【书籍】高绩效教练
【字数】693
【正文】
小林工作5年，一直是培训机构的销售，但最近，业绩一直不怎么样。
01 相信潜能
这个月小林又没达标，主管在看完她的工作记录后，决定找她谈谈，但是才开口，小林就说了，我也不知道怎么回事，可能是客户质量都不怎么样，主管你去看看我的客户，可以给我一些建议吧。主管没接话茬。
02 内心游戏
“真正的对手不是比赛中的对手，而是自己头脑中的对手”。深谙绩效沟通的主管当然知道这是小林的托辞，知道自己不能轻易指出对方应该怎么做，应当听她说怎么做，所以决定找出小林头脑中的对手。
03 目标 1
主管：小林，你来咱们公司也五年了，之前也是做过销售冠军的，还想继续晋升的，但上个月业绩也没达标，所以现在你的目标是什么？
小林：刚来公司的时候当然是想挣钱了，但是最近觉得太累了，想歇歇，就没有怎么用心！
主管继续问道：所以你的目标是？
小林细想道说：这个月先争取达标，目标成交10个客户，业绩20万！
04 目标 2
主管：那你打算什么时候完成呢？
小林深思后说：月底之前是可以的。
主管：那你打算怎么实现呢？
小林沉默后道：每天目标客户找到2个，电话约访不少于80个，有效沟通不少于20个。
主管听了点了头。
05 现状 1
主管：那你目前的现状呢？打算怎么解决？
小林：我现在手上没什么客户，但是我可以把之前的客户资料调出来，再结合现在的新客户，继续沟通着。还有就是心态方面，业绩一直不好，加上家里总是催我生孩子，心情很受影响，我已经在调整了，
06 现状2
主管继续问：那都有谁与你的现状相关呢？
小林：我老公，觉得工作时间太长了，我身体不好。
主管：那你做过哪些努力呢？
小林：我……（未完待续）
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