作者：冯智坚 Jacky Feng
公众号：保慧
保险经纪人？
没听说过，
是我们平时接触的那些保险业务员吗？
让我们来先看两组场景，
1. 某大型商超:
问: 请问豆奶在哪里？
答: 前面路口转左，请跟我来……豆奶都在这个区域，请您慢慢挑选，有不明白的可以咨询我:）
——商场的服务人员；
答: 来来这边走，我们这个豆奶现在打折，很好喝的，卖的很好，买点试试吧，那个豆奶不好喝，说着就把1组豆奶放你购物车。
——某品牌促销。
2. 某企业:
采购人员，专注供应商管理，帮企业省钱；
销售人员，专注客户的开发，帮企业赚钱。
场景中的两种角色，
前者，类似保险经纪人（（协助）买东西），
后者，类似保险代理人（卖东西）。
（纯属个人理解啊，“杠精”请回避。）
保险产品的线下渠道，一般对接2种途径，保险代理人和保险经纪人。
当下，保险经纪的从业人数，远少于保险代理人。我们平时接触到的那些保险业务员，绝大部分都是保险代理人。
根据我国保险法117，118，127和128条，保险经纪人和保险代理人，立场和法律责任是不同的。
可以这么理解:
保险经纪人作为机构（法人），受客户委托，向多家保险公司采购保险合同，形成综合优选方案呈现给客户。发生理赔纠纷时，经纪人利用法人的话语权，通过“公对公”的形式去和保险公司协商，甚至通过自己法务部门的专业律师替客户诉讼，维护客户最大的合法权益！
保险代理人（个人或者机构），代理某一家保险公司的产品，并向客户销售。（保险法125条，规定了代理人只能代理一家保险公司的产品。）如果客户需要组合多家公司的优势产品，或者做高保额但又不想体检的话，自己就要劳心劳力的接洽多个保险代理人。发生理赔纠纷时，保险代理人的立场决定了，TA只能起到传递信息的作用罢了。
简单说，和客户（投保人）立场一致的是保险经纪人。
找保险经纪人买保险有什么好处？
他们的服务怎样？
—End—
作者简介：
客观｜中立｜靠谱的保险经纪人，坚持原创文章，不代表任何保险公司，只忠于我的客户和职业操守，致力于为中高端客户提供一对一的个性化专业服务，从健康及财富规划到后续服务，我们一直在一起。
明亚善晓团队成立于2016年，团队来自全国各地，成员超过600人，多毕业于中大、华工、南大、浙大、北大等一流高校，拥有法学、医学、心理学等硕士、博士背景，98%本科学历及以上，业绩全国第一。
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