直播带货的火爆，已经不能用高速发展来形容，几乎可以说是直接“出圈

最能快速挣钱的是每个时代当下的风口初期

坚定的抓住它快速进入获利

从素人到明星政府领导企业老总

直播带货在这场疫情中“C位出道”，成了商家和消费者追逐的热点，从素人到明星，从政府领导到企业老总，都变身主播带货。

根据商务部发布的数据，今年一季度全国电商直播超过400万场，预计全年有望突破万亿级市场规模。

直播带货的火爆，已经不能用高速发展来形容，几乎可以说是直接“出圈”了。

现状：直播带货已成趋势

2019年双十一，薇娅直播销售额达到3.3亿元；

“口红一哥”李佳琦五分钟卖掉15000只口红；

4月1日罗永浩首场直播带货，销售额超过1.1亿元；

5月10日，之前直播翻车的“董小姐”再次尝试直播带货，3小时卖货3亿……

如今的零售业，貌似只要跟直播带货扯上点关系，就可以搭上顺风车，一路高歌猛进：

做鞋的星期六搭上李子柒，股价走出了一波24天16个涨停板的超级行情：7块5启动，36元收兵，涨幅接近500%；

官宣与淘宝“带货一姐”薇娅战略合作的梦洁股份，在5月12日-5月20日，连续拉出7个涨停板，5月21日，盘中股价一度达10.12元，创下历史新高。

以上的种种数据只是直播带货火爆的掠影。

从实际体验来讲，直播带货也已经影响到了我们生活的方方面面，大到房子、车子，小到牙膏、螺蛳粉等快消品，直播间应有尽有。

尤其在疫情影响还在持续的当下，直播带货更是解决了人们出门不便，而又要购物、消磨时间和社交的多重需求。

Part。02

直播未来前景发展

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前景：新技术助力行业发展

4月28日，淘宝主播“大大大雪梨”在浙江完成了全国首场5G电商直播。观众在观看直播的时候可把局部的细节放大，实现了现场观察的效果。

此外，AI、VR等技术都是未来的发展趋势，在不远的未来，科技技术或许可以与直播平台相结合，完善用户的体验。

5G商用时代逐渐靠近，其应用能够为视频服务产品提供发展助力，在线直播产品特点在5G时代下将得到更充分的发挥，未来行业有望迎来新一轮快速发展的时期，而各平台的技术发展也将成为下一阶段竞争的重点。

未来：垂直类主播大有空间

现在的直播市场两极分化严重，像李佳琦、薇娅这种头部主播，一旦开播就会抢走平台将近70%的流量，因为这些主播拥有全品类供应链的强势议价权。

那是因为在直播1.0时代，消费者最看中的还是「低价」；这个阶段，直播电商的本质还是「货捧人」。

在这个时代，做直播需要打开货品思维，尽量做「大而全的大商城」，为消费者提供的商品越丰富越好，性价比越高越好。

直播间的价值远远不止「低价」。

在直播2.0时代，可能会真正进入「人捧货」的时代：一个垂类主播精专做一个垂直领域，用专业和趣味征服粉丝。

为什么可能会出现这种情况呢？原因有2点：

（1）能整合全品类供应链的一定是极少数的主播，大部分主播不具备这种能力。选择垂类是更省力也是更聪明的决定。

（2）任何一个主播都不可能对全品类有专业的了解。

就拿全能选手李佳琦举例，在描述口红和香水的时候，他可以营造令人叹为观止的画面感；但是一旦卖食品，产品话术除了“也太好吃了吧、必买，不吃会后悔”之外也再无其他。而普通的垂类美食主播的用语绝对能比他花哨一百倍！

比如抖音博主素额娘，她可以把所有的吃吃喝喝描述得惊天地动鬼神，把嗅觉和味觉化为语言、表情、动作、心理活动，专业拆解“吃吃喝喝”的品鉴能力能让你闭着眼下单也不会后悔。

带货的直播也将变得越来越内容化和趣味化。

未来，具有这种垂类专业能力的主播，大有空间。

直播运营技术

直播运营

➤直播内容运营与拍摄

拍摄非常重要，你需要基础拍摄审美能力和构图能力，才能拍出好看的相片。转场、人像占比、角度、拍摄手法、要叙述的素材。这些都是拍摄最基础的元素，这些元素构成了拍摄要素。

➤短视频的制作和配套文案

视频制作很重要，虽说是直播电商，但是必要的vlog视频不可少，制作优良的视频十分重要。文案是vlog视频最为主要组成部分，而直播中，文案运营也是必不可少的。

另外，短视频要形成一个固定风格，让用户或者客户产生固定印象。这就是定位，一个定位准确的视频可以获得精准的用户。

➤直播时间的安排和直播间表现

直播间里的表现会决定了一个产品的走向。一个产品是否走得远，直播间需要表达的内容很重要。另外，需要固定某个时间段进行直播很重要。

在直播中，怎么做好与用户之间的互动，你需要不断的让用户产生对你的信任。信任之后，就可以渐渐进入销售环节。

➤直播中对销售产品的运营

销售产品的直播电商，谁都不能离开产品本身，产品本身是直播电商的关键。

不是简单吹嘘产品价格，而是产品本身的质量是如何好。高阶的运营不是简单红包，而是让用户成为你的传播者。

Part。04

普通人参与直播带货的机会

那我们局外人如何通过直播带货分一杯羹呢！没有优质的资源渠道，不会自己直播带货，没有时间做账户，该如何才能实现红利分红！

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