2018年7月19日 星期四
有些人做事很出色，总能创造奇迹，过去我很佩服他们，总以为他们是天赋好，怎么会有那么多方法技巧？
后来我发现，无论你跟谁学习，绝对不能断章取义。
如果你看他写的文章，不仅要看他文章中的观点，更要看他文章中隐含的内容，这样你就不会被表象迷惑，更不会盲目崇拜。
当然这篇文章中的主角，曾经是我的偶像，我把他的文章打印出来，一有空就会重复，每次看完都会让我热血沸腾。
我曾经做过18种工作，后来加盟大型集团公司，刚开始被公司派去拓展市场，在那里只有我一个人孤军奋战。
我住在30元的旅馆里，每天早上8点出门，晚上8点回来，一般周三晚上回公司打印客户资料，晚上再赶回旅馆。
这样往返一段时间后，干出了一些成绩。我干脆就在车站边租了间房子，风雨无阻地奔波在大街小巷。
由于是孤军奋战，感觉自己进步不大，我决定回到总部，找到积极的环境学习提升自己。
除了参加公司举办的学习外，我还自掏腰包参加了外面的训练，在体验中我找到了工作的源动力。
经过多次学习后，我的业绩开始稳定上升。这不仅唤醒了我的激情，一种无与伦比的自信也随之而来。
一路跌跌撞撞走过来，我对冠军的概念和念头没那么强烈，那时候冠军总是离我不远不近。
看起来好像摸得到，但又够不着。当我总业绩和第一名相差30多万的时候，我决定尝试冲刺年度冠军。
当时我把全年奋斗目标定为1200万，所有人都认为我是个疯子，不过当时我脑海中只有1200万的目标和概念。
所以，我对目标做了更深一步的细节斟酌和周全的规划，这加强了我执行目标的底气。
当时我进行分析，要做到1200万的目标，每个月目标是100万，需要成交300家客户。需要选出AB类客户1200家，需要筛选意向客户6000家，每个月选500家，每个星期125家。
要达到这个目标，不仅需要做市场，更需要带团队，唯有二者发挥极致才能够达成目标。
这个目标对我相当困难，我必须打破常规来行动，当时公司制度规定给最优秀的王牌销售员最多3个助手。
所以，我决定想办法打破公司的常规，要求公司给予5个助手的支持，公司最终还是只给予3个助手的支持。
我决定调整团队目标和行动方案，我把1200万的梦想目标细分到每个月，初期三月起点目标定在60万/月。
做到起点目标后，再向更高目标冲刺，之前我创造的月目标最高是50万，起点目标比最高目标还高10万。
为了实现这个伟大的目标，我让自己每天保持亢奋状态，我接着再去参加学习，同时让助手寻找客户资源，并培训他们的沟通技巧，以及针对不同类别潜在客户的说辞。
我每周会花1天时间给客户演讲，５个工作日减去客户1天培训，所以，我每周只能安排４个工作日。
为了实现目标，我首先要做的事情，就是把目标视觉化。
在我家工作台前、床前、厕所等，全部都是我年度1200万的奋战目标。
我还把月度目标细分到每周，同时又把周目标细分到每天。而且目标倒计时表也贴在墙上。
早晨起床第一件事，把手机打开听潜意识确认，让自己立即亢奋起来，从睁开眼到一跃跳起只用不到1秒钟。抬头就看今天奋战的目标和月度奋战目标。
每次看到这些目标的时候，我就会产生无限的亢奋。
每天上车第一件事就是听潜意识录音，我要求自己从起床到拜访客户途中，必须让自己保持持续的亢奋。高度的亢奋利于对目标的坚定和对行动的持续！
为了实现自己的梦想，我执着而坚定的去超越，并且无论遇到什么苦难，绝对是永不退缩！永不放弃！永不言败！
这中间也曾有波折，有个月虽然我拼尽全力，但最终还是离自己预定的目标差2万。
我在家蒙头睡了2天，心里非常矛盾和自责，甚至动了辞职的念头，但最终我还是决定走出自责的阴影。
我去湖边反省和静思了很久，看着湖水发呆了一下午，在郁闷和自责中总结失败点，找到改进点，太阳落山时我开始畅想自己的未来……
当你失败时，你一定会有自责和反省的行为产生，但这绝对是一种困境中的成长，千万别自闭！找到一个好的环境，想办法改变暂时的沮丧和烦恼，如果呆在一个封闭的环境就会被困住！
记住：走出去就会有机会改变自己。
我很喜欢反省总结，我发现持续的学习并付诸行动，是个人实现梦想的最佳途径。
我从入职做销售开始，参加了很多培训，看过100多本销售方面的书籍，每次去书店总会带回三五本销售和管理方面的书籍。
如果要取得疯狂的目标，必须围绕三件事来行动：策略、市场和团队。并且要用更高的目标去挑战自己，哪怕这个目标没有完成，但并不会阻碍我下一个更高目标的挑战欲望。
在达成疯狂目标的路上，千万别忘记及时奖励自己和惩罚自己，不停的去学习并学以致用，不断改良自己的销售方式和销售技能。
当自己每突破一个新的高度时，及时奖励自己。
给予自己最大的肯定就是给自己一些及时的奖励，通过奖励自己来获得对自己的每一次肯定！工作和生活的平衡来自自我肯定。
当没有完成目标，或是比较低迷的时候，记得及时反省自己：我错在哪里？补救措施有哪些？……
一旦发现问题，千万别迟疑，立刻找相关老师进行学习，不断升级自己的销售模式。
或许是我的执着感动了上苍，在所有人都认为不可能的情况下，年底我圆满完成1200万的目标。
虽说完成了目标，收入也呈几何倍数增加，但我依然觉得人生最美好的东西，不是你拥有多少财富，而是曾经经历过多少磨难，以及你为此是否持之以恒去拼搏和努力过？！
当你看到这里，你是否已经意识到，但凡能达到超乎寻常结果的人，背后必定付出了超乎常人的努力，甚至承受了普通人难以企及的委屈和压力，没有人可以随随便便成功。
如果想实现别人眼中疯狂的目标，并非是你能力不够，而是看你是否愿意放弃。
比如放弃周末节假日、放弃与家人团聚的时光、放弃下班后的娱乐安排，包括一些酒桌上的迎来送往……
当你做了别人做不到的，必将得到别人得不到的，人生就是如此公平，没有人可以例外！
——愿爱和祝福永远环绕你——
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