上篇我们讲述的是贾光先生的“创业七诀”，是一个解剖企业的良好框架，参考链接：创业系列之“创业七诀”, 本篇我们介绍“孙正义经营25字诀和40个决策案例”，希望能从孙正义先生这里学到“时光机”背后的逻辑。
孙正义是谁？
以下引用混沌大学关于孙正义的介绍：
这是一个能够穿透未来的人。
1996年，他比杨致远更相信雅虎，1亿美金投资雅虎占股35%，雅虎带回144倍投资回报；
2001年，他比马云更相信阿里巴巴，8000万美金投资阿里占股34.4%, 阿里带回超过2000倍回报；
2003年，他认为互联网中心会从PC转到移动，2004年，他画了一个iPod+手机的草图，告诉乔布斯应该做手机，并在根本不知道乔布斯会不会做iPhone前，就谈好了iPhone的日本售卖权；
2016年，斥资360亿美元收购英国芯片设计公司ARM，他认为，今天90%的智能手机芯片来自ARM，未来80%的物联网芯片也将来自ARM，掌握ARM，就掌握了全球的物联网平台；
2016年，他成立1000亿美元的投资基金，只投AI和物联网，只投独角兽，基金规模超过全球所有风险投资的总和。他坚信未来30年，AI一定会超过人脑，超级智能一定会诞生；
……
他就是日本首富、软银集团缔造者、被誉为“电子时代大帝(Cyber Mogul) ”的——孙正义。
从PC时代起，每一次他都比整个行业的人更早预见了变革趋势，每一次都能在几乎无人看好、甚至连趋势上的创业者都不那么自信时重拳出击。
为什么？究竟是什么样的思考方式，让他具有前瞻未来的思想穿透力？并在超过90%的团队成员都反对时做出正确决策？
孙正义提出“飞越经营理念”（即“时光机理念”），他认为越是犹豫不决时，越要关注未来，当看到未来，当下的误差就会变得微不足道。
如何看到未来呢？
他结合孙子兵法和兰切斯特法则，将自己的成功哲学和经营指南凝缩成由5个层次、25个汉字组成的“孙氏平方法则”。每当挑战新事业，面对新的局面和抉择点，他就参照该法则，反复推敲该选择的事业方向和经营模式。
这一思维框架构成了孙正义所有决策的基础，软银过去30多年的成功则证明了其有效性。持续实践和优化这一框架，已成为孙正义一生的追求，能够切实从内心研习这一框架，也成为他选择候选人最重要的标准。
孙正义经营25字诀
可以看到，25字诀对应了“理念、愿景、战略、领导力、战术”等层面，是针对个人行事作为的重要参考框架。有道有术，有思想有情感，建议读者与笔者一起掌握！
并且，孙正义先生以他的企业软银为例，为我们梳理了这些成功要诀。有案例总是能便于我们学习，请与笔者细细观摩吧！
第一行是理念，是大道！主要来自于《孙子兵法》。重要的是付诸行动，思考并不断探索，并创建让机制不断优化的集体法则。
道：道法自然。利用信息革命，让人们幸福。
天：审时度势。信息革命，所指的是时机，在特定时机下有特定机会。
地：地势之利。地势，比如亚洲，互联网人口26亿，全球50%，有地利。
将：招纳贤士。关羽、张飞、赵云、孔明，招贤纳士，至少10人共同理念的优秀将领，可以为你舍胳膊舍腿甚至舍弃生命。具有这种意识的部下非常重要。
法：建立机制。即创建、迭代方法论；创建规则、规定；创建各项机制；不断完善调整商业模式、柏拉图理论等等。依靠运气无法长久，要制定规则、系统、方法论。
第二行主要是愿景，作为创始人，一定要坚定决心，才能实现理想，一定要提高决断力，切勿优柔寡断，错过良机。
顶：明确愿景。确定登顶的山峰，没有愿景的领导是最糟糕的领导。你要不断思考，摸索，愿景不是考虑两三天就出来的东西。
情：收集情报。孙先生举例子“我在寻找奋斗终身的事业时：对四十多个项目进行归集，堆积起来有一米多高。深入调查后，确定方向，带着十足的把握开始创业”，他非常主动积极的思考了40多个创业方案，花了1年半的时间，而且这些方案，都是没人做过的新事业，并且制定了资金计划、损益预估表、资产负债表、销售额、10年商业计划等等，以及对潜在竞争对手的规模、商业模式、销售额、利润、资产负债表也进行了充分彻底的调查，准备非常充分。企业经营过程中，也要收集各种情报，哪些事情是没做则不入流，做了则企业越大越强，一定要不断思考这样的商业模式。孙先生迭代了自己40次，创建了软银集团。
