张风《诱惑文案》大脑操控成交系统

上一讲讲了文案三大派，自嗨派，说服派，诱惑派。

无论你是做引流、转化、成交还是裂变，只要你想操纵客户大脑，让客户按照你的期望行事，那么，你就需要学会诱惑型文案。

诱惑文案大脑操控技术，有三大底层原理，也就是大脑操控三种最重要的思维方式。

现在在这里所讲的，是大脑操控技术第一大原理，也是一个最基本的思维方式——用户思维。

不懂用户思维，你的文案就不具备杀伤力，就不能吸引客户，更不可能操控客户大脑。

所以，要学习诱惑文案大脑操控技术，必须从了解用户思维开始，这可以说是进入大脑操控系统的第一块入门级的敲门砖。

一、产品思维

什么是用户思维呢？

要了解用户思维，我们首先要了解另外一种思维，那就是，与用户思维相对应的思维——产品思维。

所谓产品思维，就是从自己的产品出发的一种思维方式，就是眼中只有自己的产品，关注的重点，都是放在产品上面。

比如说，产品的原材料多么优质，工艺多么考究，生产线多么先进，设计多么精美，技术多么领先，品种多么齐全，品质多么优良，价格多么便宜，售后服务多么好……等等等等。

当然，产品思维所关注的还不止产品本身，还包括很多与此相关的类目。

比如说，公司多么有实力，团队多么牛逼，还获得了多少奖项，申请了多少专利，采用了什么模式，进了什么渠道，客户有多少，取得了多大成功，获得了多少利润……等等等等。

可见，产品思维的本质，实质上就是自我思维，就是一切站在自己的立场上来考虑问题。

只不过，自我思维更多的是表现在产品上面，所以称之为产品思维。

可以这么说，自我思维就是产品思维的放大版，产品思维就是自我思维的缩小版。

实质上，这两者是同一个意思。

为什么首先要了解产品思维呢？

因为，产品思维，是我们大多数人通常使用的一种思维方式，而且是一种与生俱来的本能的思维方式。

而这种思维方式，对于我们打造文案的诱惑力，操控客户大脑，吸引客户购买产品，具有巨大的、甚至是根本性的破坏作用。

而且，普通的技巧，是浅层次的，是很容易看出来的。而思维对文案的影响是是根本性的，是深层次的，也是无形的。

只要你是产品思维，那么你写出来的文案，无论是吸粉文案，筛选文案，成交文案，都一定是那种自说自话、没有任何杀伤力的自嗨型文案。

我们下面就来深度拆解两篇自嗨型文案，看看产品思维是如何自嗨，如何消解文案诱惑力的。

二、产品思维案例：自嗨型文案

1案例一：

先看第一篇，这是一个项目推广文案。

————

BAW惠农天下（顶级项目），又一个china.com大项目！模式：农业+区块链+直播带货。

惠农天下BAW震撼来袭，又一个实力大盘域名带china域名服务器签约长达十年，开盘价0.01美分，错过gec的，0.01美分千万别再错过BAW

首选长久项目，国家第一个三农板块项目，符合国家大势，项目方实力雄厚，控币严格，APP内有产币的回收窗口，直接兑换USDT提现，交易市场一币难求，注册下载实名1分钟搞定。

