这次我稳住了

          “你牛！”

          面对同事的夸赞，我有些高兴，但也没有那么兴奋。

        毕竟在顾客进门之后，我就知道这个单子估计是要成了。

          上次经历过一次失败，之后总结，但愿自己不要再犯一次。没想到大单这么快又来一个，这次我的状态可以说是非常好。

          总结一下这次成功的原因，作为销售人员我做到了，一听，二问，三看，四稳。

            首先，一听，有时候顾客未进门之前，或者是刚进门的时候，如果是两位一起，他们很可能在聊天的过程中透露一些关键信息，那么有可能对这次的购物有着明确的目的性，也有可能对我们来说有着指导性的意义。

          果然，这次的顾客在进门后，就自顾自的聊起他们此次打算消费的金额。一听他们的大致报价就可以估计这次单子的金额了，可以多一点然后再打个折就差不多了。

          二问，问清楚具体情况，然后给出双方都能接受的最合适的产品配比。

            三看，在进行配比的时候，要看清楚顾客的接受度，也就是他的表情，适当调整。

            最后就是一个稳字，一定要稳住，不能因为是大单就发挥失常，就当普通的来做，要让利，但不能没有底线，不要害怕顾客的沉默，他可能只是在思考权衡。

          总之，销售是一个需要不断进步的行业，继续努力。

这次我稳住了