建材商破局的思考（一）

        企业经营成功的背后是组织能力的成功，对于建材家居经销商也如此。2020建材经销商转型在于管理的精细化、科学化！

一、管理过程要注意：

1、人均或者单品的利润；

2、库存周转率

3、现金周转率

4、投入产出比

二、导购模式的转变：

（1）为什么要变？

1、客户资源渠道的碎片化，上游截流难题；

2、消费者习惯于先看全屋设计效果，再根据设计师意见选购产品；

3、拎包入住，直接全案设计式销售；

4、剩余客户要么就是对产品有个性化需求的零散购买，要么就是换装局部需求；

（2）导购如何改变？

1、具备较强的软装设计搭配能力，能熟练运用软件为客户提供相对完整的设计方案，也就是专家型销售顾问；

2、具有较强的语言和镜头表现能力，利用新营销工具线上直播、短视频线上引流；