略：制定战略。只有成为第一名，才能打造平台，定义事实标准。必须控制特定的市场，让竞争对手望而项背，企业才能实现长期的盈利。制定战略时，一定要去除杂音、噪音，去除细枝末节，拼命思考、收集信息、提出各种选项，进行分析，去除99.99%，得出战略。
七：七成胜算。风险超过70%，就不可以冒险，一旦发现风险过高，一定要撤回，蜥蜴的尾巴割去三成左右还能长出来，割掉一半就会割到肠子而死去。而且胜率必须是明确、绝对的到70%才可以。
斗：百步穿杨。为了实现理念，志向，必须不断战斗，想办法超越竞争对手，不断战斗，彻底战斗，才能实现“让人们幸福的理念”，战斗就是实现愿景，战斗等于愿景，战斗为了愿景。必须将愿景事业化，革命化，拼命战斗，一旦实现了它，会被100年、300年后的人们发自内心的感谢。
第三行是战略。企业要集群化思维，顺应时代，提前预判；作为个人，要自我完善，寻找最热爱的事业，实现人生价值。
一：永争第一。只有压倒性的第一，才能制定事实标准。要养成好胜的习惯，不达第一不罢休。净增第一，行业第一，等等，养成好胜的作风，坚持到底，挑战新技术开发，开创有责任感的事业。
流：顺势而为。认清时代走向，要在最大的主流里成为冠军、成就王道。找到当下是萌芽，但是未来会成为主流，变成最大的市场。
攻：全面出击。营销能力、技术能力、开发能力、并购能力、创新能力等等。进攻是最强的防御，必须有不断进攻的实力，拥有高超销售能力、3-5年的技术洞察力，并不断磨砺这些进攻力。
守：防微杜渐。对于财务问题，如：现金流、成本优化、投资者关系、关闭业务、合规审计等等，当前许多企业死亡是因为财务问题。企业一味地进攻，有可能造成风险，最好的防备就是确保现金的周转、流通。要以现金流的管理为中心，守护好资金周转。
群：多点开花。企业不要采用单一业务模式，应该以核心业务为中心，构建企业生态系统，实现与生态系统成员共赢，这有助于规避风险。软银致力于通过公司结合、资本结合，实现30年内打造5000家公司的团体，形成独立分散、多品牌、多商业模式、又协调的战略性协作的企业军团。
第四行是领导能力模块，它告诉了我们要拥有、要努力锻造的领导能力。
智：足智多谋。思考力，全球化交涉谈判能力，演讲能力，思维力，IT、互联网技术、数据的洞察力，金融领域的深刻理解力、分析能力，需要均衡掌握多方面知识技能，要能和各领域的专家侃侃而谈，进行高水平的讨论。也要充分发挥、利用、依靠专业人员的能力，利用最高水平专家的能力，一定要不断学习。
信：保持信念。看重信义、信用、信念，成为值得信赖的人，才能吸引志同道合的人，确立友好合作关系。
仁：造福于民。要有深厚的仁爱之心。
勇：攻守兼备。要有与外敌对抗的勇气，撤退的勇气。而撤退需要十倍的勇气，因为做出撤退的只能是领导者，而且要独自一人承担责任，不然无法做到完全撤退，之后，还需要深刻反省。
严：纪律严明。严于律己，必要时严于律人。作为领导者——要果断严明，确立合理的奖赏、惩罚机制，这有助于树立高效、公正、团结的队伍。同时必须有深厚的情感，仅仅是冷漠、对人严厉，不会有人追随的。张弛有度很重要，即使有时候不得不充当恶魔，内心对他人也要有爱。
第五行是战术模块，主要体现在风林火山，迅速、沉静、猛烈、沉稳的战术，以及最终获得最后胜利的宁静。
风：动如疾风。迅速。
林：沉心静气。安静，沉静做事。
火：侵掠如火。进攻时像火一样猛烈。
山：不动如山。防御时像山岳一样稳定。
海：海纳百川。包容，进行风林火山战斗之后，一片狼藉，凋敝衰败，一切都被吞噬之后，战斗才会结束，剩下的就是大海般的平静。
孙正义认为：“只有花费了20年、30年、100年，内心理解了，掌握了，进行了实践，才能成为真正的领导者。”
接着，他又提出了一些决策场景，正所谓问题即答案，想必这些问题将带给读者很多思考，也带给读者自己的答案。
40个具体而棘手的企业决策场景
独家代理的费用过高。
A，签订独家代理协议、确保销量 B，不签协议，保留资金。
