对方提出报价时，一定要做出特别惊讶的样子，能让对方自觉的降价
减少对抗性谈判，用强硬的话来让对手折服
在谈判初期，不能一下子反对对方的想法，要用感知感受慢慢的将自己的想法说出来.
要先同意对方的看法，再去想方设法的扭转对方的想法.
冷静下来去谈判
不情愿的卖家，即使自己很想出售一件东西，也要装作不是很情愿，但也要有适度，让对方了解，这样对方会提高自己的出价，.优势谈判的人总是能在谈判最开始就让对手出到很低的价格
如果有人对你用这种方法.一定要让对方首先作出承诺，告诉对方你会请示上级，然后用白脸 - 黑脸策略结束谈判。
钳子策略，开口让对方调节一下价格，然后闭嘴让对方讲话，可以这么说：我觉得你可以做的更好.就像基辛格一样
半夜了终于写完了
对方提出报价时，一定要做出特别惊讶的样子，能让对方自觉的降价 减少对抗性谈判，用强硬的话来让对手折服 在谈判初期，...
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本文标题：【优势谈判】读书笔记二
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