人人都应该学销售，生活中、工作中、相亲时、交往时等等，销售的场景无处不在，而且销售是积累财富最直接最有效的方式之一。
在定投课堂里，有很多超值的课程，其中就是销售课，销售不单单讲销售，更重要的是底层逻辑和人生道理，以下是课程里对我影响深刻的内容：
1：顺利不是常态，是小概率事件，挫折和坎坷才是常态。
这句话之前从来没听过，也没人讲过，但这句话对我的启发很多，既然顺利不是常态，是小概率事件，而挫折和坎坷才是人生常态，所以，应该正确看待挫折和坎坷，要把每次的逆境当做学习成长的机会。
既然挫折和坎坷是常态，与其对抗不如试着与它做朋友，欢迎到来，每次都是切磋锻炼的机会，才能使自己越来越强大。
2：当一个人的体量越来越大，遇到的麻烦也越来越大。
有正确对待逆境的态度，然后就有选择正确对待逆境的方式，之后就是长期践行正确的行动，成长是必然。不断成长的结果，就是一个人体量越来越大，之前遇到的坏人或坏事，对现在的你来说都不叫事，因为你的段位比之前高了。
取而代之的，你会遇到更多更厉害的对手，更缠手的麻烦，更多的困难，因为顺利不是常态，逆境才是，人生就是升级打怪的过程。
3：不管遇到什么事，要持续走下去。
不管遇到什么事，都要坚持的走下去。因为就算你不走，也是一种选择，选择放弃，选择任命。所以，不管选与不选，都要承受痛苦，一种是暂时的、有可能成功的，另一种是长期的、被适应的、可怕的。
以上是关于人生的态度，修行、成长、坦然，让我们跳出眼前的思维，不把注意力放在一时的得失，而是放在一生这个长期的维度里，上下波动是正常的，成长来自漫长的逆境当中，愿我们不忘初心，砥砺前行。
下面是关于销售的底层逻辑和心法，我认为比很多技巧要实在的多，没有花拳绣腿，实实在在的硬功夫。
1：销售最核心忌讳的是，销售不应该百分之百只做销售。
2：销售永远不是销售的商品本身，而是你这个人。
3：销售有两个层面：
卖别人的东西（当卖别人的东西时，是卖的你自己）
买自己的东西（当卖自己的东西的时候，除了你自己还有那个东西。）
4：当开始做销售的时候，销售标的只有自己，核心逻辑是别人相信你、喜欢你。
5：如果把时间和注意力百分之百的放在了销售标的上，必败无疑。
6：销售的本质，不是造一个东西卖出去，而是想人们需要什么，然后去找这个东西。
7：了解人们的需求永远是第一要做的。
这几点对我最大的感触是，卖自己（成长、靠谱），找刚需（人们想要的是什么）。
以前我做过中介卖房子，也做过理财销售，还做过家装设计师，这些都是销售工作。
中介这份工作，是在毕业之后不知道干什么好，被招聘广告“月薪过万不是梦”成功吸引，成为了众多房产经理人之一，当时小白没经验，每天打电话邀约客户，发布房源信息，踩盘，做了一两个月没有成交，微薄的底薪不足以满足日常开销，就不干了。
然后做P2P理财销售，底薪稍高，每天满大街找客户，大部分是老头老太太，话术很大程度都是忽悠，以成交为目的，那时也出现了P2P爆雷的事件，所以，也没干多久。
之后进入了家装，从助理做起，凭着不怕吃苦，不断学习，对施工熟悉，对设计感兴趣，经过一段时间的磨练后，开始和客户沟通，慢慢可以独立服务客户，得到好评。
这个过程的经历，做中介没有积累，没有成长，不专业，所以，没有成交是自然。而P2P理财销售，根本不靠谱，自己都不相信。做家装设计师时，自己有专业的知识，能为客户的需求提供解决方案，面对面的沟通，给人靠谱的感觉，所以，成交是自然的。
所以，我深刻的理解，销售的本质是信任、是靠谱，别人喜欢你才会买的东西。
对于在互联网上做销售，卖产品，我认为最重要的是找到精准客户，你的东西再好，别人看不到，肯定成交不了。卖产品的核心不能百分之百的卖产品，而是要销售你这个人，所以，真实的成长经历最能打动人，长期的积累，给人靠谱与信任。
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