注册送一颗体验幼苗产11币，1币起卖，没有任何限制

推一人每天产币自己得0.01币，下级越多，下级持有产币幼描越多，自己收益越高！

模式：农业+区块链+直播带货（刷脸认证不收费），排兵布阵快人一步，第一批吃肉。

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张风《诱惑文案》大脑操控成交系统

这个是一篇典型的自嗨型文案，这个就是完全用产品思维写出来的文案。

这个文案，我们在上一讲《文案三大派》里面已经有讲过，在这里再进行详细的拆解分析，彻底打透产品思维与自嗨型文案之间的逻辑关系。

第一段：

BAW惠农天下（顶级项目），又一个china.com大项目！模式：农业+区块链+直播带货。

分析：

1，BAW惠农天下（顶级项目）

看，开篇就是自己的产品、项目，而且还是顶级项目，好像全天下的代理商，都在天天盼星星盼月亮，等着你发布项目一样。

事实上呢，有代理商知道你吗？没有吧。有代理商等着你发布项目吗？也没有吧。

不管他，我推广这个项目，就要从头到尾，句句不离我的项目。至于代理商知不知道，想不想知道，我才懒得管呢。

这就是典型的产品思维。

2，BAW是什么意思？

如果不是公司内部人员，我敢打赌，100个人看了，100个人不懂。

我们发文案的目的是什么？操控客户大脑。

如果你发的信息，客户不懂什么意思，你怎么操控客户大脑？

如果不能影响客户大脑，甚至客户都不懂是什么意思，那你发这个信息，目的是什么？

如果不是外销，你的产品、项目的名称，一定不要用别人看不懂的英文缩写。

除了自己嗨，看起来高大上，实际上毫无意义，而且还会给客户理解和记忆造成麻烦，得不偿失。

这就是产品思维的放大版——自我思维。

至于品牌名称为什么不能用英文字母，这个涉及到文案的能量和大脑操控的信息布局，这个板块的内容太多，所以，我们会在后面的课程中详细分析。

3，“又一个china.com大项目“是什么意思？

是用“china.com“来证明这个项目是个大项目吗？

有多少人认为域名带“china.com“的项目一定是个大项目？

再说，与项目大小相比，代理商更关注的是，这个项目能不能帮我赚到足够的钱。

如果不能让我赚钱，你项目再大，再牛逼，跟我又有什么关系？

这个是不是又是典型的产品思维？当然是。

第二段：

惠农天下BAW震撼来袭，又一个实力大盘域名带china，域名服务器签约长达十年，开盘价0.01美分，错过gec的，0.01美分千万别再错过BAW

1，震撼来袭，又一个实力大盘域名带china，域名服务器签约长达10年。

这也是站在自己的立场上自说自话，自吹自擂。

请问，代理一个项目赚不赚钱，最关键的因素是什么？

第一，市场大不大，第二，产品有没有竞争优势，是不是这样？

如果一个项目市场很小，或者说，市场很大，但是，你的产品没有竞争优势，你能赚到钱吗？

项目再震撼有什么用？实力强有什么用？域名带china，域名服务器签约10年，又有什么用？

如果产品没市场，或者缺乏竞争力，上面所说的这些特点（连优势都算不上），，最终只不过是然并卵。

这种专注于自身项目和产品特性的描述，正是典型的产品思维。

2，错过gec的，0.01美分千万别再错过BAW。

这是很多项目常用的，甚至几乎可以说是必用的一种蹭热度的推广方式。

“错过阿里巴巴、百度、美团、拼多多，千万不要再错过××ד

这个是不是非常熟悉？是不是凡是项目上市，都要用这个金句，来标榜自己的身家？

但是，这种生拉硬扯，强行蹭热度的方法，我只能毫不客气地赠送两个字：无脑。

为什么这么说？

因为这句看起来牛逼闪闪，满大街都用烂了的金句，实际上连最起码的逻辑性都没有。

请问，你跟阿里巴巴，跟美团，跟百度，跟拼多多有什么关系？

阿里巴巴、百度、美团、拼多多很牛，这能证明你也很牛吗？

如果不能证明，那你跟他们根本就没有可比性，为什么不能错过你？

更不用说，每个人每天接触到的项目，基本上可以说是不计其数，如果每个项目都用这个金句来往上一套，那阿里巴巴、百度他们岂不是臭大街了。

如果这个类比成立，那随便走在路上，10个人就有9个都是马云，可能吗？

这种毫无逻辑性，生拉硬扯的瞎类比，不是无脑是什么？

这里就更不用说gec有多少人知道了，起码我是不知道。

第三段：

首选长久项目，国家第一个三农板块项目，符合国家大势，项目方实力雄厚，控币严格，APP内有产币的回收窗口，直接兑换USDT提现，交易市场一币难求，注册下载实名1分钟搞定。

