如果卖家的卖价跟你的预算不相符，这个时候该怎么做来达到这个目的呢？
试构想这样一个场景:
你打算买台笔记本电脑，老板给的价格是2200，而你的预算只有2000，这个时候该怎么办呢？
这里呢，有涉及到沉没成本概念和博弈论，首先，对于销售人员来说，赚的是提成收益，对成交的渴望是每个销售人员都拥有的。想让对方降价，或者说压低价格水分，你就不要表现的太过主动，把选择权交给对方。
首先，要让对方明确，你是真正有购买意向的，当然，事实也确实如此，对方也如期按照正常的流程为你介绍产品，但是快到成交这一步了，对方很热情的接待了你，这个时候可以适当引入一个第三方，可以是合作伙伴，公司领导，家人等，就拿这个电脑来说，“抱歉哈，我也非常想买这台电脑，但是妻子就给了我2000元，这超出了我的预算，妻子建议我要去去其他地方在对比对比，虽然我也确实想跟你成交，也很喜欢这台电脑”。
这个时候，面对着前期付出了那么多:准备资料，准备邀约等等，销售人员是不愿意让单子白白流逝，他就被你套着了，想要成交只能降低价格，还得降价找个借口，最主要是不想自己忙活了这么就却为别人做了嫁衣。
【总结】议价就是买卖双方心理博弈的一个过程，使对方按照你的价格思路走，就要给对方形成这样一个概念，产品确定了，今天也可以定下来，但就是价格运算没有那么高（当然，是在合理范围之内），然后把选择权交给对方。如果不能解决价格问题，对方就会承担成交无法谈成的责任，当对方开始纠结，为你找方法，你的目的就达成了。
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