B2B企业的定位需要考虑多个方面，以下是一些思考方向：
1.目标市场：首先需要确定你的目标市场是哪些行业、哪些规模的企业，以及这些企业在采购决策中的角色和影响力。了解你的目标市场可以帮助你更好地了解他们的需求和痛点，进而更好地满足他们的需求。
2.竞争对手：需要对竞争对手进行分析和研究，了解他们的产品、服务、市场份额、定价策略等信息，从而更好地制定自己的差异化策略。
3.产品/服务定位：需要确定你的产品/服务的核心卖点是什么，以及如何在市场中与竞争对手区分开来。同时，还需要了解你的目标客户的购买决策流程，以便更好地定位你的产品/服务。
4.定价策略：需要考虑你的产品/服务的成本和价值，以及市场的需求和竞争情况，制定合理的定价策略。
5.市场推广：需要确定合适的市场推广渠道，以及如何在市场中与竞争对手区分开来，吸引目标客户的注意力。
6.品牌定位：需要确定你的品牌的定位，包括品牌的价值主张、品牌形象等，以便更好地吸引目标客户的关注和信任。
7.客户服务：需要提供优质的客户服务，包括及时响应客户的需求和投诉，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
综上所述，B2B企业的定位需要综合考虑目标市场、竞争对手、产品/服务定位、定价策略、市场推广、品牌定位和客户服务等多个方面。
以下是三个知名的B2B企业定位的例子:
1. IBM
IBM的定位是一-个提供技术和咨询服务的企业，其主要客户是其他企业。IBM的产品和服务包括云计算、人工智能、区块链、大数据分析和企业安全解决方案等。IBM的目标是为其他企业提供创新的技术和咨询服务，帮助它们提高效率和效益。IBM定位是一家认知解决方案公司。
2. SAP
SAP的定位是一个提供企业应用软件和服务的企业，其主要客户也是其他企业。SAP的产品和服务包括企业资源计划(ERP )、供应链管理、人力资源管理、客户关系管理和企业分析等。SAP的目标是帮助其他企业提高业务流程效率和数据管理能力，从而提高企业的业务绩效。
3. Salesforce
Salesforce的定位是一个提供云计 算平台和企业软件的企业，其主要客户也是其他企业。Salesforce的产品和服务包括客户关系管理、营销自动化、客户服务、人力资源管理和企业应用等。Salesforce的目标是帮助其他企业建立更紧密的客户关系、提高销售效率和管理业务流程。
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