控币，产币的回收窗口，直接兑换USDT提现，这些全部都是专业术语，如果不是本身就是业内专业人士，根本不可能理解。

难道你招人推广APP，只是在本行业里面招专业人员吗？

很明显，不是。

因为这是最初的找人注册，当然是人越多越好。而且，如果只是限于专业人员，那根本就不需要到处散发。

所以，这依然只是一种产品思维的惯性，专业语言用习惯了，不自觉的就会使用出来。

第四段：

注册送一颗体验幼苗产11币，1币起卖，没有任何限制

什么是“体验幼苗“？跟上面一样，除了自己懂，谁也不懂。

第五段：

推一人每天产币自己得0.01币，下级越多，下级持有产币幼描越多，自己收益越高！

整篇文案，就这一句话提到了客户最关心的收益。

但是，这里说的仅仅是，每推一人，得0.01币。至于你干一个月，或者干一年，大概能挣多少钱，你还是不知道。

所以，这说了等于没说，根本没考虑客户最关心的是什么，还是产品思维。

第六段：

模式：农业+区块链+直播带货（刷脸认证不收费），排兵布阵快人一步，第一批吃肉。

“农业+区块链+直播带货“，为什么要采用这个模式？这个模式给代理的好处在哪里？

可以说，至少80%以上的人都不懂，甚至还有很多人，连区块链是什么都不知道，怎么可能理解这种模式的精髓和优点？

所以，这还是产品思维。

另外，这个文案还有一个最严重的问题——目标不明确。

你看，从头至尾，洋洋洒洒几百字，从各个方面展示项目有多么牛逼。

但是，请问，你看了之后，你知道这个文案的最终目标是什么吗？

当然是找代理商啊！

没错，但问题是，找代理商干嘛呢？

买股票？

推广APP？

直播带货？

正常来说，这种项目推广文案，绝大部分都是找代理商推广APP。

但是，请看，“开盘价0.01美分“，这是什么意思？这不就是叫人，赶快捡便宜买原始股吗？

这种可能性，当然不能排除。

再看，模式：农业+区块链+直播带货（刷脸认证不收费），这又是什么意思？这难道不是叫人上去直播卖货吗？

这种可能性，当然也不能排除。

那么请问，你招人到底是干嘛的？

这也有可能，那也有可能，我看完了这个文案，根本看不出，注册这个APP是来干嘛用的，看完直接懵逼。

没有明确的目标，连注册来干嘛用的都不知道，这怎么可能吸引到用户来注册？

这是不是把客户拒之于千里之外？

这样的文案，可以说就是一个毫无吸引力的废文案，根本起不到任何作用。

那么，这一切问题的根源在哪里？

毫无疑问，就是产品思维。

2案例二：

再看这个，这个是产品推广文案。

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调节人体四大平衡，营养平衡，激素平衡，免疫平衡，自由基平衡，含清蛋白多肽，大豆肽，鱼胶原蛋白肽，世界最高品质胶原三肽，获得国家金奖产品，国家专利产品，

