2019-07-17

【行动派️学习日记】

[打卡宝宝]：王燕

[打卡日期]：2019/7/17

[学习内容]：流量革命

[学习笔记]：

路径选择：虚拟IP和真实IP

  打造IP的第一个十字路口

虚拟IP是指将IP动漫化，然后赋予这个萌化的IP独特的调性，通过人为塑造的IP形象与粉丝互动；真实IP是指企业创始人或者栏目主理人，直接通过内容输出获取粉丝，并与粉丝通过互动产生强连接。

打造真实IP是第一选择

如果企业有条件，还是尽量打造一个真实的IP。与虚拟IP相比，真实IP具备以下明显的优势：

承载更丰富的情感

互动的路径更短

·互动的渠道更丰富

·互动方式更加多样化

什么时候打造虚拟IP？

打造企业IP的最佳人选是企业创始人、合伙人，其次是内部的核心员工

IP=关键意见领袖（KOL）

你可以把这个垂直领域内的KOL理解为某个细分行业的意见领袖，比如教女孩子穿衣打扮的张大奕、赵大喜、Onlyanna等人，通过视频品红酒的醉鹅娘，以及针对疑难杂症为钢构行业提供解决方案的【源哥钢构】的主理人源哥。

你是一个靠谱、专业、好玩的人吗？

你有没有成为一个垂直领域IP的潜质呢？问自己一个问题：

我是否是一个靠谱、专业、好玩的人？所谓【靠谱】，是指在某个领域或者圈子里，你的人品得到大家的认可，通俗一点来讲，你是个“好人”。那么什么是“好人”呢？

我认为，成为互联网时代的“好人”的最低门槛是——不作恶。互联网时代，作恶的成本极高，通过网络，坏名声传播的速度更快、范围更广。对于那些习惯靠忽悠赚钱牟利的企业和个人来讲，现在不爱惜自己的羽毛，以后的路会越来越窄。

【专业】，这一点很好理解，不管是数学老师，还是钳工、木匠，还是做手术的医生、造原子弹的科学家，你必须是个手艺人，必须有能拿得出手的玩意儿。好手艺不能一蹴而就，只能不断精进，靠长时间的累积，这是从0到1的过程，快不得，所以耐心地做时间的朋友吧。

最后说说【好玩】。好玩是指一个人的人格魅力，是你的增分项。互联网时代，单纯的“劳模”并不太受大家的欢迎。要想成为IP，你不但得会干，还得会“玩”。会“玩”意味着你有能力在工作之外获得成就；意味着你对时间、精力、能量的高效利用；意味着你对工作、生活、学习拥有平衡感；意味着你可以轻松地通过互联网收获流量。

IP打造第一步：IP诊断

IP社群电商从社群的搭建到社群的运营再到社群变现，所有的一切都是围绕IP这个中心点执行的，IP的打造分为以下三步：

·步骤一：IP诊断。

·步骤二：IP规划。

·步骤三：IP运营。

本节，我们先重点来讲讲IP的诊断。IP诊断主要有4个环节，分别是IP调研、IP测评、IP访谈和IP报告。下面我们分别结合具体案例来介绍。

IP调研

IP调研的主要目的是了解IP本人所在企业的信息、运营资源和运营现状，以便深入了解项目背景，合理地调配资源。

1.企业信息。包括员工人数、销售额、成立时间、组织架构、业务流程等企业基本信息，除此以外，需要对企业的产品和用户有深入了解。

2.运营资源。需要明确目前企业内部有哪些人可以用于IP打造项目的运营，是否有可以配合项目执行的团队。

3.运营现状。目前企业的互联网应用现状有什么基础？接下来的IP打造需要在原有的基础上进行。

IP测评

IP测评的目的是对IP自身的性格特质有基本了解。MBTI性格测试和九型人格是世界Top500公司最常用的两种量表测评。

IP访谈

和IP测评的目的一样，IP访谈是为了对IP本人有全面系统的了解。IP访谈的对象除了IP本人外，往往也需要对其家属和同事进行访谈。

IP报告

在完成前三步的基础上，需要对IP的打造和运营进行全面的诊断，并提出有方向性的建议。这一步工作的标准执行文件是《IP社群诊断书》，我们以【源哥钢构】项目为例进行说明。

第一部分是IP项目背景调研情况的提炼，主要依据是【IP调研】；第二部分是对IP本人项目诉求的总结，主要依据是【IP访谈】；第三部分是IP性格分析，主要依据是【IP测试】，【源哥钢构】项目采用的是九型人格在线量表测试；第四部分是IP打造的SWOT分析，对源哥本人IP打造的内部优势、劣势以及外部机遇和项目可能出现的风险进行了评估；第五部分是项目运营建议，也是社群诊断书的核心部分。

