第一阶段聚焦看客户，明确细分客群和需求，找到来自客户的“引力”。
第二阶段聚焦看行业，看市场趋势和竞争态势，市场是不是有“风力”，如何应对竞争对手的“阻力”，找到合作伙伴的“推力”。
第三阶段聚焦看团队，是否具备核心竞争优势，有没有“动力”。
创业是一个复杂的体系，我们把这三个阶段的思考简化为三个故事。无论是投资人询问创业者，还是创业者扪心自问，如果能讲清楚这三个故事，这事就比较有把握了。
（1）讲清楚客户的故事：客户是谁？需求是什么？需求在什么场景发生？
（2）讲清楚行业的故事：市场有多大？市场的核心矛盾是什么？行业里都有哪些竞争对手？他们的打法和竞争优势是什么？
（3）讲清楚团队的故事：我们的打法和竞争优势是什么？团队是否具备竞争优势？
三个观点（要点） 三个故事（案例） 三个结论
三个故事的故事 有一座小山村，村里有一所只有5个老师的小学，其中一个学生叫做斯仁。 斯仁继承了农村里好玩而轻学的习...
其实我不太会讲故事，但是今天我想讲讲，因为这三件事对我产生很大的启发或者说感触。 停车 瑞典沃尔沃总部有两千多个停...
今天我要讲三个故事。三个不同的故事。三个殊途同归的故事。 生活的棱角终会嫁接到你身上。 1. 臭臭和咪咪 我的臭臭...
讲好一个故事基本上包括三个步骤，即寻找故事，创造故事，讲故事。 首先在寻找故事，我们主要有三个方面：一、为...
1. 小昭是公司的库管员，库管员是个什么鸟？简单说就是负责公司仓库物品的保管和发放。老公部队服役，不常在家。她平时...
亲爱的小朋友们，你们好！ 今天，是新学期的开始，我作为学生家长，上来致词。可是，我并不想给大家说那些大家都听过的大...
故事一：对于中年以后的人，十年八年都好象是指顾间的事。可是对于年轻人，三年五载就可以是一生一世。他和曼桢从认识到分...
亲爱的同事们，在我工作岗位调整之际，心情是复杂的，充满了感恩和敬意。威高管理学院是我军旅生涯后的第一站，回...
晚上从姐姐家回来的时候已经九点多了，从观澜苑到天门苑刚好穿过新里城的西边到东边。这个五岁的小区，树木早已长...
本文标题：三个故事
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/hhyswttx.html
网友评论