孙正义：当时是代理HUDSON，能大概率盈利，孙正义选择了独家协议。
核心业务出现了严重赤字。
A，部分撤出，重新运工作 B，完全撤出。
孙正义：当时8份杂志只有1份盈利，孙正义提出“3个月不扭亏为盈的杂志全部停版”，自己亲自出任出版事业部部长，估算每一种杂志的行业体量，制定严格的KPI，每周举行例会；半年后，除了一本杂志，其他的全部盈利，后来趁热打铁，将杂志扩大到23种。从而解决了赤字问题。
突然病倒。
A，专心疗养以待早日回归 B，忍耐病痛，优先公司经营。
孙正义：三天一次召开股东会议，远程经营分析、企划等，其他时间读书3000册（一半是漫画书，包括某些历史漫画等）。
下属背叛。
A，去者勿追 B，拼命挽留。
孙正义：B，1986软翼事件，背叛者经营了2、3年之后倒闭。
现有业务与开始新业务。
A，强化现有业务 B，即使利润减少也要开始新业务。
孙正义：B，ITmedia，全力投入新业务。
从不景气的合资企业撤资时的损失。
A，按比例承担 B，独自承担。
孙正义：由于合资企业的亏损主要是由于孙正义的自身经营问题，于是他选择了B。
投资给一个有亏损的公司100亿。
A，投资 B，不投资。
孙正义：雅虎只有16名员工，但是软银进行了100亿投资，占据了35%的股份，后来还占股60%合资了雅虎日本。互联网的营业额在当时只占总的1%，孙正义却付出了99%的时间。
来自海外的强大对手的渗透。
A，和强敌合作 B，独自抗争。
孙正义：对方不合作，于是抗争。
收购之后出现资金的危机。
A，集中精力克服危机 B，转卖他手。
孙正义：时期不同，答案不同，在互联网潮流开始的时候，孙正义进行了大量卖出，投资了新兴互联网。
不景气产业的合作。
A，继续 B，放弃。
孙正义：放弃，然后专心经营当时的宽带业务。
资金不足。
A，借入，增加投入 B，卖掉战略业务以外的部分。
孙正义：希望A，没办法，含泪选B。
互联网泡沫的崩溃。
A，减少网络业务，撤出。B，更加强化网络业务。
孙正义：99%的股票消失，依然坚守，强化互联网业务，保持信念，回报用户与股东。
新的未知领域的投资。
A，从小做起 B，大量投资打开市场。
孙正义：10次9次选A，这次选择了B，因为是宽带业务，对手极为强大，于是疯狂招人，一步做大。
开始业务后马上就面临危机。
A，继续 B，撤出。
孙正义：当时风险已经超过30%，孙正义决定与工程师一起工作，全情投入；并且加大基础投资、聘请优秀人才，最终推动日本成为世界上网速最快、最便宜的国家。
突然发生的丑闻报道的风险。
A，回避报道的风险 B，优先向顾客说明情况。
孙正义：当时有452万件客户信息暴露，软银收到恐吓，然后选择了不屈服不撒谎，独自调查，亲自道歉，并召开新闻发布会，经历记者们的2小时15分钟的问询，终于将事态缩小。之后设立客户信息中心，进行全员教育，管理原则也从人本善切换到了人本恶，建立各种机制，彻底保护客户信息。
低谷期，应该大量招聘员工吗？
A，一下子招聘 B，慢慢招聘。
孙正义：A，业务刚刚成立，进行大量招聘了3000名正式员工，后来这些员工都成为了企业的中坚力量。
需要拥有职业棒球队么？
A，不要把手伸到其他业务 B，这是必要的投资。
孙正义：B，因为要做手机业务，所以要有与消费者接触的品牌。
进军海外市场。
A，独自开展海外业务 B，重视伙伴战略。
孙正义：软银90%的情况下选择B，即，核心业务亲力亲为，谋求合作伙伴，如阿里巴巴等。
应该遵守不公平的规定吗？
A，应该遵守 B，与之抗争。
孙正义：B，不遵守，如孙正义曾经起诉过总务省。
应该收购利润下滑的公司吗？
A，该 B，不该。
孙正义：100次的98次（如果不是下跌的价格收购的话），不会购买；100次的2次，是以利润下跌的停止为前提。
是否该加入伴随巨额负债的新业务？
A，该 B，不该。
孙正义：收购前制定战略，计划巨大设备投资、广告费、营销费等费用，同时为了实现利润突破，制定了5-10年未来计划，最终，软银重振vodafone，而该收购交易高达2兆亿元。
现金收购还是股份交换？
A，交换股份 B，新进收购。
孙正义：欧美基本股份，软银则一般是现金。
