【标题】说服（41-50章）
【字数】500
【正文】 700
（1）
有些时候，销售人员势利傲慢，刻意与消费者保持距离，反倒能够增加产品的吸引力，促使销量攀升。前提是，你的产品必须是高端的。
若是销售亲民的产品，那么需要真诚的微笑，可以说，你若友善，就会被整个世界温柔相待。但怎样才可以做到真诚的微笑呢？
首先，要学会情绪管理，这样才能更好的调节、改善情绪。其次，多寻找他人的优点，这样才更有可能喜欢上这个人，而且，对方也会更喜欢你。
（2）
稀有而独特的物件对人们来说价值更高，供应数量越是稀少，供应时间越是有限，人们就越是想要。
想要在销售中说服对方购买产品，可以利用短缺就是价值这一点子。当然，还要告诉对方产品的独到之处，指出你有而别家没有的产品特点，从而更有力地说服消费者选择你。
（3）
“因为”这一词具有强大的“魔力”，在提出请求的时候，即使你认为请求的原因彼此心知肚明，也一定要说清楚，确保请求有理有据。就像要插队打印，也要记得要说“因为我赶时间”的理由。
“因为”一词的说服力还能换向而行。当你试图说服他人时，可以多让别人说说理由。
（4）
让你的目标受众说出支持你的竞争对手的大量理由；他们想出大量理由的过程越是费劲，你的产品、服务或者倡议，在对比之下就更得人心。
陈述句往往比疑问句更有说服力，主要是因为清晰的信息往往让人感觉踏实。
但选择陈述句还是疑问句，取决于信息受众对产品或服务的感兴趣程度。
当消费者“唤醒水平高”时，即对产品十分关注、兴趣浓烈，陈述句式的宣传语的说服力更加显著。反之，则使用疑问句。
人们在尝试说服自己的时候，将目标设定为疑问句的形式会带来细微而有利的改变。
最后，不管是用“因为”，还是陈述句，或是疑问句，记住“简约就是力量。”，如果你选择的表达简洁易辨、表意明确、读音流畅，你的信息就更能得到充分理解，也因此更具说服力。
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