5月21会议

5月会议1-20日记总五楼视频

一:客人分类

1〉有目标有时间客人试衣，配合的客人:7日套延伸  W延伸

2〉没时间客人：等人，接孩子（单套高单7-8件）压缩套数提高高度提高单笔

3〉美感好，有气质客人:静下心来，通过三看，精准介绍，打开嘴巴，横纵向延伸，成就高单

❌必须要做到:微笑微笑轻松，思想轻松，没什么别没激情，别没干劲

如果没有微笑，与人相处第一张明片失败

二:店长分三类:带责任，荣誉，爱……出发。你属于哪类❓如何提升❓

1:没激情执行力差的店长❓

2:有激情有方法的店长:不停寻求方法，解决问题❓

3:有激情没方法的店长❓

:怀疑自己，怀疑人生，怀疑伙伴，怀疑公司……

❓找问题:人、货、客

❓客资了解多少？客人生日？有多少客人认识你？你认识多少客人？可以叫出多少客人名字？记得多少客人分格？我们在做什么？各字头解锁？

三：客人少如何邀约？

1:生日邀约

2:微信邀约:语音，图片，文字，视频，语音+图片（针对客人风格，发适合图片；投其所好）优化邀约方式、不停寻找有效的方法！

3:短信邀约

4:电话邀约

❓做客人的私人衣橱顾问:专业，了解客人、风格、喜好、一对一私人服务、精准有效！

四:如何吸引客人、到店并留下来？

1:陈列:是否留住客人？是否有客人试穿？陈列颜色是否清新？

2:模特:有没有吸引客人？有没有亮色？亮色怎样搭配？碎花？流行元素体现？站到门口多看……

3:自身着装，伙伴着装；是否留住客人❓

❓打起精神，做好当天时间管理:学习，搭配，客资，练兵，总结，各字头解锁……

五：客人少、单笔低解决方法？

1:七日套装，W延伸

2:347不分家

3:有1,2必有安全裤，3.7必有小可爱

4:各字头风格不同

（1）裤子+风衣

（2）裤子+马甲

（3）裤子+衬衫

（4）裤子+T恤（大T、小T恤）

（5）裤子+西装

（6）裤子+棒球服

（7）裤子+洋装

（8）引爆.主推为延伸、不同风格、单套高单、无限延伸！

（9）7日套装:主推、引爆，人人知晓、人人必备、 人人必推！

六：客人转介绍:（深挖掘）客带客（黄金法则）

（1）给妈妈带一件/闺蜜带……

（2）带朋友来

❤黄金法则:维护好一个主客，信任推荐，相当于开发5个新客人，口碑力量背后隐藏5个以上客人，可以培养更多主客。

❓主客流失原因:货品?服务？

货品:1:改变客人风格、不设限、需要自身不断学习和成长、才能给客人新鲜感、才会长久！

服务：是不是买与不买一样热情？是不是自己的语言、眼神、动作、让客人愿意与你相处！

七：怎样为大团队助力:

1:做好自己的个销、带动好团队、发挥好伙伴、一条心、做一件事！

2:给自己清楚定位:今天我们的目标是什么？今天我们是来做什么的？

3:无论在团队、还是在当地市场中、我们必须要有做第一的心态，要有这种霸气！

不要等待，跑起来吧！！！

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