近日，我培训了一家借由这门课程的培训开启“开门红”战役的公司，让我进一步反思这门课程对于销售型公司的意义。
第一条：英勇无畏
习总书记视察军队的时候讲到“中国军人要有血性！”我认为，领导者同样需要具备血性。为什么这样讲？领导者的英文表述是“Leader”，即引领方向的人、走在前面的人、向导。我到过珠穆拉玛峰5400米营地，听当地人讲过，每年在商业攀的项目中都会牺牲一些向导。某种意义上讲，这就是向导的命。AON（全球第一大保险经纪公司）的一位中国区高管曾经在我的课程现场问过我，“你的领导力罗盘中的十大能力，有没有先后关系？”我沉默了片刻，回应她，“我认为，英勇无畏应该排在第一位。”我的领导力模型图中，这一条本来就在最显著的位置。
对于销售型公司来讲，英勇无畏这一条的意义更是如此。为什么？因为，销售，就是打仗。2019年9月17-18两天，我有幸受邀到香港给太平人寿培训这门课程。坦率地说，这批学员是这门课程对应学员中层级较低的，我开门见山地问对方负责人，“为何为这批伙伴安排这门课程？”他说，我们认为销售就是打仗，就是军事，毛主席是顶级专家，必须向他学。我深以为然。销售的本质，是变不可能为可能。军事、战争的本质，是保存自己，消灭敌人，改变敌我态势。这两者的共同点是，颠覆现状，重建秩序。正所谓，商场如战场。通俗地说，干的都是掀桌子的活。没有点血性、没有英勇无畏的精神，干不了这个活。从香港一行之后，我的这门课程向销售条线所有层级开放。
对于领导者而言，只有大无畏精神才能帮助领导者开启全部的可能性。为什么这样说？第五次反“围剿”失败后，红军开启了长征模式。红军夺取泸定桥之后，蒋介石判断红军的进军方向有3个，最不可能的一个是走雪山，因为即使是当地牧民也谈雪山色变。结果大家都知道了，红军以战天斗地的大无畏精神征服了皑皑雪山。人思考问题的基本方式是，以己度人。蒋介石认为红军不敢走雪山，本质是他的想法的投射，即如果是他领导红军，肯定不会走雪山，因为难度太大了！蒋介石永远理解不了，“山，快马加鞭未下鞍。惊回首，离天三尺三。山，倒海翻江卷巨澜。奔腾急，万马战犹酣。山，刺破青天锷未残。天欲堕，赖以拄其间。”的非凡气象。伟大的领导者，都是无所畏惧的。正所谓，“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。”
一个人选择了销售型公司，就意味着选择了即将成为伟大的领导者，就意味着选择了进入一个伟大的锻造过程。
第二条：战略思维
常言道，“艺高人胆大，胆大艺更高。”这句话讲的是胆识和才能之间的辩证关系。通俗地说，胆子太小、谨言慎行、唯唯诺诺的人肯定不大适合做销售。但是，也很少有人生来胆大包天。因此，不断提升才艺，才可不断提升胆识。所有的才艺里面，战略思维能力，我认为应该排在第一位。战略思维能力，包含6个方面内涵：全局性、预见性、创新性、应变性、经济性、原则性。具体内容，读者可以去看我的样书，可以向我索要。
朝鲜战争就是经典案例。有的人污蔑我志愿军，说我军是人海战术。这种说法，完全不顾常识。大约是1917年，英军像往常一样排着整齐的方阵在战鼓、战旗的映衬下，昂首挺胸地向德军阵地推进。但是，德军阵地却没有出现步兵方阵这样的经典造型，而是只是放置了几个铁疙瘩，每个铁疙瘩周围安排了几个士兵。一天战斗下来，英军损失了6-7万人，德军的战损可以忽略不计。这一天被历史“封圣”为“马克沁时刻”。德军使用了马克沁重机枪。步兵方阵的战争经典造型从这一天开始彻底退出历史舞台。朝鲜战争中，我军面对的是地球上武器装备最先进的美国，如果用人海战术，战术效果是零。《美国人眼中的朝鲜战争》一书说的很清楚，中国军人不仅仅极其勇敢，而且极其聪明。
学习战略思维的目的，就是让我们变得极其聪明。销售团队，不仅仅要极其勇敢，同样要极其聪明。
以上，是这次培训对我的启发。
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