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张风《诱惑文案》大脑操控成交系统

我们来看看这个文案，这个产品思维就更严重了。

首先，功能描述：调节人体四大平衡，营养平衡，激素平衡，免疫平衡，自由基平衡。

请问，一个普通的消费者，谁懂这四大平衡？什么是营养平衡？什么是激素平衡？什么是免疫平衡？什么是自由基平衡？

先不要说理解什么叫“自由基平衡“了，就单拿“自由基“这个概念来说，我估计100个人有99个人不懂。

用这么高深难懂的专业概念，你这个产品是打算卖给谁的呢？是打算卖给研究生命科学的专家吗？

顾客都听不懂你在说什么，你这个产品还能卖吗？

这个是不是产品思维？是不是专注自己的产品，自说自话？

再看，产品属性：含清蛋白多肽，大豆肽，鱼胶原蛋白肽，世界最高品质ctp胶原三肽。

同样这个产品属性描述跟产品功能描述，是犯了同样的问题。

谁知道清蛋白多肽，大豆肽，鱼胶原蛋白肽，胶原三肽，都是个什么鬼？

最后，获奖：国家金奖产品，国家专利产品。

你说的话客户都听不懂，那你说得了什么奖，什么专利，客户会关心这个吗？

如果一个产品介绍，你听都听不懂，你还会去关心他得了什么奖吗？

这篇文案，是不是全部都站在自己的角度上自嗨，根本就没有考虑到客户听不听得懂。

客户听不懂，你还怎么吸引客户，怎么把产品卖给他？

很显然，这篇文案，处处都显示出产品思维。

就是产品思维深深溶入了文案之中，从根本上消解了文案的诱惑力。

产品思维的危害，由此可见。

要想打造诱惑文案诱惑力，吸引客户购买产品，必须完全戒除产品思维，而采用用户思维。

三、用户思维

了解了产品思维和它的危害性，那么，我们下面就来进一步了解，与产品思维相对应的用户思维。

什么是用户思维呢？

简单说，就是换位思考，就是不要站在自己的立场上，而是要站在客户的立场上来考虑问题。

写文案的时候，重点思考和关注的是客户，而不是自己，也不是自己的产品。

这是基于一个最普遍的人性认识——所有的人都是自私的。

你，我，和你的客户，以及这个世界上所有的人，全部都是自私的，没有一个例外。

所有人都是自私的，这是第一个人性认识。

那么，进一步，正因为每一个人都是自私的，所以，每一个人最关注的，也都是他自己。

怎么样让自己更舒适？怎么样让自己更快乐？怎么样多赚钱，孝敬父母，培养孩子？怎么样增进夫妻感情？怎么样增加自己的魅力？怎么样讨男朋友和女朋友欢心……等等等等。

一个最现实的例证，上面刚刚拆解的这个砒霜文案，就是完全以自我为中心写出来的。

我的产品，我的项目，我的实力，我的模式，我的开盘价，甚至于还有我的域名……

这是不是最现实的例证？是不是证明每个人最关注的都是她自己？

连写文案推广自己项目的人都是这样，更别说客户了。

所以，每个人最关注的都是他自己，这就是第二个人性认识。

有了这两个人人公认的、最基本的人性认知，那么，以此为基础，我们就可以顺理成章的推论出第三个人性认知：

你的客户最关注的也是他自己。

这个推论逻辑很简单：因为你的客户也是人，也必然具备相同的人性。

总结一下，客户大脑操控至关重要的三个人性认知：

第一个认知，所有人都是自私的。

第二个认知，每个人最关注的都是他自己。

第三个认知，你的客户最关注的也是他自己。

那么，问题来了：

你关注的是你自己，客户关注的是他自己，你们之间互相都没有交集，那你的文案，拿什么去吸引客户呢？你怎么让客户来买你的货呢？

要吸引客户，毫无疑问，首先必须要用客户关注的东西，这是吸引客户的前提。

客户都不关注，对你没兴趣，你怎么吸引？

比如说，狮子，狮子只有吃肉才能生存，所以，它只对有肉的动物感兴趣，他的关注点也只是动物。

而兔子则相反，兔子只有吃青草植物才能生存，所以，它只对青草感兴趣，它的关注点只是草。

那么，你要吸引狮子，是用肉还是草？肯定是肉啊。

如果是兔子呢？那就得用青草了。

要吸引什么，就得找对他的兴趣点和关注点。

兴趣点和关注点找错了，比如说，用青草来吸引老虎，用肉来吸引兔子，那肯定不会成功。

同样，你要吸引你的客户，难道不需要找准客户的关注点吗？

毫无疑问，这是必须的。

但是，遗憾的是，目前至少有80%以上的人写文案，从来都没有想过，要去找客户的兴趣点和关注点。

他们都是凭着一种与生俱来的本能，想当然的用自己关注的东西来吸引客户。

上面拆解的案例就是这样，从头至尾都是在晒自己，晒自己的项目，晒实力，在域名，晒模式。

因为自己关注这个项目，就以为别人也像自己一样关注这个项目。

以为自己把项目的各项优势一晒出来，客户就被吸引来了，而根本就没有考虑，这些所谓的优势，是不是客户关注的重点所在。

这就相当于拿一把青草去吸引狮子，用一块肉去吸引兔子一样，失败是必然的。

所以，要成功的吸引客户，必须采用用户思维，首先必须要找到客户的关注点，然后，根据客户的关注点来写文案。

用产品思维写出来的文案，就是自嗨型文案，用用户思维写出来的文案，就是说服型文案和诱惑型文案。

我们下面再来拆解二个用户思维案例，看看是如何利用用户思维，来打造文案诱惑力的。

四、用户思维案例：说服型文案

我们先看这篇说服型文案：

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一款既能醒酒又能护肝的药食同源的植物饮料，19味中草药，阴阳平衡，独特配方。

