今天偶遇一个好机会，可以模拟一下销售挑战赛的模式。我就来体验一下…就是今天我像发了疯一样的卖梨活动
结果当然是惨淡的，不过真给我上了一课。从开始到结束，从兴奋到失落再到淡然，很有收获。一开始，以为自己找到了奋斗的方向，充满了动力，接到第一单，遇到小问题，定时接受信息，回答问题，寻找宣传渠道……我一直在思考，不断进行调整，可能我的想法不构成熟，做法不够有效，但这是我一次宝贵的尝试…至于未来的日子，佛系卖，随缘，随缘
以下就是我今天的经验总结，记于此处，以供参考！
1、了解产品:莱阳梨&莱阳梨梨膏（本地特产，心知肚明，可以应付）
2、了解销售模式：在朋友圈和空间里发的文字里有说明，但未了解全面，比如说没有搞清楚梨膏是否可以单买，单买梨膏多少钱……（后果是影响了前期的一些沟通）
3、策划宣传渠道：社交软件（我好像没得选）
①微信：针对大连地区（或者别的地区），运用大学朋友圈，我高中同学的大学朋友圈，进行产品宣传。
②QQ：QQ可以保证我上传足够多的图片，并且一般不用于日常工作，所以，选择QQ作为客户与我交流的主阵地。另外，QQ上的朋友一般都是从小学到高中，人数比微信上要多，所以职业分化，地区散布这些指标优于微信。
4、销售过程：
①下午2点32分左右接到我的第一单（来自于我不认识的人）
销售总结：
运用自己的经验说服客户
不能太急于求成
要遵循客户的意见来提出建议，进行销售
注意语气，话术的调整
在销售过程中增加一些人文关怀，体贴用户
换位思考
（主要还是针对学生营销，因此要充分考虑对方感受，我也同样是学生啊）
②下午第一单后，遭遇销售低迷期
分析原因：
<1>影响力不够：就算在我们学校进行宣传，知道的人太少（他们不认莱阳梨，同样可能不认识我，如果能开个莱阳梨发布会我想效果会不错）
<2>广告词话术变化有限，频繁发送，让人反感（我从这一点明白了，动态分析在广告投放方面的应用，根据产品宣传进行到不同时期，我们应该制作不同的广告进行投放，比如江小白白酒的瓶身广告设计，以及各大手机厂商推出新产品时不断变着花样的广告投放策略。）
<3>正值月末年关，各位朋友生活费告急，进一步削弱了购买力(硬伤）
解决方案：
<1>对于大连海事的同学我制定了相关福利：比如我会送货上门，在我送货期间可以免费享受一次跑腿服务，前几名订购随机赠送海大明信片……(实测并没有啥用）
<2>跟每一位帮我转发同学的同学（如果他有兴趣的话）详细讲解营销内容，因为这样才能更好的完成“让ta圈子里的人对我建立信任”这一环节，毕竟ta圈子里的人，肯定要问一下ta（我的好友）这个卖梨的是否靠谱这一类的话题
<3>耐心等待……（等待的滋味不好受，希望奇迹会出现，嘿哈）
以上是我今天卖梨的经验总结。多做一些尝试我想不可怕，可怕的是没有一个好习惯去总结提升，今天的总结在未来还会升华，我相信，嘿嘿！
网友评论