《增长思维》读书笔记：“疯传”三法则
刺激用户分享可以将分享机制分成两部分，一是长效分享机制，二是"爆点“分享机制。前面分享的属于长效分享机制。关于”爆点",《疯传》一书提出：如果想驱动用户在短时间内形成一个爆发性的传播事件，有三个重要法则，分别是：个别人物法则、附着力法则、环境威力法则。
个别人物指的是我们周围那些“超级链接点”，就是你朋友 圈里的超级大佬，可能是一个行业大佬，也可能是上海帮、北京帮、广东帮的连接人，能够将信息传递到不同地域圈子里。怎么让大佬帮忙做传播有一个简单的技巧，但不建议长期使用，可以作为拓展思路的一个启发。那就是把要转发的文章发大佬的同时附上500元的红包，再跟上请求帮助的话语。大佬未必在意这500的散碎银两，但可能会觉得这小孩懂事。“超级链接点”对于个人或者企业都有着不可小觑的助攻力量，新世相2018年刷屏的分销课程就是典型的例子。
附着力法则即“不仅仅是产品”。就是你的产品除了本身足够人，还要能传递出一些“调调”，给用户一个在产品之外愿意付出情感，帮你传播的理由。例如江小白让人想到青春、锤子手机让人想到情怀，黄太吉让人想起梦想。
但是在“爆点”传播的基础上要设计转化点，刺激用户实现首单。百雀灵的《一九三一》是一个利用附着力法则实现“爆点”很好的案例，但高达3000万阅读量的广告最终转化率却不到0.00008%,从增长的角度看，存在一个大漏洞。所以增长应该有call to action的意识。
环境威力法则，是指我们其实很难创造一个全民流行的热点，那是各种机缘巧合的结果。但可以创造一个特定人群的社交货币。你只要影响一个很小的圈子其实就可以了，把这个圈子影响到了，渗透率很高，你的产品在这个圈子里就会产生很好的刷屏效果，这就是环境威力的法则。
关于分享部分的内容就结束了，明天开始分享关于流失的话题。
网友评论