醒酒护肝，养肾解肝毒，降火去燥，一步到位。

全球酒民、烟民、熬夜人群、不健康饮食人群，数以亿计，刚需市场。

风热感冒，咳嗽，上火，咽炎，厌食，口臭，一两罐就有效。

轻资产创业，无资金压力，人人都可以接受，可兼职也可全职，手机赚钱首选。

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张风《诱惑文案》大脑操控成交系统

这篇文案，从三个大的方面，给出了客户选择的好处和理由：产品好，市场大，无资金压力。

那么我们现在就来看一看，这三个好处，是不是客户关注的重点。

1，产品好：

醒酒护肝，养肾解肝毒，降火去燥，一步到位。

风热感冒，咳嗽，上火，咽炎，厌食，口臭，一两罐就有效。

产品好，是不是客户的关注点？肯定是。

你要选择一个项目，产品好，这个是最基本的要求。产品不行，你项目肯定就干不下去，至少干不久。

毫无疑问，这个就是用户思维。

当然，这个文案还有一些问题，比如说，产品好处列的太多了，这个不是我们现在要考虑的问题，所以在这里就不再过多的涉及。

2，市场大：

全球酒民、烟民、熬夜人群、不健康饮食人群，数以亿计，刚需市场。

市场大，市场刚需，是不是客户的关注点？当然也是。

市场越大，项目的前景就越好。市场越刚需，做起来就越容易。

当然，这个也是用户思维。

3，无资金压力：

轻资产创业，无资金压力，

无资金压力重不重要，是不是客户的关注点？当然还是。

任何创业都是有风险的，投资越大，风险就越大，很有可能就血本无归。

所以，这还是用户思维。

从这里我们就可以看见，说服型文案比自嗨型文案更能吸引客户关注的原因，就是因为采用了用户思维，用客户关注的好处来打造文案。

我们下面再来拆解一篇，用用户思维打造的诱惑型文案。

五、用户思维案例：诱惑型文案

我们在上一讲《文案三大派》里面，拆解过这篇文案，下面再做一个简单的拆解，看看用户思维是如何引爆诱惑文案的诱惑力的。

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如何不花钱上百度首页？

上百度首页，不仅客户容易找到你，而且客户一搜，网上全是你，这对品牌形象的提升，增强客户的信任度，提高成交率，好处真是太大了。

但是，怎么样才能排到百度首页呢？

常用的方法是花钱买排名。但是，花钱排名需要投资，而且有亏本的风险，所以不适合大多数人。

那有没有不花钱上百度首页的方法呢？

我在一个文案高手的群里面，学到一种秘密技术，不花一分钱，几天之内就可以让你轻松上首页。

原价198元，现在限时9.9元，500人之后将恢复原价。

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特别提醒：报名赠送顶级文案高手密不外传的诱惑文案秘籍《文案三大派》。

————

我猜，你已经被吸引到了，而且是从看到第一句话，如何不花钱上百度首页，就已经被吸引了。

为什么会被吸引？

关注，关注，还是关注。

不是我关注，而是你关注，也就是客户关注。

如何不花钱上百度首页？凡是在网上卖货的人，基本上可以说，100%都会关注这个问题。

百度是世界上最大的中文搜索引擎。就像这篇文章中所说的，上百度首页，不仅客户容易找到你，而且客户一搜，网上全是你，这对品牌形象的提升，增强客户的信任度，提高成交率，好处真是太大了。

