池、创可贴、姨妈巾和安全套，保证“30分钟必达”。以生鲜为突破口的盒马变身社区生活中心，试图用SOS频道这把钥匙打开左邻右舍的门。
盒马从生鲜到成人用品，
玩的什么套路？
也许我们很纳闷，盒马卖的好好的生鲜、超市商品等，为什么突然要卖成人用品。参谋长在这里跟大家探讨2点。1、成人用品市场潜力和利润空间大。2、成人用品的消费痛点是“快送”。
到2024年，中国仅避孕套就将一年卖掉500亿只。
我们先来看组数据，《2017中国在线成人用品消费趋势报告》，为大家揭秘中国男女性爱生活。成人用品市场分为计生用品和情趣用品两部分。计生用品包括安全套、避孕药等两性刚需用品，情趣用品则包括飞机杯、震动棒、情趣内衣等“升级式”两性用品。2020年中国成人用品市场规模将达90亿美元。
目前中国避孕套销量在100-200亿只之间，市场规模约为18亿美元，到2024年，中国仅避孕套就将一年卖掉500亿只。
当然还有很重要的一点，成人用品的毛利能达到70-80%。盒尔蒙有可能会成为盒马鲜生最赚钱的类目。
从生鲜到成人用品，
最大的需求痛点都是“快”
大家买生鲜要的是快送（而且盒马还提供烹饪服务），而成人用品的需求其实也一样。
通常情况下，客户有生理需求的时候，身边又没成人用品，这个时候会非常着急，只能兴冲冲跑楼下便利店或成人用品店去买，但是会有一个问题，比较尴尬，特别对女孩子来说。但如果是在纯电商平台下单，至少得隔天了，根本等不了。
所以盒马做成人用品有先天优势，就是快配送。半小时送达客户还是能接受的。如果针对急性需求如避孕套之类的产品，能再缩短些时间，比如在15分钟内，那体验会更好。
大批成人用品店未来或面临淘汰！
目前全国线下实体店有20万家左右，但整体档次较低，以夫妻老婆点这种形式存在于大街小巷。这些店的生存主要依靠来自线下周边社区的流量，而且就价格而言，一般都要比电商平台高很多。
盒马鲜生卖成人用品，也是基于其线上的大流量。如果价格又比成人用品店便宜，又能快速送上门省去你下楼自己去买的时间，还能避免尴尬，消费者一定更愿意选择，这是方向。但就目前市场而言，成人用品还有很大上升空间，传统成人用品店还有一定红利期，但这个红利期要看盒马等这些新物种发展速度和规模，一旦他们的布局密度够高的话，那么再去传统成人用品店购买的人群将下滑很厉害。未来大批成人用品店或面临淘汰！
新零售唯快不破！
正如我们之前文章一直有说到的，新零售的核心是效率的提升。盒马鲜生在生鲜、快餐、日化快消等品类布局的就是快，现在又正式进入成人用品的品类，未来还会有更多的品类会成为盒马的考量目标。参谋长认为一切跟社区快送服务需求的产品，都会成为其重点布局。
比如蛋糕、鲜花、图书都属于这类，还有比如部分餐厨类，工具类，户外类这些及时要用的产品。
附试运行数据报告
（最受欢迎的成人用品TOP3分别是安全套、验孕棒和润滑剂。而购买成人用品最多的是40-49岁的熟男熟女们。）
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