IP打造第二步：IP规划

如何进行项目规划呢？

在进行完IP调研和诊断后，需要对IP社群定位、IP名称、IP Logo、IP调性四大环节进行系统规划

如何进行IP社群定位？

IP社群定位需要找出IP的核心用户，根据这些用户所在的行业、年龄、对产品的需求，确定IP名称及Logo等事项。社群定位需要解决两件事情：

·IP的核心用户是谁？

·IP的核心用户在哪里？

再比如【凯叔讲故事】这个IP社群，听故事的是不爱睡觉的小朋友们，但是“买单”的却是爸爸、妈妈、爷爷、奶奶，那么这个社群的核心用户到底是谁呢？去哪里找到这些用户呢？

如何确定IP的调性？

IP的调性就是IP品牌的Slogan

——价值主张，就是IP社群的标签和特质。对企业而言，Slogan的意义在于其所传递的公司产品理念，强调的是一家公司和它的产品最为突出的特点。对IP而言，Slogan的意义在于其所传递的社群信仰，是这个社群最为突出的特点。

有时候，Slogan是强调一种特定的产品调性，比如【罗辑思维】的是“有种、有趣、有料”，【咪蒙】的是“我从没见过你，但我懂你”。

IP打造第三步：IP运营

进行IP诊断的目的是进行IP规划，而IP规划的目的是使IP运营能够落地。这三个阶段的顺序是前因后果的逻辑关系，不能打乱执行的步骤，那么IP运营的实质是什么呢？

答案是：建一个鱼塘，放水养鱼，然后卖鱼。

这就是IP运营的实质。基于IP打造的社群，就是鱼塘；放水养鱼的过程，就是IP社群运营的过程；最后，卖鱼就是基于社群的变现行为。

  挖鱼塘——社群搭建

如果鱼塘挖得深浅不合适，鱼会死掉；如果鱼塘所在地是盐碱地，也不适合鱼儿的生长；如果鱼塘周边的气候很恶劣，鱼儿也长不大。

正确的姿势是：微信

充分利用微信、微博、淘宝、今日头条、快手、优酷、花椒、喜马拉雅、KEEP等互联网社交平台，以【微信】为核心，跨平台搭建立体的IP社群，多通道进行流量整合。

放水养鱼——社群运营

社群运营的本质是【寻找足够多的精准粉丝】。

有些公众号粉丝很多，但是文章打开率不足1%，说明粉丝不够精准；有些人的朋友圈都是铁粉，但是只有不到100人，这是人不够。

如何找到足够多的精准粉丝呢？

·粉丝定位：一定要搞清楚IP的粉丝是谁？在哪里？

很多公司一上来就发福利，各种送礼，这样做的结果是：今天吸粉10000，明天流失8000。究其原因，就是因为没有对粉丝进行精准定位，结果导流进来的都是“打酱油”的无用粉，领完红包立即取关。

在做吸粉活动前，对粉丝进行精准定位是必须进行的环节。

·内容生产：内容即标签，内容即营销

现在无论是什么行业的企业，无论是大企业还是小企业，为什么都开始进行内容生产？原因就一个，只有好的内容才能像滤网一样，把IP社群特定的精准粉丝一网打尽。好的内容彰显了IP特有的调性，调性相投的会情投意合，调性不符的唯恐避之不及。所以，内容即标签，内容即营销。

·内容触达：找准内容触达的渠道

明确自己的粉丝是谁，聚集在什么地方、什么平台。如果是喜欢美食的吃货，就去找美食达人推送内容；如果是健身小白，就去咕咚、KEEP等开设专栏推送内容；如果是上进的企业老板，就去找【正和岛】APP和各种行业协会的社群寻求合作……

卖鱼——社群变现

社群变现的效率就是社群的转化率，提升社群转化率最核心的KPI是什么呢？

答案是：社群黏度。

有些IP的朋友圈，发一条互动信息，两三个人回复；公众号推文一篇，只有不到1%的打开率；在500人的微信群里开展活动，说话的粉丝不到5个人。这些都是社群黏度过低的表现。

如何提升社群的黏度，把IP和粉丝的弱连接变成强连接呢？

答案是：做好互动。

因此，想要高的转化率，就必须有一定的社群黏度，想要社群黏度，就必须做好互动。

[坚持习惯]：

读书＋10000步+破所知障+精减+早起

[今日感悟]：