如何进行职业选择？| 古典

[本文来自于古典老师在得到专栏里的直播演讲]

一：思考问题

• 金三银四，金九银十，是跳槽旺季。
• 过多跳槽会影响身价？
• 什么会让身价变高？
• 什么问题会被跳槽所改变？
• 有什么方法获得更多职业机会和议价空间？

二：阻力

• 重新建立人际关系，组建团队风格
• 进入不确定方向
• 你个人需要花3-4个月回到自身原有水平

三：如何判断职业收益变大？

• 经济价值=职业经济收益（工资、福利、5星级宾馆）+职业发展（行业的发展前景、企业的上升趋势、优秀的团队）+情感收益（个人价值观吻合、企业文化舒适、同事亲切）

• 药企老板：12点前与客户喝酒，可以报销，12点后自己喝酒，不能报销。每年年薪百万，50～60万花在自己身上，为了让自己不那么难过。所以，不一定工资高的工作就是好工作。

四：4P统合

① product 产品
② price 价格
③ place 求职的渠道
④ promotion 通过什么方法，让自己显得价值更高

并不是价格越低越好卖？因为有其他因素，如：
因素一：渠道
因素二：渠道商的建设

[一个公司招人，首先肯定是从公司中挖掘；其次是了解过的其产品的人；再次是信得过的人的举荐；最后才是去发布招聘信息。]

A 一个职位发布的方式（真实的职业路径）

• 一等职位：老板身边与他合作和共事过的人（组织内，企业内招）。
• 二等职位：老板体验过他的产品的人（占据头部资源的人）。
• 三等职位：老板信得过的人的举荐，例如同事的同学和朋友。
• 末等职位：市场上的简历、发布招聘会等
• 一、二、三等占据80%的人力资源

** B 求职者的思路是相反的，他们的第一思路是发布简历，发到大网站上。**
最优思路：
① 想去的公司内没有我的机会了吗？可以和上司聊聊自己的发展，约个饭，谈谈公司和个人的发展；
② 技术人员应考虑在业内，发布自己的里程碑式产品。例如：古典老师的《拆掉思维的墙》，营销人士的优秀策划案，让业外人士识别你的能力；
③ 多交朋友，广遇贵人，这里有个小窍门：上优秀的课程，可以广交人脉，让更多的人识别你。比如：MBA在职课，商学院的课，争取当班长，目的：要平行进入人脉圈；
④ 最不济的事，在大网站上发简历

五：跳槽

我们讲了，跳槽是一种通过转换组织行业来提高职业价值的方式。要追不要逃，跳槽有两种：避险性和追寻型。要持续做追寻型的动作，避免被动避险行为。

• 整体月薪很高，但是加班没边
• 年轻人不要做直销，它是短期变现亲戚，没有未来。
  • 第一个7年：注重职业发展速度
  • 第二个7年：注重变现，多看一点钱，需要资本在40～50岁，最多人放下自己原有的工作，他们有钱做自己想做的事情
  • 第三个阶段：做自己想做的事情，注重情感因素

[在组织内好好干，留下里程碑产品，搭建熟人圈子，留意求职职场。]

我现在的困境是不是通过跳槽解决？
有什么问题，并不能通过跳槽解决？

① 视力问题
今天在职业中遇到的问题，是不是因为之前对这个职业缺乏了解造成的。
不要做两年，发现自己不喜欢自己工作的事情，要在开始工作前，想好自己想干什么，想好自己想要什么，以及该职位的价值。
② 沟通问题
很多人会因为恶性的人际关系而离开，至少60～70%的人际问题，与职位无关，是个体问题。
类比：除了在职场中，是否与伙伴、亲人、亲戚也保持良好关系。
如果你在每个领域都混得不好，那么，人际问题就是你自己的问题。
③ 心态问题
领导与自己意见不合？领导对自己的意愿不符？
要注意，没有必要要求领导来配合你。
要注意，不要在面试时说“我来学习”，领导需要你学好了再来。
④ 实力问题
自我管理能力、时间管理能力，等等。。。

例如：所有登山者，在5000米时都会遇到有雪的问题，然后退下来了，但是换一座山，依旧在半山腰放弃。一定要记得：眼界问题，沟通问题，职业心态和实力问题都不能通过跳槽来解决。要在当下修炼，修炼好了在换山，要追不要逃。

六：如何进入不属于自己的行业？

• 任何一个职业定位都包括3因素：行业、企业、职位。

• 职业定位的转换有三个难度：就像滑雪，有三个坡道。

  • 最容易的变换：只动企业，行业职位不换；
  • 次等：转行不转职（是销售，就做销售，从电商的销售换到医药的销售），转职不转行（从电商的销售，变到电商的产品经理）。切忌，两者不要都变；
  • 最难的：职业与行业全变，这里要有步骤，先完成次等，在完成最后的职业变换。

• 要找到，职业之间，底层的联系，这叫“职业迁徙”。

• 如果一点联系都找不到，最有一点建议：可以进入全新的领域，这时没有人有经验，每个人又在重新学。

七：小结

• 初级道：换公司
• 中级道：两个都换（换企业和行业）
• 高级道：进取全新的领域，拼自己的学习能力，跑得够快，就能赢。

八：提问环节

• Q1：如何从HR的口中，问道应聘职位的真实信息，从而判断虚实。
  A：你只能得到HR口中，听到她希望你知道的信息，你不应该到HR这一关，才知道真实信息。刷一刷公众号和官微，以及官网，广泛搜集信息。比如：上市公司的财报，搜索公司员工的微博，或该企业内的同行。最不济，到企业附近，观察该企业的氛围。

• Q2：如何看待裸辞？这种方式很傻吗？
  A：没有下家就辞职，不能叫跳槽，而是跳楼。
  留下来，你知道自己在干嘛。离开，你没有下家，你不知道自己该干嘛，这就不构成选项。只能是离开A公司，或去往B公司，或是用一段时间放空自己，重新梳理自己，重新学习，这叫半裸辞，这是可以考虑的。

• Q3：是否应该离开老家，进入大城市？
  A：北上广：发展很高，工资不一定高，情感收益肯定极差。老家：情感收益好，但是发展不一定高。
  这是一个职业价值观的问题，没有一个好的价值观，就会永远对现状不满足。① 要有清晰的职业价值观，② 要对自己未来有预判，如果预期自己的职业发展会下降，那就不如回老家。

• Q4：一个跳槽者的基本道德和修炼是什么？
  A：最基本的道德，对自己和企业负责。要通过持续的转换，让自己身价越来越高，要对企业负责，因为它可以映射你对下家的态度。
  比如：关羽要离开曹操，回到刘备那里。他给曹操写了休书，把曹操的赏赐还给了他，还帮曹操立了大功。这是好的“辞职”。
  对于个人和组织的双重负责是跳槽者的基本逻辑。

九：总结

• 组织可以像拼图一样，把同样拥有伟大梦想的人，拼凑到一起。所以，世界上并没有离职一说，只有从一个伟大组织，到另一个伟大组织的转变。
  • 职业价值公式
  • 职业的4P模型
  • 不能从过跳槽解决的问题
  • 行业职业企业的工作转换方式.