经过几天角逐，我趁着酒劲对L律师说，老Z的事我来摆平，你别管了！
老Z是我们的当事人，当年做项目被人坑了钱，想委托律师打官司，但没钱支付律师费，最后我们选择了风险代理方式承接了这个案子，也就是先办事，等他要回钱后再付律师费，没要回来律师就不收费了，这就是所谓的“风险代理”。
案子从2016年起诉，经过一审、二审、发回重审的一审、二审、执行共5个程序，历经4年。终于在今年年初经双方和解，老Z拿到了钱，我们这期间辛苦自不必言说。但拿到钱的老Z，谈及支费时，突然“肉”了起来，推推拖拖，避而不谈，后又说了种种理由，最终告知我们，只能付原来约定费用的1/3。
对于他的“不诚信”，我们自有办法：
1.协商；
2.协商不成，签发《律师函》；
3.向项目合作的单位签发《律师函》；
4.起诉告他。
函件寄发后，负责办理他案子的L律师很快接到了老Z的电话，他一个劲儿的解释，说都好商量，第一他年纪大了，说的不合适、做的不合适得担待，第二他也有很多开销，钱也紧张、辛苦不易……林林总总绕了一大圈，最后把付费标准提高到原费用的2/3。
这不，今天下午，听见他又打电话给L律师沟通他该付多钱的事，我借着中午喝点酒的劲儿对L说：“别和他磨叽，就说这个事儿领导安排我处理了，我给他打电话，你别理他，我来摆平!”
“喂，Z总您好，我是Y律师，XX这个事领导已经安排由我处理了，本身咱们说好的事，合同白纸黑字写的明明白白的，您说您这就变卦了，实在太不合适了，这案子前前后后四五年的时间，我们L律师跑了多少遍，和您处了这么久，都挺好，最后这一下，打金钱交道，您不至于让人翻脸吧，说出去您不付律师费，脸上也不好看吧……”
“律师函您也收到了，接下来不行咱们就打官司吧，我们就是干这行的，别人的官司都打了，更别说自己的事了，我这儿已经准备起诉状了，领导安排下周的飞机去湖北立案，我是不想去湖北，看您这儿能协商咱们还是协商，本身协商势必我们要做出让步，会有损失的，打点折、优惠都是可以的，但您说的标准肯定不行，我们是一个单位，不能律师们签回来的合同，都不按合同收费，这单位还怎么管理，别的律师怎么看我们……”
“Z总，您看，您做这么多年的项目，这几W说白了根本就不是个事儿，不要因小失大，利索的解决了咱们的事，您该干嘛干嘛，不要把时间和精力耗费在这上面。再说您行走江湖，以后保不齐有什么需要咨询我们的事，我们肯定得给您把关呀，咱们处这么多年了，怎么说还是朋友嘛……”
电话中，老Z首先是认可我说的话，态度上明显对原费用松了口，说第二天见面谈，过来请大家吃饭之类。当下我很直接的说，您过来要不是付款就别来了，来了我还得接待您，况且领导明天也不在……，付款的事您考虑吧，我说的肯定是不能再低了……”
放下电话，我觉得这次谈判还是很有效果的。
整体概括为：
从态度上：不唯诺、不跋扈，直言相谈，坚守底线。
从表达上：不敌对，不原谅，以理服人，直击痛点。
从措辞上：要尊重，要理解，以情动人，不忘初心。
最后，关键是——女人具有谈判的先天优势，这招好使！
网友评论