- 使用按钮代替文字链接
- 测试按钮的位置和文字
- 测试按钮的大小、颜色和对比
- 专注于页面速度,因为延迟是转化杀手
- 使用头条和副标题来解释核心价值
- 不要使用太多的文字,简洁明了
- 颜色决定意图(dictate intent),所以仔细考虑你设计的用色
- 图片可以协助转化,或者分散注意力,测试好你的图片
- 证言(testimonial,名人评价或用户好评)能够提升产品可信度,促成转化
- 在特定的业务(business vertical)中,视频是非常有效的
- 特定的来源准备专门的落地页内容(动态落地页面)
- 简化注册页面,自动填写或者移除尽可能多的表单域
- 在行动转化处,突出社交压力,利用从众(四个小伙伴,三个用滴滴)
- 测试Email的主题,发送人邮件地址,发送时间和发送日,来优化阅读率
- 考虑使用纯文本的Email而不是HTML格式,有时候,他们更容易转化(通过测试证明此结论)
- 使用Facebook广告来接触用户,确保你的用户在Facebook上完成转化,在Facebook上的转化,比离开Facebook高2到3倍(在中国可以推及到QZone,开设官方空间)
- 每隔几天通过优化图片旋转和创意来优化Facebook广告,在多个国家测试,因为美国的广告费用比其他国家高5倍(在中国,可以考虑从二三线城市推广试验,因为比一线城市便宜,参考美团的打法)
- 简化你的FB广告的点击转化漏斗(对其他任何广告平台也有效)
- 使用动态关键词插入技术,优化Adwords点击率,降低成本和提高质量分(Quality Scroe)(百度是否支持动态调词技术?)
- 给你的Adwords广告使用动态落地页面
- 测试社会化分享按钮在你网站的位置,优化分享率,因为社会化分享带来的转化率比一般高2到3倍,因为这是“暖”推广
- 使用tweet分析和自动化工具,来找到“tweet的诀窍”,如什么时候发,多长内容,你的粉丝到底喜欢什么样的东西
- 为有机点击率(organic CTR)和注册转化,优化你的SEO元数据,在meta data里使用calls of action
- 如果在一个AdWords campaign中的广告词少于20000个,给每个广告词创建一个ad group。这将导致标题和ad group将100%匹配,进而,提高campaign中每个词的Quality Score到4/10到6/10之间。这将在一开始快速帮你赢得更好的Quality Scores(推广到中国,百度关键词的投放规则也差不多,但是我没有投放过,不能给出更多建议,如果不懂,可以找技术人员来猜猜背后的统计策略,从而提升百度对投放商的评估)
这是一个Quora的帖子,原帖底下产生巨多牛逼的回复,还有好事中国人翻译了所有牛逼的回复内容,我这个是一个摘要。
我想说的是,提升转化是一个系统工程,需要海量数据的支撑,一个高智商的团队运营,而且,最好再配备一个强大的技术团队。如果老板只是招聘一两个传统市场和渠道,指望他们在互联网界打好一场战役,那是不现实的。
但是,就我经历来看,互联网公司,总是不愿意将高水平的技术人员派去支持渠道市场团队,让他们用传统打法折腾,拨市场经费去烧钱。
活动运营人员,也应该始终以转化为目标,你给用户送钱,送得越多,当然转化越多,但是那没什么稀奇的,是个人都会做,如果老板给你无限的钱搞活动的话。所以,再每个细节上,下精力去提升转化吧,别抱怨老板不给钱。
http://www.quora.com/What-are-some-top-strategies-for-conversion-optimization
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