与被收购企业整合。
A，尊重对方企业 B，一次性融合。
孙正义：最初选A，全部失败。后来，收购vodafone，必须背水一战。于是孙正义承担责任，毫不退缩，担任社长，不再妥协，对过去的惯例、管理全部不尊重，坚决不后退的决心是对经营事业的责任。除了正确的事情，其他的都不考虑；除了正确的判断，其他都不去做。不妥协，不搞“好人俱乐部”，最终，vodafone大获成功。
该不该裁员？
A，应该裁员 B，不应该裁员。
孙正义：软银几十年来一直是调动员工到其他岗位，而非裁员，实在无法生存时，孙正义支持裁员。作为一个企业，要努力改变局面，而非等待裁员解决问题。
该不该进行激烈的价格战？
A，为确保利润不进行 B，为确保份额进行。
孙正义：优先差异化竞争，可以参与价格竞争，争取市场份额，确保生存，但不能以价格战为中心。
战略合作伙伴的选择？
A，条件苛刻但业务领先的伙伴 B，容易合作的伙伴。
孙正义：A，如微软，思科，因为其拥有核心技术、优势市场地位，所以选择A，即使苛刻但依然有巨大价值。
来自上面的强制要求。
A，作为业界惯例而遵从 B，不管什么场合都断然拒绝。
孙正义：不成熟的人选择B，但是软银人也应该选择B。
30年后时价总额达到200兆日元。
A，应该当目标宣布 B，具体的目标不该说出来。
孙正义：A，说出来目标。比如，孙正义介绍到其人生50年规划、软银5年规划等，他宣布过4次，每次都是在目标期之前实现。他认为，目标公布出来之后，自己会逼迫自己一定要超目标完成任务，在这一强烈责任感的激励下，演绎精彩人生。同时，通过宣布伟大的目标，企业家也可以在自己的公司，用这样的决心，用使命感与责任感驱动自我，展现领导力，引导自己向前，演绎精彩人生。虽然目标暂时超过自己的能力，但在自己自信范围之内，所以绝对要达到这个目标！
继承人的选拔和培养。
A，从公司内部培养 B，从公司外部招募。
孙正义：无论内外，为了能寻找最合适的人，都要尽最大的努力。
创业者思维方式的继承。
A，继承 B，不继承。
孙正义：我希望我的接班人至少能继承九成我考虑问题的方式。我们的本质、理念、梦想、抱负这些东西，我希望不要改变。作为公司，我们为了什么而存在，这一点请千万不要改变。但是，经营方法论，这些希望大家不要墨守成规。核心东西保留9成，其他东西及时变化。
如何应对危机？
孙正义认为：总体来说，管理游戏是对人员、物资、资金调配的模拟，比如新产品的收费方案应该怎么决定等待。领导者应该把赤字罗列出来，然后反复思考透彻，就会产生很多的灵感。软银的发展目标战略是将旗下公司扩张至5000家，要扩张、进化，为此就要直面危机，努力盈利，避免破产。也要努力跟上时代，在这个节点上进行思考，然后才能进化，而进化的关键就在于克服危机。
克服危机的三个指南针：过去的危机（由过去的决策导致的危机，我们应该如何克服）；现在的危机（我们正在面临的危机）；未来的危机（现在虽然不构成危机，但是再过1年、5年，可能将要遭遇的危机）。
第一个指南针：从过去产生的危机
31，如何应对危机，与战略伙伴一起投资的业务如何撤退？
从过去产生的危机，要依靠自己冷静的判断，审慎分析市场趋势，做出合理决策：要有勇气的撤出，面向未来；将失败的规模降到最小，尽快从失败中摆脱出来，养成胜利惯性。
企业在撤出市场时，如果已经给合作伙伴造成了损失，就不要犹豫不决，要共同止损。从SpeedNet的失败中撤出案例中，孙正义认为：不能逆流而上，必须坚守自己的判断，必须保持对共同投资方的信用、仁爱，必须保持对用户及参与管理的合作伙伴的信任、勇气。因此体现了“流、守、信、仁、勇”。
32，如何应对危机，海外业务如何撤退？
因过去的决策或已发生的事情懊悔无济于事，在互联网危机时，选择大量售出外部资产，保持了800亿美金的现金流。
孙正义认为：在危机最严峻的时候，会出现新的变化，产生新DNA，要从失败中有所收获，努力从危机中摆脱，把握好平衡，尽快做出决定。撤退时必须要有透彻的思考，要有做出决定的勇气，并且一定要从多次失败中吸取教训。对应25字诀就是要抓住时机，要坚守，要有从海外投资中撤出的勇气，尽快做出决策，即，"天（抓住时机）、守（坚守城池）、勇（勇于担当）、风（尽快决策）"。
