对于创业者来说，最关心也最困扰的就是客源问题，其次是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后又如何让客人把你推荐给周围的人。
其实，吸引客人最简单的方式是赠品，因为赠品是免费的，免费可以直接刺激消费者，让他们注意和感兴趣。
比起打折，赠品更加直接，可以列为引流第一法宝。
但是，赠品怎么送是个大学问，好多创业者送出了一大堆赠品，结果收不回成本，只留下一个僵尸粉躺在微信里，这样赠品就白送了。
要想赠品送的有水平，就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动。
今天分享一个婚宴老板成功引流，并最终由客户自主转介绍的案例
1.引流赠品就是要吸引客流
一个新店，开的再好，如果没有客流，也是白费。
所以用一个引流赠品来吸引人气，目的是为了建立一个你跟消费者接触的机会。
婚宴行业竞争也非常激烈，大家都在抢客源，那么这位婚宴老板是如何锁定客户呢？
2.到你的产业链上游去引流
比如做婚宴的，产业链上游就是婚纱摄影，毕竟结婚前，都要拍婚纱照！
我们先让他包装一款喜宴酒，成本20元，包装的精致好看些，说价值400。
然后制作一堆赠送喜宴酒的卡片，跟周边的婚纱摄影去谈，只要去他们那里拍照的顾客都可以送一张卡，说是免费赠送喜宴酒。
领酒方式就是到婚宴公众号上来领取啦，填写信息然后邮寄！
然后当客服跟新人确认邮寄信息的时候，就可以顺势告诉新人，卡片不仅可以领酒，而且可以有一次抽奖机会。
客人一听有抽奖机会，一定会在公众号上抽奖，然后就会中奖，中奖内容就是只要定这个婚宴，每桌的喜糖、烟酒水饮料，全都包了。
看到如此大的优惠，新人八成都会去酒店看看，这样成交的几率就很高了。
3.如何将成交率提升到80%？
这个婚宴周边有个草坪，如果新人单独租的话，就要收取8000的费用。
但是酒店有内部通道，只需要2000就可以。只要每桌再给新人100的优惠，20桌就够租草坪了。
所以跟客户说，抽奖得到的酒水、糖果之类的都免费，如果当时就下单，还能享受免费的草坪婚礼。
对客户来说，这是很大的诱惑，他会认为自己如果不定下来，就会错过这个大便宜。所以成交率非常高。
不要觉得这样酒店就赔钱了，其实还是血赚。因为每桌饭钱利润很大，粗略算了一下，只要吸引来的300人里有一个人下单，酒店就能赚钱。其实真实的转化率是远远高于这个数的。所以酒店是一定赚钱的。
4.让老客户帮你介绍新客户
跟新人说，婚宴上可以让酒店帮忙搞互动。
互动就是将婚宴的所有人加到微信群里，然后在群里发祝福，酒店发红包，抽奖...
这个所有新人都不会拒绝！重点是，这种方法可以让酒店免费加上所有的来宾！
然后酒店再单独给每个来宾发个小红包，说感谢来这次典礼，如果也有相同办宴席的需求，就可以在公众号里抽个奖，一定会有好的优惠。
然后客户就会去抽奖，同样抽到了酒水糖果免费...然后再像之前那样运作就可以了...
通过这种方法，酒店不仅引到了足够的婚宴流量，甚至连百日宴，寿宴这种需求也引到了很多...
其实设计好引流的套路，加大成交的筹码，客户的引流和转化没有那么难，当然，这都是免费模式的魅力！
网友评论