在网上卖货，谁不想上百度首页？

请注意，是一分钱都不用花的哦！而且是几天之内就可以上去的哦！

你说，客户不想吗？

你可能会说，“我以前也没想啊“。

那是因为，你只知道花钱上首页，而不知道还可以不花钱上首页。

你现在知道了，还有不花钱轻松上首页的技术，你能说你不想吗？你能说你不关注吗？你能说你没兴趣吗？

毫无疑问，只要你想在网上卖货，你一定会关注这个问题，你一定会对这个问题感兴趣，而且是很感兴趣。

因为你知道，上百度首页有多大的好处。

客户也一样，你用客户关注的问题来写文案，就一定能够吸引到客户。

这就是用户思维对文案诱惑力的引爆作用。

关于这篇文案的拆解就到这里，更多、更详细的分析，可以找上一讲《文案三大派》中“诱惑型文案“部分的内容来学习。

到这里，我们可以进行一个简单的总结：

客户为什么会被吸引？

因为客户关注这个问题。

请注意，是“客户“关注，而不是“我“关注。

这是产品思维和用户思维最大的区别。

因为这个地方太重要，所以我们在这里，再三敲黑板强调（强烈建议背下来）：

自己关注是产品思维，客户关注是用户思维。

自己关注是产品思维，客户关注是用户思维。

自己关注是产品思维，客户关注是用户思维。

为什么我们要在这个地方再三强调呢？为什么我们要在第二讲里面，再三重复拆解第一讲里面的文案呢？

就是因为这个地方太过重要，甚至可以说，直接关系到大脑操控的成败，所以，我们必须要把它翻来覆去的拆开，揉碎，消化，彻底融入我们的思维，融入到我们的文案中。

可以这么说，产品思维，还是用户思维，这是分辨一篇文案好坏最基础，也是最重要的判断标准。

即使你其他方面什么都不用学，只要你具备了用户思维，那么，你写出来的文案，立马就会超越80%的人。

这是你学习诱惑文案大脑操控技术，第一个必须彻底掌握的最重要的思维方式。

六、如何实施用户思维

可能你会感到有点疑惑：既然产品思维的危害这么大，用户思维的威力那么猛，那为什么还有很多人都是这种产品思维，而不是用户思维呢？

难道他们要把东西卖给客户，还不知道客户的重要性吗？

其实，大多数人之所以习惯用产品思维来写文案，并不是因为不懂得客户的重要性，而是因为他陷入了一种认知误区。

什么误区呢？

那就是：他认为自己所关注的，也应该是客户所关注的。

比如，买护肤品的就认为：我的护肤品能够让皮肤变漂亮，而女生都希望自己皮肤漂亮，所以，我介绍护肤品的文案，就能吸引女生。

包括前面惠农天下的文案，也是这种逻辑：我的项目能够让代理商赚钱，而代理商都想赚钱，所以，我介绍项目的文案，就能吸引代理商。

所有其他产品、项目的文案，基本上都是这种逻辑；因为我的产品对客户有好处，所以，介绍我的产品就能吸引客户。

事实上，即使你的产品对客户确实有好处，但是，在文案中，实际往往并没有描绘产品对客户的好处和价值，而只是停留于产品属性的描述上。

比如，产品的原材料、生产线、生产工艺、技术、品种、品质、价格、尺寸、重量、体积、团队、实力，模式……等等等等。

比如说，第一篇的自嗨文案就是这样，基本上全部都是关于项目本身属性的描述。

实际上，文案只描述产品或者项目本身的属性，是没有办法吸引客户的。

客户花钱购买产品，或者加入一个项目，他们的目的并不是产品或者项目本身，而是产品或者项目，给他们带来的好的结果和变化。

比如说，买护肤品，不是为了得到一个盒子以及盒子里面的膏体，而是为了让皮肤变漂亮，为了得到一个光滑柔嫩的肌肤。

买空调，是为了得到合适的室温，是为了让身体舒适，而不是为了买一个大铁盒子放在家里。

做项目，也不是为了参与一个规模宏大的项目，项目不是目的，目的是为了赚钱。

在这里，皮肤变漂亮，身体舒适，赚钱，这些就是给客户带来的好处和价值。

写文案，就是要描绘这些客户的好处和价值，这样才能吸引客户，这才是用户思维。

用户思维，是写好诱惑型文案，成功实现大脑操控的最基本的思维方式，是大脑操控技术三大基石之一。

（《诱惑文案》大脑操控成交系统 张风原创）