【20180615我在悦读】
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《破解消费者需求密码》
《可复制领导力》
收获
001 非营销领域里的营销现象
- 一句话破解狭路相逢两车相对都不退让 - “我们两个人当中只有一个是专业司机” （自我肯定）
- 身为领导需要手下提交周报怎么说？ - 绑定周报和个人利益，（周报变自检清单）
营销就是如何通过满足别人的需求来达到自己的目的。
品牌、推广、文案、微博都只是营销的活动，为了增长消费者对你的需求的活动，不是营销的本质。
营销的本质是需求
002 需求的形成
缺乏感+目标物=动机+消费者能力=需求
缺乏感、目标物、能力构成需求的金三角
003 判断需求的5维度。任务、时间、个人关系、群体关系、社会角色。
004 对马斯洛需求可以有两种解读。自下而上，和自上而下。人的成长过程是马斯洛需求自下而上的满足过程，当一个人足够成熟的时候，就有可能变为自上而下的满足方式。
一个孩子可能不会做到因为满足自我而忽略的饥饿、安全感，因为他连自我的意识都还没有形成。
一个达到并拥有了自我意识的成年人可能就是会呈现自上而下的需求表现，比如焦裕禄。
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