33，如何应对危机，如何克服失败的惯性？
Academia在被软银收购之后，进行了净利润增长第一名之战，之后，50个月中47个月都是第一，也就是说，有了一次胜利惯性的体验，这之后拿不到第一就不舒服，不获胜心情不好，这会成为企业文化。
第二个指南针：现在的危机
34，如何应对危机，置身舆论的风暴，该怎么办？
企业即使被指责、被误解，也要沉着应对，派出最高负责人出面，向大众说明情况。作为企业，要光明磊落，发自内心地为大众着想，增强社会责任感，直面危机，比如收购日本债券银行之后的舆论风暴。
35，如何应对危机，如何面对客户信息泄露？
任何企业都会面临着员工自杀、盗窃、失误等危机事件，如果企业应对得当，这将会成为今后发展的重要转折点。作为企业，首先要诚实，以事故为契机，打造最安全公司。比如，452万客户信息泄露，软银选择了立即报警，以最快的速度告知用户，将损失降到最低，并召开发布会，进行解答事态进展，缩小了事态。之后，在企业机制上，也从性善论转换为性恶论。
36，如何应对危机，如何面对外界信任的质疑？
在互联网危机的时候，软银选择提前发表结算，公开业绩，并举行新闻发布会，不留任何疑问地认真解释。
类似的，企业面对外界质疑时，一定要光明正大、诚实、不逃避，一定看清危机的本质。企业领导者作为带头人，要从正面予以对应，去面对，这需要勇气。而逃避、隐瞒的话会更加恶化。
第三个指南针：未来的危机
37，如何应对危机，如何取得诺贝尔的独家代理权？
签约诺贝尔之前，孙正义的团队发现诺贝尔公司的NetWare在今后非常重要，如果置之不理，1到5年会显现潜在危机；如果取得代理，软银将形成游戏是软银、商务软件是JDA日本品牌的覆盖行业全体的布局。现有的商务软件渠道将全部是软银的，将具有压倒性的优势。
了解到竞争对手也在接触该公司后，孙正义直奔机场去对方公司，商量共同出资建立诺贝尔日本。并承诺与NEC，富士通，东芝，日立，夏普等公司沟通，促使它们加入新公司占据百分之几的股份。这样在整个行业竞争开始之前，在诺贝尔进入日本之前，就确定了胜局。
在战争开始之前就分出胜负，要有这样的布局。回顾软银历史，自创业以来，就是只做第一，一直都是这样的获胜模式走过来的。
38，如何应对危机，与谷歌的合作？
当时的局面，谷歌在搜索的优势越来越明显，为应对风险，孙正义选择变换思考方式，进行逆向思考，用逆向思维评估现在，谋划未来，与谷歌进行目标导向的交流，完成了交涉，开展了合作。
39，如何应对危机，核电站的危机？
孙正义认为：核电问题不能遗留给后人，这是日本的危机，每个人的危机，生命失去了，是不能恢复的，就算概率再低，一旦发生就会失去一切。因此，绝不能冒这种风险。核电站事故要尽快解决，让其消失。另外，如果被国家被战争阴云覆盖的话，要拼命的阻止战争，就算社会上充斥着军国主义，作为国民为了阻止战争也应该做出自己的贡献。
40，企业继承的危机。
孙正义认为：对将来会发生的风险，领导者需要有预见性、逆向思维、觉悟。他认为持续发展的核心是作为人的道义和仁爱。战略、策略、勇气在这里都没有，这里有的是作为人的道义和仁爱。企业继承者不能只依靠一种商业模式、一个品牌、一种技术、战略，虽说集中精力于一点的话效率是很高，但现在的模式转换，技术模式转换，有着一招错误、满盘尽输的可能性。人的生命是有限的，最大的难关就是继承。
全篇总结
孙正义的“经营25字诀”及“40个决策场景”，充分体现了孙正义先生的探索、实践和提炼精神，有理有据，对创业者、领导者非常有价值。希望笔者与读者有机会一起不断学习它、实践它，最终实现自己的事业丰收，为社会做出自己的一份贡献！！！
感谢各位的阅读！！！
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✔️扩展阅读：文中提到的“创业系列”的上一篇，请点击：创业系列之“创业七诀”
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