真正恒缺的资源是注意力

没有信息与拥有无限多的信息，结果一样。在无限多的信息中，你将无法或很难找到对你真正有用的东西。信息时代，真正恒缺的资源是注意力。

所谓注意力，是指人们关注一个主题，一个事件，一种行为和多种信息的持久尺度。再好的产品，如果不与‘注意力与瞩目性’相结合，也创造不了社会价值。

信息量的爆炸发展导致注意力的相对短缺，信息量现已过剩，但全世界的注意力是有限的。互联网的飞速发展，吸引了许多人的注意力，这就让注意力形成了价值。

在互联网时代，信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的。

相对于过剩的信息，只有人们的注意力才是稀缺的资源，因此，争夺注意力可以孕育财富。

目前正在崛起的网红和Tiktok等产品本质是“注意力经济”。在这种经济形态中，最重要的资源不是货币资本，也不是信息资源，而是注意力。

如今的市场现状，与其说“红“是为了打响知名度，更不如说是吸引注意力， 争夺稀缺。粉丝的概念也不再是针对明星和名人而言，许多产品也已经开始拥有大量的拥护者，比如今年大火的直播明星们，粉丝群越庞大，潜在的买主就越多。

随着社交媒体、利基市场营销和注意力经济的兴起，我们已经看到传播正从大众市场向个人推进，这种趋势将持续加速，更多的个人品牌也将在市场不断涌现出来。

越来越多的用户的注意力被那些人格化运作的品牌所吸引，“人格化”成为定义优秀品牌传播的新准则。而消费者注意力的移转，同时也预示着传统营销模式的变迁。如果不能迅速地紧紧抓住消费者的时间与注意力，营销活动就等于宣告死亡。为了争夺注意力， 各种创新尝试会不断涌现，目的就是增加注意力从而聚合财富。

在今天这个信息纷乱、庞杂的社会里，即使销售员说得再好，消费者也不会在意， 因为供大于求、同质化严重。 

市场是残酷的，如果只是进行大规模的深度分销，采取高成本的传播活动未必能带来预期效果。 要成为注意的焦点，应该学会运作多样的人性化产品突出产品的卖点， 让产品说出消费者的心里话才能有效突破认知阈，吸引和占有消费者的注意力。

为此，要洞察熟知客户的需求，将客户的需求转变为产品的卖点， 才能掌控市场。