今天要说的是花茶产品，其实花茶现在的市场需求还是挺大，我们做的是通过OEM的方式，大家在阿里巴巴上面搜索花茶OEM，随便一个的销量都是非常的惊人，例如菊花茶散装私发，30天就成就了40多万，标价只有0.2元，这个标价一般不真实，只是为了吸引眼球，这个时候，我们需要去询问客服，获取一份真实成本的报价单，他们会给你一份详细的报价单。比如这个乌龙时鲜茶，功能是去湿，配方是陈皮，桂花，决明子等等，价格10克0.6元，还有很多其他功能的产品，比如安神的人参八宝茶，去火的金银薄荷茶，润喉的胖大海菊花茶，美颜等各种产品。
拿到这些资源后，我们就需要包装自己的产品品牌了。外包装有两种做法，第一是懒人法，直接用厂家的包装改个名字就可以用，第二种是常规法，利用商家提供的外包装尺寸去淘宝或者猪八戒网找人设计一下，成为自己独特的包装，以一万元的成本来计算，就可以生产出自己独立品牌的产品，如果要开通食品流通许可证，QS证等等这些证件齐全，需要多花费两三万，但是我们对比一下阿里巴巴以及淘宝同类产品的成本，你会发现产品的利润以及复购率非常高。这是第一个产品。
第二个产品就是廉价的面膜。面膜相关的业务大家再熟悉不过了。很多人都是在朋友圈卖面膜起家的。我们也去阿里巴巴去找面膜OEM的产品，去除0.5元以下的产品，随便找两家，我们会发现月销售量在24万，14万，复购率分别是48％，28％，联系商家直接下单就可以了。现在国内有很多做代加工的已经升级为ODM了，设计打样，质检一条龙服务，简直不要太方便。我们俗称的OEM叫贴牌，厂家受客户的委托生产产品。而ODM则是生产，设计，研发，质检全部搞定。4毛钱的成本已经是很贵的了，还有的才1毛钱，利润至少10倍起售，，我们再以20倍起售也就8元钱，这在面膜当中还属于定价比较便宜的产品，这样做的思路就是留有余地。这是为了返点，营销，做准备，也可以说是商业逻辑。
第三个思路，就是反向霸屏，很多人做品牌推广只陈述自己的产品有多好，难免被同行黑下来。比如你去搜关键词，骗子，传销一下子可以弹出很多，比如惠头条是骗子吗？绿叶是传销吗？等等很多类似的词语，但是对于互联网人来说可以反着来，采用自黑的手法来达到品牌推广的目的。我们主动发品牌词加骗子，品牌词加传销的关键词文章，然后在文章里写入的是品牌的正面描述。将他们传播到网上，这样会有好评，比任何的营销方法都深入人心。
今天讲的是一个我们生产自己产品形成品牌的几个思路。现在这个时代，是产品过剩的时代，但是品牌的产品产生的无形价值是没有品牌的产品所不能比的。很多生产者只注重生产本身，却不知道生产的目的是什么。通过我们互联网的思维，很多东西并不需要自己去生产制作，很多东西都可以交给别人来做，我们需要关注的是品牌的打造，市场的打造以及商业模式的思考。希望能给大家带来一些启发。
今天就讲到这里了，更多的商业思维以及商业项目欢迎关注海旭创业课堂，海旭创业课堂，分享更多商业实战项目。
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